Cision est un fournisseur leader mondial de logiciels de gestion des médias gagnés et des informations sur les relations publiques et les professionnels des communications marketing. Le logiciel de Cision permet aux communicateurs modernes de cibler les influenceurs clés, de distribuer du contenu stratégique, de suivre et de mesurer l'impact significatif par le texte et les images. L'objectif de Cision est d'aider ses clients à être plus innovants avec des images et des histoires riches en multimédia. Cision a plus de 4 000 employés avec des bureaux dans 15 pays à travers les Amériques, EMEA, et APAC.

Nous sommes à la recherche d'un Chef, Comptes Clé, Développement des Nouvelles Affaires pour joindre l'équipe.

Le Chef, Comptes Clé, Développement des Nouvelles Affaires a la responsabilité d’identifier des nouvelles opportunités d’affaires par le biais d'activités entrantes et sortantes, de conclure des opportunités dans les segments de comptes clés et de qualifier les opportunités au potentiel élevé nécessitant l’attribution à l'équipe des comptes stratégiques.

RESPONSABILITÉS

• Qualifie tous les prospects entrants selon les exigences de niveau de service définies. Poursuit de manière proactive les opportunités de comptes clés identifiées jusqu’à la fermeture et transfère les opportunités de compte principal à l'équipe des comptes stratégiques après les avoir qualifiées et avoir créé l'opportunité.
• Augmente le chiffre d'affaires grâce à l'expansion proactive des nouvelles entreprises et la vente de services/produits appropriés aux clients.
• Collabore avec les équipes des intervenants internes pour analyser, atténuer et surmonter les difficultés des clients en matière d’affaires et de services au cours du cycle de vente des opportunités et du premier mois d’intégration.
• Exécute toutes les phases de processus de vente incluant les présentations, les démonstrations, les négociations de contrat, la création de compte, et l’intégration.
• Comprend l’évolution des produits et des technologies de Cision et surveille proactivement les tendances et les pratiques exemplaires du secteur pour améliorer la prestation globale des services et l’expérience client.

QUALIFICATIONS

• Capacité à s’exprimer en anglais et en français, autant à l’oral qu’à l’écrit.
• Expérience minimale d’un (1) à trois (3) ans dans les ventes de développements B2B.
• Connaissance pratique et réussite avérée dans les techniques de vente reposant sur le modèle SaaS ou sur la méthodologie infonuagique.
• Connaissance pratique des objectifs de vente et atteinte de ces derniers avec succès, et création de canaux de vente.
• Connaissance pratique de Salesforce ou d’un autre logiciel CRM combiné aux capacités de production de rapport.
• Aptitudes éprouvées à créer des relations, à convaincre et à influencer les clients, les leaders et les intervenants.
• Expertise approfondie des réseaux sociaux et des initiatives de marketing numériques.
• À l’avant-garde des dernières méthodologies, des outils, des pratiques exemplaires et des processus de vente dans le secteur ou sur le marché.

Cision Canada est un employeur équitable et nous encourageons les demandes de toutes les parties intéressées. Sur demande au cours du processus de recrutement, nous pouvons accommoder les personnes ayant un handicap ou des besoins médicaux. Nous remercions tous les candidats pour leur intérêt à travailler à Cision Canada, cependant seuls les candidats retenus pour une entrevue seront contactés.