Leader dans le domaine horticole avec plus d’un million de pieds carré de serres et en pleine expansion, Le Groupe Cléroux est à la recherche d’un(e) responsable des ventes. Pour accomplir pleinement son mandat, la personne choisie travaillera de concert avec l’équipe de direction et plus particulièrement avec ses collègues des achats, des ventes, du marketing, de la production et de la logistique afin d’augmenter les ventes ainsi que la rentabilité générale de l’entreprise.

DESCRIPTION DE POSTE

Type d’emploi : Temps plein et Permanent

Entrée en fonction : Dès que possible

Lieu : Laval

Salaire : Très concurrentiel

RESPONSABILITÉS

• Être membre à part entière du comité de direction de l’entreprise dans le cadre de la gestion quotidienne et de l’orientation stratégique; Agir comme le bras droit du Président.
• Analyser le marché, les tendances et la concurrence internationales;
• Trouver des produits en saison faibles, et des produits avec plus de marges de profit.
• Préparer et réaliser les budgets de vente.
• Préparer et gérer les listes de prix ainsi que les politique de transport et les minima des commandes.
• Développer et mettre en place les stratégies de croissance, de mise en marché et de promotions;
• Structurer la force de vente pour atteindre les objectifs et la rentabilité visés;
• Organiser le travail de son équipe, définir et assigner les territoires, voir au bon déroulement des activités de sollicitation et de suivi chez les clients; Évaluer et gérer l’équipe de vente, marketing et télémarketing, préparer les promotions, mettre un système de suivi tableau de bord.
• Définir et analyser les indicateurs de performance;
• Connaître la compétition et les opportunités;
• Évaluer les résultats et prendre les actions nécessaires pour atteindre les objectifs;
• Développer les comptes majeurs de l’entreprise, voir à leur croissance et fidélité pendant les basses saisons;
• Négocier les ententes commerciale gagnante/gagnante et assurer une place de leadership dans le marché et définir les politiques du service à la clientèle;
• Travailler de concert avec les responsables des services d’approvisionnement, de logistique et de production; Assurer la concordance entre la production et les ventes.
• Respecter les horaires de travail avec besoins des clients B to B et B to C.
• Effectuer toutes autres tâches de même nature ou compatibles avec ses fonctions que peut lui confier un membre de l’équipe de Direction.

EXIGENCES

• Expertise de mise en marché horticoles, ornementales ou fruits/légumes; Connaitre les produits vivants horticole ornementales et en particulier nos produits SKU.
• Baccalauréat en administration des affaires ou expérience équivalente;
• Leadership et Expérience en développement des affaires;
• Expérience de 5 à 10 ans en direction de ventes dans une grande chaîne de magasins;
• Habileté en planification, organisation, coaching et mobilisation;
• Grande disponibilité en périodes de pointe et disponibilité pour voyager occasionnellement.
• Organiser le travail de son équipe, définir et assigner les territoires, voir au bon déroulement des activités de sollicitation et de suivi chez les clients; Évaluer et gérer l’équipe de vente, marketing et télémarketing, préparer les promotions, mettre un système de suivi tableau de bord.
• Définir et analyser les indicateurs de performance;
• Connaître la compétition et les opportunités;
• Évaluer les résultats et prendre les actions nécessaires pour atteindre les objectifs;
• Développer les comptes majeurs de l’entreprise, voir à leur croissance et fidélité pendant les basses saisons;
• Négocier les ententes commerciale gagnante/gagnante et assurer une place de leadership dans le marché et définir les politiques du service à la clientèle;
• Travailler de concert avec les responsables des services d’approvisionnement, de logistique et de production; Assurer la concordance entre la production et les ventes.
• Respecter les horaires de travail avec besoins des clients B to B et B to C.
• Effectuer toutes autres tâches de même nature ou compatibles avec ses fonctions que peut lui confier un membre de l’équipe de Direction.