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Directeur de comptes ou Directeur de comptes d'entreprise

Dialogue est la principale plateforme canadienne de télémédecine, offrant d'excellents soins à distance et permettant aux patients d'avoir accès à une équipe complète de médecins, d'infirmières et d'autres spécialistes médicaux. Notre mission est de rendre les Canadiens plus heureux, en meilleure santé et plus performants en leur offrant un accès aux ressources de santé et de mieux-être où qu'ils soient, quand ils en ont besoin. Dialogue est au service d'une multitude d'employeurs innovateurs et de renom à travers le Canada et connaît une croissance rapide.

Notre équipe est composée d'entrepreneurs, développeurs, experts en ventes et en relation-client, concepteurs, spécialistes des données et une équipe de produits, marketing et des opérations qui travaillent tous en étroite collaboration avec nos spécialistes des soins de santé. Nous travaillons tous en collaboration et nous avons la chance d'avoir cet environnement multidisciplinaire unique.

Nous sommes actuellement à la recherche de directeurs de comptes ainsi que d'un directeur de comptes d'entreprise, passionnés par la vente stratégique pour se joindre à notre équipe. Dans ces rôles, vous dirigerez la charge alors que nous continuons à monter en gamme. Vous apporterez Dialogue à la fine fleur des organisations canadiennes.

DANS CE RÔLE, VOUS SEREZ:

• Responsable de la gestion d'un processus de vente de bout en bout. Cela comprend, entre autres, l'identification, la qualification, la prise en compte et la clôture de ventes complexes;
• En mesure de créez du matériel pour accompagner vos réunions de vente;
• Capable de suivez un processus de vente défini et enregistrez toutes les activités dans notre GRC;
• Invité à travailler en étroite collaboration avec les représentants du développement des ventes afin de maximiser les occasions d'affaires et de revenus. Vous aurez des réunions qui vous seront réservées par les représentants, mais vous voudrez certainement faire de la prospection aussi;
• Comfortable tout en présentant Dialogue aux dirigeants de clients potentiels, virtuellement et en personne.

Directeur de compte: responsable du segment des groupes qui comptent moins de 1000 employés;
Directeur de comptes d'entreprise: responsable du segment des groupes qui comptent plus de 1000 employés.

VOUS DEVRIEZ AVOIR:

• Au moins 5 ans d'expérience en vente d'entreprise;
• Un sens aigu du détail;
• La capacité de parler et d'écrire parfaitement en français et en anglais.

C'EST ENCORE MIEUX SI VOUS AVEZ:

• De l'expérience de la vente aux RH, aux opérations ou aux finances;
• De l'expérience dans l'industrie de l'assurance;
• De l'expérience avec Salesforce.

CE QUE NOUS POUVONS VOUS OFFRIR:

• L'opportunité d'avoir un impact dans une entreprise en phase de démarrage, bien financée et en pleine croissance;
• Faire partie d’une équipe de personnes travaillantes, ambitieuses et attentionnées qui vous aideront à apprendre et à grandir professionnellement;
• Un salaire compétitif, des options d'achat d'actions et une politique de congé généreuse;
• Régime d'avantages sociaux de premier plan, y compris un accès illimité à Dialogue pour vous et votre famille, un programme complet de congé parental, remboursement d'adhésion à un programme de mieux-être et bien plus encore;
• Un bel emplacement dans le Vieux-Montréal, face à un parc, entouré de nombreux cafés et restaurants, facilement accessible puisque nous sommes adjacent à un métro et à un kiosque Bixi.
  

Account Executive or Enterprise Account Executive

Dialogue is the leading Canadian telemedicine platform, delivering excellent care remotely, and allowing patients to access a full team of physicians, nurses, and other medical specialists. Our mission is to make Canadians happier, healthier, and performing at their best by helping them access health and wellness resources wherever they are, whenever they need it. Dialogue is serving a multitude of innovative and marquee employers across Canada and growing rapidly.

Our team is composed of entrepreneurs, developers, sales and customer success experts, designers, data masterminds and product, marketing and operations people who all work closely with our healthcare specialists. We’re very collaborative and fortunate to have this unique multidisciplinary team that brings a variety of perspectives to the table.

We are currently looking for Account Executives and an Enterprise Account Executive with a passion for strategic selling to join our team. In this role, you will be leading the charge as we continue to head up-market. You will bring Dialogue to the who’s who of Canadian organizations.

IN THIS ROLE, YOU WILL:

• Be responsible for managing an end-to-end sales process. This includes, but is not limited to identifying, qualifying, capturing, and closing complex sales;
• Create material to accompany your sales meetings;
• Follow a defined sales process and record all activities in our CRM;
• Work closely with the Sales Development Representatives (SDRs) to maximize pipeline and revenue opportunities. You will have meetings booked for you by the SDRs, but you will definitely want to be prospecting as well;
• Feel right at home presenting Dialogue to executives of prospective customers, both virtually and in-person.

Account Executive: companies with less than 1000 employees;
Enterprise Account Executive: companies with more than 1000 employees.

YOU SHOULD HAVE:

• At least 5 years of enterprise sales experience;
• A keen eye for detail;
• The ability to speak and write perfectly in both French and English.

IT IS EVEN BETTER IF YOU ALSO HAVE:

• Experience selling to HR, Operations, or Finance;
• Experience within the insurance industry;
• Experience with Salesforce.

WHAT WE CAN OFFER YOU:

• The opportunity to have an impact in an early-stage, well-funded company that is growing quickly;
• Being part of a team of hard-working, ambitious and caring individuals who will help you learn and grow professionally;
• A competitive salary, stock options and a generous time off policy;
• Top tier benefits plan including unlimited access to Dialogue for you and your family, a comprehensive parental leave program, wellness membership reimbursement and much more;
• A beautiful location in Old Montréal, facing a park, surrounded by many cafés and restaurants, all easily accessible as we are adjacent to a metro and a Bixi stand.