Fonction: Ventes

Lieu de travail: Est et Centre du Canada (le Québec, les provinces de l’Atlantique et l’Ontario)

Bureau: Laval, Québec

PROFIL DU POSTE

Relevant du Directeur national des ventes, le Gestionnaire régional des ventes - Division Commercial aura un profil stratégique des ventes faisant preuve de dynamisme, qui sait diriger une équipe et qui peut gérer de façon responsable en assurant une croissance rentable dans le territoire assigné à travers une planification positive, un déploiement et la gestion des ressources.

FONCTIONS CLÉS  

• Coordonner et participer à des activités de développement des affaires efficaces dans le but d’atteindre les quotas de ventes, les objectifs de rentabilité et de croissance pour le marché de l’Est et du Centre du Canada
• Coordonner et aligner les efforts de ventes avec les départements de marketing, de comptabilité, de distribution et du service
• Développer des relations d’affaires solides et efficaces avec la clientèle clé, identifier leurs besoins et développer des solutions stratégiques pour les clients actuels et pour les prospects
• Diriger, gérer et développer l’équipe de ventes (commercial) pour stimuler les ventes et atteindre les objectifs de performance
• Assurer l’application des politiques, des pratiques et des procédures internes de ventes
• Se tenir au courant des applications des produits, des services techniques, des conditions du marché et des activités concurrentielles
• Effectuer un compte rendu des informations relatives au territoire assigné, y compris les tendances du marché, les besoins des clients et des enjeux critiques

EXIGENCES MINIMALES

• Diplôme universitaire en administration/gestion ou discipline connexe ou expérience de travail équivalente
• 5+ années d'expérience en vente
• 5+ années d'expérience dans des fonctions de gestion d'équipe  
• Expérience avec les réseaux de distribution de gros et de détail  
• Solides compétences en planification
• Esprit de synthèse, aptitudes analytiques et ne perd pas de vue le portrait global
• Expérience dans la gestion de budgets
• Bilinguisme (Anglais et Français) – oral et écrit
• Solides aptitudes pour la négociation
• Maîtrise de l’environnement Office
• Disponibilité à voyager à travers l’Est et le Centre du Canada ainsi qu’à l’échelle nationale de façon occasionnelle

ATOUTS SOUHAITABLES

• Expérience dans l’industrie automobile
• Expérience avec l’utilisation d’un CRM
• Connaissance de l’industrie du pneu au Canada
• Connaissance des applications des pneus (segment consommateur et commercial)

OFFRE YOKOHAMA

• Salaire concurrentiel proportionnel à l’expérience
• Programme de bonus et de commissions basé sur les ventes de l’entreprise, du territoire assigné et les objectifs de profitabilité
• Couverture d’assurance individuelle ou familiale
• Programme REER collectif
• Vacances concurrentielles

NOUS SOMMES DYNAMIQUE ET AMBITIEUX! NOUS SOMMES UNE ÉQUIPE MOTIVÉE À FAIRE LES CHOSES DIFFÉREMMENT DANS L’INDUSTRIE DU PNEU!

Si l’industrie automobile vous passionne, se joindre à l’équipe de YOKOHAMA (Canada), c’est joindre un milieu de travail stimulant axé sur les relations humaines. Que le poste soit situé dans l’un de nos bureaux ou dans l’un de nos centres de distribution, travailler chez YOKOHAMA signifie que vous partagerez la force de notre culture d’entreprise.

JOIGNEZ-VOUS À NOUS.

YOKOHAMA PRENEZ DE L’AVANCE!

A PROPOS DE NOUS

Yokohama est un ‘Rebel agissant pour une cause’. Notre but ultime est d’amener les Canadiens à comprendre qu’il y a plus en ce qui a trait aux pneus que ce qu’ils croient, que ce ne sont pas tous les pneus qui peuvent les aider adéquatement à maîtriser les routes canadiennes, et ultimement encourager les conducteurs qui sont avides de performance intelligente de prendre les devants et de découvrir ce qu’un pneu Yokohama peut faire pour eux.

