Talento est à la recherche d’un directeur des ventes qui pourra prendre en charge tout le volet avant-vente pour l’entreprise. Le Directeur, est le partenaire privilégié des prospects et/ou clients et travaille en étroite collaboration avec l’équipe de ventes pour augmenter le nombre de clients et les revenus associés à la vente de la solution. Le poste est basé à Montréal, mais avec pour objectif de soutenir les opportunités d’affaires à travers le Canada.

Sous la responsabilité du CEO, le candidat idéal pour ce rôle est un véritable passionné, cherchant à apporter de la valeur ajoutée aux cycles de ventes via ses connaissances fonctionnelles et techniques. Il sera capable d’articuler clairement l’utilisation de la technologie pour résoudre des problèmes complexes et utiliser son pouvoir de persuasion pour communiquer la valeur des solutions de Talento aux prospects, clients et partenaires. Le Directeur, Avant-ventes possède une bonne connaissance du secteur de la Gestion de Talents.

Principales responsabilités

• Diriger et contrôler toutes les activités des projets définies à l’intérieur de l’énoncé des travaux du projet : planification et coordination des tâches, allocation des ressources, gestion des risques, gestion des conflits et des échéanciers ;
• Gérer et améliorer de façon constante les processus de mise en œuvre en priorisant la satisfaction de la clientèle ;
• Gérer efficacement tous les aspects du cycle de vie du projet :
• Initiative : Interface avec l’équipe de direction pour définir la charte du projet, la portée et les attentes des parties prenantes, ainsi que de conduire des réunions de lancement de projet ;
• Planification : Définir le plan de gestion de projet, identifier les risques et les opportunités ;
• Exécution : Autoriser le travail, effectuer des activités pour atteindre les objectifs du projet définis ;
• Surveiller et contrôler le travail du projet : Contrôler les dépenses budgétaires, suivre les progrès par rapport aux paramètres de référence établis, prendre des mesures correctives au besoin ;
• Clôture : Obtenir l’acceptation finale du client, analyser les performances du projet, transférer le projet au support client.
• Collaborer avec les autres services pour atteindre les objectifs financiers de la compagnie ;
• Gérer la portée du projet, les demandes de changement de document (internes ou orientées client) ;
• Gérer de façon autonome une combinaison de projets et/ou programmes concurrents ayant une grande importance stratégique pour les objectifs de l’entreprise.

Expérience et qualifications requises

• Un diplôme universitaire en Ingénierie, Informatique ou dans un domaine technique connexe ;
• 5 à 10 ans d’expérience en gestion de projet et/ou programme dans une industrie similaire ;
• Expérience dans la conception et la mise en œuvre de solutions matérielles et cycle de développement logiciel ;
• Expérience de l’examen des contrats, de la négociation et de la résolution de conflits ;
• Compréhension et application des principes comptables du projet.
• Maîtrise de l’utilisation des outils logiciels de gestion de projet (MS Project, JIRA, Confluence);
• Certification en gestion de projet (PMP) (atout important) ;
• Maîtrise de l’anglais et du français, verbal et écrit. Très forte influence, négociation et compétences interpersonnelles ;
• Adaptabilité et flexibilité, y compris la capacité de gérer la pression, l’ambiguïté et le changement dans un contexte de démarrage d’entreprise ;
• Aptitude avérée à diriger et motiver les autres à obtenir des résultats dans un environnement matriciel ;
• Grande attention aux détails : rapport, documentation, etc.