Titre du poste : Gestionnaire du développement des affaires, Soutien aux ventes stratégiques
Numéro de la demande : MKT-10223-002
Nombre de postes à combler : 1
Lieu : Longueuil (Québec)
Unité organisationnelle : 8370-Développement Internationale Des Affaires
Division : Marketing
Secteur : Marketing
Niveau recherché : Salarié appointé L4I
Date de début d’affichage : 2019-01-30

PRÉSENTATION DE L'ÉTABLISSEMENT :
Pratt & Whitney Canada est l’un des leaders mondiaux dans la conception, la construction et l’entretien de moteurs propulsant des avions commerciaux et régionaux, ainsi que des appareils d’aviation générale et des hélicoptères. Notre réputation, qui nous attire une clientèle provenant des quatre coins du monde (plus de 190 pays), est attribuable à notre personnel hautement qualifié (10 000 employés dans le monde), à nos moteurs extrêmement fiables et à notre service après-vente exceptionnel.

RESPONSABILITÉS GÉNÉRALES DU POSTE :
Le gestionnaire du développement des affaires est responsable de relever et de convertir de nouvelles occasions pour rentabiliser l’octroi de licences de propriété intellectuelle de P&WC au secteur de l’aérospatiale et à d’autres industries afin de générer de nouveaux revenus ou des revenus supplémentaires.

RESPONSABILITÉS SPÉCIFIQUES DU POSTE :

• Mettre en œuvre les occasions résultant de la stratégie de commercialisation relative à la propriété intellectuelle de Pratt & Whitney Canada.
• Diriger les efforts relatifs aux propositions de nouveaux produits et services et se charger de l’ébauche et de la négociation des contrats.
• Détecter de nouvelles occasions d’affaires grâce au réseautage au sein de P&WC et diriger les occasions de génération de revenus liés à la propriété intellectuelle. Déterminer les occasions de positionner les produits et les services de Pratt & Whitney Canada dans des segments adjacents et élaborer des stratégies pour augmenter les parts de marché ou optimiser la valeur de proposition dans lesdits segments.
• Coordonner les problèmes et événements axés sur la clientèle avec les divisions Ingénierie, Exploitation, Service client, Qualité, Finances et d’autres divisions internes et collaborer étroitement avec ces dernières.
• Assurer la livraison avant échéance de nos solutions conformément aux besoins et objectifs des clients. Effectuer le suivi des actions correctives nécessaires.
• Établir des politiques et des pratiques standard pertinentes concernant les licences de propriété intellectuelle.
• Développer une bonne compréhension et de bonnes connaissances des réglementations gouvernementales, des exigences en matière de conformité aux lois du commerce international ainsi que du Code de déontologie d’UTC.

EXIGENCES REQUISES :

• Baccalauréat avec un minimum de 10 ans d’expérience
• Maîtrise avec un minimum de 7 ans d’expérience
• Posséder un esprit d’entreprise.
• Établir et maintenir facilement des relations avec les intervenants clés.
• Détenir de solides connaissances des négociations de contrats et des principes régissant les licences.
• Posséder des connaissances approfondies sur le secteur de l’aviation à travers diverses expériences professionnelles.
• Communiquer de manière efficace avec tous les niveaux de la direction, notamment le personnel dirigeant, et pouvoir présenter des renseignements complexes à divers publics.
• Faire preuve d’une grande curiosité pour détecter et créer de nouvelles occasions d’affaires dans des secteurs non exploités.
• Posséder un esprit stratégique et une aptitude à diriger par influence.
• Être capable de gérer l’ambigüité.
• Bien s’adapter à la diversité des opinions.
• Posséder de solides capacités analytiques, un sens aigu des affaires et la capacité à envisager des données différemment et de façon étendue pour favoriser de nouvelles idées.
• Posséder des connaissances générales suffisantes des produits et technologies de l’aviation, afin de pouvoir participer efficacement aux discussions au niveau des programmes.
• Être une personne polyvalente, souple, débrouillarde et capable de s’adapter à un environnement sous pression en constante évolution.
• Être une personne privilégiant les résultats, possédant des compétences éprouvées en planification, organisation et gestion des ressources nécessaires pour atteindre les objectifs dans les délais fixés.
• Démontrer une capacité à réfléchir indépendamment et à mettre en œuvre de façon proactive des solutions efficaces et novatrices pour promouvoir des idées stimulantes et favoriser la créativité.

Domaine d'études : Administration/Commerce

Job Title : Business Development Manager, Strategic sales support
Request Number : MKT-10223-002
Number of positions to fill : 1
Location : Longueuil (Quebec)
Organisational Unit : 8370-International Business Development
Division : Marketing
Sector : Marketing
Level required : Salaried L4I
Posting Start Date : 2019-01-29

ORGANIZATION PROFILE :
Pratt & Whitney Canada is one of the world’s leaders in the design, manufacture and service of aircraft engines powering commercial and regional airplanes, as well as general aviation aircraft and helicopters. Our strong reputation for highly skilled personnel (10,000 employees across the globe), our reliable engines and our exceptional aftermarket support service network attract customers from all over the world (over 190 countries).

GENERAL RESPONSIBILITIES OF THE POSITION :
The Business Development Manager, is responsible for identifying and converting new opportunities to monetize the licensing of P&WC Intellectual Property to the aerospace and other industries in an effort to generate new, incremental revenues.

SPECIFIC RESPONSIBILITIES OF POSITION :

• Execute the intellectual property commercialization strategy opportunities of Pratt & Whitney Canada
• Lead new product/service proposal efforts and responsible for contract drafting and negotiation
• Identify new business opportunities through networking within P&WC and lead IP revenue generation opportunities. Responsible to identify opportunities to position Pratt & Whitney Canada’s products and services in adjacent segments and develop strategies to increase share or optimize value proposition in said segments
• Co-ordinate and work closely with Engineering, Operations, Customer Service, Quality, Finance, and other internal organizations on customer focused issues/events
• Ensure the timely and successful delivery of our solutions according to customer needs and objectives. Follow-up on any necessary corrective actions.
• Establish relevant P&WC policy and standard practice surrounding licensing of Intellectual Property.
• Develop a good understanding and knowledge of government regulations, ITC requirements and UTC Code of Ethics

QUALIFICATIONS REQUIRED :

• Bachelor degree with a minimum of 10 years experience
• Master degree with a minimum of 7 years experience
• Entrepreneurial spirit
• Is strong in building and maintaining relationship with key stakeholders
• Strong knowledge of contract negotiations, and licensing principles
• Deep knowledge of the aviation industry through diverse job experiences
• Effective communication with all levels of management including executives and able to present complex information to various audience
• High level of curiosity to identify and create new business opportunities in untapped areas
• Strategic mindset with strong influential leadership
• Able to navigate in ambiguity
• Adapts well to diversity of thoughts
• Strong analytical capabilities and business acumen with the ability to look at data differently and in expanded ways to drive new thinking
• Sufficient general knowledge of aviation products and technologies to be effective in program level discussions
• Flexible, resilient and resourceful to adapt to a constantly changing and high pressure environment
• Result-driven, demonstrated ability to plan, organize and manage resources to meet objectives within defined time frames
• Demonstrated ability to think independently and proactively implement effective and innovative solutions to promote thought-provoking ideas and foster creative thinking

Field of studies : Administration/Commerce