En tant qu’organisation nous avons pour objectif précis de trouver de meilleures solutions dans un “océan de similitudes” et nous ne craignons pas de défier les conventions pour y arriver. Les valeurs qui appuient notre organisation sont la bravoure, l’ingéniosité, la détermination et la collaboration. Notre approche laisse nos gens, nos partenaires d’affaires et les consommateurs de notre marque exaltés et responsabilisés. Nous sommes une équipe dynamique, motivée à faire les choses différemment dans l’industrie du pneu.

Pneus Yokohama (Canada) Inc. est une filiale de ventes et distribution en propriété exclusive de Yokohama Rubber Co. Ltd. (YRC), l’un des principaux fabricants mondiaux de produits en caoutchouc depuis 1917 dont le siège social est à Tokyo au Japon. Pneus Yokohama (Canada) Inc., fondé en 1984, emploi actuellement plus de 70 employés à travers le Canada avec un siège social à Langley, BC et 3 bureaux/ centre de distribution à travers le Canada.

Les candidats intéressés sont invités à faire parvenir une lettre de motivation ainsi qu’un CV.

Function: Sales

Location: Eastern and Central Canada Territory (Quebec, Atlantic and Ontario Provinces)

Office: Laval, Québec

POSTING DESCRIPTION

Reporting to the National Sales Manager the Regional Sales Manager - Commercial Segment will be a dynamic sales strategist with a bias for action who knows how to lead a team and can responsibly manage and ensure profitable growth in the assigned territory through positive planning, deployment and management of resources.

KEY FUNCTIONS

• Coordinate and participate in effective Business Development activities that result in the achievement of revenue targets and growth for the Eastern and Central Canadian market
• Coordinate sales efforts with marketing, accounting, distribution and technical service department
• Develop strong and effective relationships with key customers, identify customers’ needs and develop strategic solutions for both existing customers and new prospects
• Lead, coach and develop team members (Commercial) to drive sales and achieve performance targets
• Enforce all sales policies, practices and procedures
• Keep abreast of product applications, technical services, market conditions, and competitive activities
• Report on information pertaining to territory including market trends, customer needs, and other critical issues

MINIMUM REQUIREMENTS

• University degree in business/management or related disciplines or equivalent work experience
• 5+ years of experience
• 5+ years in a managerial role
• Strong planning and executional skills
• Experience with wholesale and retail distribution networks
• Sense of synthesis, analytical mind and keep sight of the broader picture
• Experience managing budgets
• Bilingual French and English (oral and written)
• Strong negotiation skills
• Proficiency with technology - MS Office
• Willingness to travel within Eastern and Central Canada as well as nationally on an occasional basis

DESIRABLE ASSET

• Experience working with a CRM
• Knowledge of the tire industry in Canada
• Knowledge of tire applications (Consumer and Commercial Tires)

YOKOHAMA OFFERS

• Competitive Salary commensurate with experience
• Bonus program based on Company sales and profit objectives
• Comprehensive individual and family benefits coverage
• Defined contribution Group RRSP program
• Competitive vacation package

ABOUT US

Yokohama is a ‘Rebel with a Cause’. Our ultimate purpose is to get Canadians to understand that there is more to tires than they think, that not all tires can adequately help them to master Canadian roads, and ultimately to encourage drivers who crave intelligent performance to take the lead and discover what a Yokohama tire can do for them.

As an organization we are purpose driven to find better solutions in a “sea of sameness” and we’re not afraid to defy convention to get there. The values that underpin our company are bravery, ingenuity, determination, and collaboration. Our approach leaves our people, business partners, and the consumers of our brand feeling empowered and exhilarated.

Yokohama Tire (Canada) Inc. is a wholly owned sales and distribution subsidiary of Yokohama Rubber Co. Ltd. (YRC) a leading global manufacturer of rubber products since 1917 which headquartered in Tokyo, Japan. Yokohama Tire (Canada) Inc., founded in 1984 currently employs more than 70 people across Canada with corporate headquarters in Langley, B.C. and 3 regional offices/distribution centers across Canada.

WE ARE DYNAMIC AND AMBITIOUS!

We are a dynamic team driven to do things differently in the tire business.

If you are passionate about the auto industry, joining the YOKOHAMA (Canada) team means joining a challenging human relations environment. Whether the position is located in one of our offices, on the road or in our distribution centers, working at YOKOHAMA means that you will share the strength of our corporate culture.

JOIN US.

Yokohama.  Tailored to Perform!

Interested candidates are invited to submit a cover letter and resume.