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Le directeur de comptes de Microsoft conduit nos clients les plus appréciés à l'ère numérique. Adoptant un état d'esprit de challenger, le directeur de compte gère, orchestre et dirige leurs équipes virtuelles et conclue les opportunités avec les clients qui produisent des résultats commerciaux transformateurs.
Le directeur de comptes sera responsable pour des clients dans le marché du détail.
Le directeur de comptes sera responsable des éléments suivants :
- Propriétaire de relations d'affaires : Construire une coalition de soutien (TI et affaires) avec le client. Définir des résultats commerciaux spécifiques.
- Mobilisateur d’équipe et Orchestrateur: mobiliser toute l'équipe du compte et diriger la propriété des opportunités en étroite collaboration avec les partenaires.
- Chef de la transformation numérique et excellence opérationnelle : diriger, conduire et gérer les opportunités pour chacun des 4 piliers de transformation numérique et les 4 domaines de solution. Réalisation constante et répétitive des objectifs de recettes et de consommation.
Expériences requises : Éducation, Expériences clés, Compétences et connaissances :
- 5 ans et plus de vente ou de consultation avec des clients d'entreprise. Tout aussi considéré sera de 5 ans d'expérience de conduite de la transformation numérique de l'intérieur des clients de l'entreprise.
- Baccalauréat ou MBA préféré ; ou une expérience équivalente.
- Expérience pour diriger des équipes multiculturelles, diversifiées et éloignées dans différentes disciplines.
- Capacité éprouvée de comprendre les besoins des clients, de créer et de fournir des arguments et des solutions personnalisés et axés sur le client.
- Naviguer efficacement à travers l'ambiguïté et les complexités liées à la gestion des clients.
- Incarner l'état d'esprit « nous-avant-moi ».
- Parfaitement bilingue (Français et anglais).
Vous envisagez une carrière au sein de Microsoft Canada? Chez Microsoft Canada, nos employés représentent la force de notre entreprise. Notre personnel se compose de gens créatifs, passionnés et inventifs, de tous les horizons, qui relèvent constamment de nouveaux défis et réalisent leur potentiel. Nos avantages et nos ressources permettent à nos employés – notre atout le plus important – de mener une vie saine et heureuse, avec les ressources nécessaires à leur réussite et à l’atteinte de leur plein potentiel. Microsoft Canada offre un environnement de travail flexible, des possibilités d’avancement professionnel, et surtout, l’occasion d’apporter votre contribution.
À titre d’employé de Microsoft, vous avez la possibilité de participer aux programmes suivants:
- Régime d’attribution d’actions et d’actionnariat des salariés
- Régime enregistré d’épargne-retraite
- Programme d’achat de logiciels pour les employés
- Abonnement à un centre de conditionnement physique
- Programme I Volunteer (5 jours de travail bénévole payés)
- Programme d’assistance aux employés Et bien plus encore…
Chez Microsoft, nous partageons une passion pour la technologie, nos clients et nos partenaires. Nous souhaitons être plus qu’une bonne entreprise, nous voulons être une grande entreprise. Notre force provient de notre engagement envers notre mission de permettre aux personnes et aux entreprises dans le monde entier de réaliser leur plein potentiel.
Microsoft souscrit au principe de l’égalité d’accès à l’emploi et favorise la diversité de la main-d’œuvre. Durant le recrutement, l’évaluation et la procédure de sélection, Microsoft s’engage à prendre des mesures d’adaptation à l’égard des candidats handicapés sans aller jusqu’à la contrainte excessive. Veuillez aviser Microsoft si vous devez demander des mesures d’adaptation concernant les procédures ou documents utilisés à tout moment durant ce processus. Si vous demandez des mesures d’adaptation, Microsoft travaillera de concert avec vous pour trouver un moyen de répondre à vos besoins.
The Account Executive at Microsoft leads our most valued customers into the digital age. Embracing a challenger mindset, the successful Account Executive manages, orchestrates and leads their virtual teams and closes opportunities with customers that produce transformative business outcomes.
The Account Executive will be responsable for accounts in the retail sector.
THE ACCOUNT EXECUTIVE WILL BE RESPONSIBLE FOR THE FOLLOWING:
- Business Relationship Owner: Build coalition of support (IT and business) with customer. Define specific business outcomes.
- Team Mobilizer and Orchestrator: Mobilize the entire account team and direct clear opportunity ownership in strong collaboration with partners.
- Digital Transformation Leader and Operational Excellence: Lead, drive and manage opportunities for each of the 4 Digital Transformation pillars and 4 Solution Areas. Consistent, repeatable achievement of revenue and consumption targets.
EXPERIENCES REQUIRED:
Education, Key Experiences, Skills and Knowledge:
- 5+ years of selling to or consulting with enterprise customers. Equally considered will be 5+ years of experience driving digital transformation from within the enterprise customers.
- Bachelor’s degree or MBA preferred; or equivalent experience.
- Experience to lead multi-cultural, diverse and remote teams across different disciplines
- Proven ability to understand customer needs, create and deliver customized, customer-focused pitches and solutions.
- Effectively navigate through ambiguity and complexities related to client management
- Embody “we-before-me” mindset.
- Fluently bilingual (French and English).
Considering a Career with Microsoft Canada? At Microsoft Canada, people are the source of our energy. The people at Microsoft Canada are creative, from all types of backgrounds, bringing passion and new ideas, meeting challenges, and realizing their potential. Our benefits and resources are designed to keep our most important asset - our employees - healthy, happy and equipped with the resources they need to be successful and realize their full potential. Microsoft Canada provides a flexible work environment, with career advancement potential and most importantly, the opportunity to make a difference.
As a Microsoft employee you have the opportunity to participate in the following programs:
- Stock Awards & Employee Stock Purchase Plan
- Registered Retirement Savings Plan
- Employee Software Purchase Program
- Fitness Membership & Subsidy
- I Volunteer (5 Paid Volunteer Days)
- Employee Assistance Program And so much more…
At Microsoft, we share a passion for technology, customers and our partners. We aspire to be more than just a good company- we aspire to be a great company. What will make us great is our commitment to our mission of enabling people and businesses throughout the world to realize their full potential. Microsoft is an equal opportunity employer and supports workforce diversity.
Microsoft is committed to accommodating applicants with disabilities up to the point of undue hardship during the recruitment, assessment and selection process. Please notify Microsoft if you require accommodation in respect of the materials or procedures used at any time during this process. If you require accommodation Microsoft will work with you to determine how to meet your need.
