Relevant du directeur général, le directeur des ventes aura diverses tâches en lien avec la gestion administrative, les ventes et les ressources humaines.

GESTION ADMINISTRATIVE

  • Participe à l'élaboration du plan stratégique de Meunerie Milanaise.
  • Détermine les objectifs opérationnels de son département en fonction des objectifs corporatifs au plan stratégique, les fait approuver par son supérieur immédiat et en assure l’atteinte.
  • Élabore les politiques de son département, les fait approuver par son supérieur immédiat et s’assure de leur application par son personnel.
  • Collabore à l’élaboration du budget de son département, en assure le contrôle périodique et, s’il y a lieu, y apporte les correctifs nécessaires.
  • Contrôle régulièrement les résultats des indicateurs de performance au tableau de bord de son département, identifient les actions à mettre en place pour corriger les écarts et en informe, au besoin, son supérieur immédiat.
  • Prépare les rapports de gestion périodiques de son département les présente à son supérieur immédiat et lui soumet ses recommandations en fonction des résultats atteints.
  • Siège au comité de direction et au comité technique et assure la mise à exécution des résolutions adoptées lors des réunions concernant les activités de son département.
  • Dirige le comité marketing & ventes et s’assure de la mise à exécution des résolutions adoptées lors des réunions.
  • Arbitre, s'il y a lieu, les situations complexes avec les clients pouvant avoir un impact sur l'entreprise
  • Effectue toute autre tâche à la demande de son supérieur immédiat.

VENTES

  • Détermine les objectifs annuels de vente par secteur (industriel, boulangeries artisanales, détail) avec son équipe, recommande à son supérieur immédiat le budget de ventes annuels et en assure le suivi et l’atteinte.
  • Analyse les résultats de vente par famille/catégorie/territoire, identifie les actions à mettre en place pour corriger les écarts et en informe, au besoin, son supérieur immédiat.
  • Entretient des contacts étroits avec les clients majeurs et son secteur.
  • S'assure de la mise à jour des bases de données clients et compétiteurs.
  • Approuve les soumissions majeures et s'assure de leur transmission aux clients selon le délai prévu.
  • S’assure de l’application uniforme de la liste des prix, des programmes de promotion et de publicité et du temps de traitement établi pour traiter les requêtes des clients.
  • Approuve le calendrier des visites aux clients des représentants technico-commerciaux.
  • Forme et développe les compétences en vente de son équipe et assiste occasionnellement la force de vente lors de leurs visites chez les clients.
  • Visite, développe et assure le suivi des clients de son secteur.
  • Informe le directeur R&D des demandes et besoins identifiés chez les clients.
  • Recommande à son supérieur immédiat l’introduction ou le retrait de tout produit.
  • Participe avec la force de vente à diverses foires d’intérêt sur approbation de son supérieur immédiat.

RESSOURCES HUMAINES

  • Sélectionne, embauche, dirige, développe et évalue le personnel sous sa juridiction.
  • Applique les politiques de gestion des ressources humaines de l’entreprise.
  • Recommande à son supérieur immédiat la création et/ou l’ajout de nouveau poste.
  • S’assure du maintien d'un climat organisationnel harmonieux et d'un style de gestion favorable à l'atteinte des objectifs corporatifs dans sa vice-présidence et avec le personnel des autres vice-présidences et usines.

COMPÉTENCES

  • Leadership mobilisateur
  • Visionnaire stratégique
  • Habiletés de direction (planification, organisation, direction, contrôle et évaluation)
  • Forte capacité à influencer et à convaincre
  • Esprit de synthèse et jugement
  • Excellent communicateur tant verbal qu’à l’écrit
  • Esprit d’équipe
  • Rigueur administrative
  • Curiosité

QUALIFICATION REQUISES

  • Baccalauréat en administration ou dans une autre discipline pertinente
  • 5-7 ans d’expérience dans un poste similaire préférablement dans le domaine de l’agro-alimentation
  • Français et anglais parlés et écrits
  • Maîtrise informatique : MS Office, ERP

AUTRES

  • Disponibilité pour des visites occasionnelles dans les usines
  • Disponibilités pour des salons commerciaux selon le calendrier en place


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