SOMMAIRE DU POSTE

Ce poste est responsable du développement, des ventes et de la gestion des comptes nationaux ou régionaux stratégiques en ce qui concerne la commercialisation de nos produits d’ameublement et le service à la clientèle. Il doit également fournir les résultats de vente requis pour réaliser les objectifs de volume global des ventes et des profits. De plus, il collabore avec les dirigeants en gestion, en marketing et des opérations afin de s’assurer que des initiatives et des promotions adéquates à l’égard des produits et services commerciaux répondent aux objectifs de vente et de profit des comptes. Enfin, il est responsable de la planification, de l’exécution, de l’évaluation, de la gestion financière (fixation des prix) et de la présentation stratégiques auprès des comptes clés.

N.B.: Ce poste est basé de notre bureau au 1616 rue Eiffel, Boucherville, QC.

Pour plus d'information sur nos Solutions en ameublement: https://www.staplesadvantage.com/learn/expert-services/furniture-solutions/furniture-solutions.html.

CE QUE STAPLES AVANTAGE AFFAIRES VOUS OFFRE :

• Salaire de base débutant à 45,000$ (pouvant varier selon le niveau d’expérience)
• Programme de commission mensuelle non-plafonnée
• 2 semaines de vacance
• 3 journées de congé personnel payé
• Programme d'avantages sociaux compétitif à la carte
• Contributions de l'employeur au REER de l'employé
• Programme de rabais pour le personnel
• Et plus encore…

RESPONSABILITÉS

Générer des ventes (58 % du temps) 

• Cultiver et gérer les relations avec les clients clés auprès des comptes qui lui sont assignés.
• Créer un plan stratégique pour les comptes clés et veiller à son exécution fructueuse dans le but de stimuler les ventes, de trouver de nouvelles occasions d’affaires et d’offrir des solutions innovatrices, et ce, en développant des relations à valeur maximale avec les clients.
• Diriger une équipe de soutien aux comptes clés, composée de membres interfonctionnels (marketing, service à la clientèle, finance, chaînes d’approvisionnement) afin d’élaborer des stratégies, des concepts et des tactiques optimaux et recevables pour la promotion des ventes et la gestion des relations avec les clients.
• Évaluer les activités commerciales des clients clés et produire un rapport.
• Gérer la prévision des ventes des comptes clés.
• Développer et présenter des occasions d’affaires pour les autres gammes de produits de SA.
• Produire régulièrement une rétroaction, des rapports et des analyses sur les comptes clés qui lui sont assignés, ainsi que les tendances dans l’industrie et les renseignements sur les concurrents.
• Développer des stratégies de prix avec l’aide de la direction afin de maximiser les profits et d’utiliser efficacement les actifs.

Planification (10% du temps) 

• Chercher, notamment en établissant des contacts, qualifier, préparer et présenter des solutions toutes faites pour acquérir de nouveaux comptes.
• Travailler avec l’équipe de vente stratégique des produits de bureau pour développer des listes de comptes cibles.

Administration (10% du temps)

• Développer et entretenir régulièrement un entonnoir de 180 jours constant au sein de SFDC.
• Élaborer un plan d’activités annuel pour le territoire en ciblant des clients verticaux, des marchés ou des clients particuliers.
• Fournir à la direction des mises à jour hebdomadaires et mensuelles sur les progrès en matière de développement des comptes

Déplacements (2% du temps)

• Doit se rendre chez les clients en voiture occasionnellement.
• Pourrait être tenu de visiter des salles de montre de fabricants.

FORMATION ET EXPÉRIENCE RECOMMANDÉES

• Éducation postsecondaire en ventes, en marketing ou en affaires ou niveau d’expérience équivalent.
• Minimum de deux (5) ans d’expérience dans les ventes.
• Expérience dans la tenue de réunions coopératives pour développer des relations de travail stratégiques avec un ou plusieurs des intervenants suivants : directeur général, directeur des finances, conseil d’administration, gestionnaires d’installations, directeurs de la construction, gestionnaires de l’approvisionnement, architectes, designers et entrepreneurs en bâtiment.

COMPÉTENCES EXIGÉES

• Expérience dans la gestion de projets et d’installations de petite, de moyenne et de grande envergures, un atout.
• Expérience de travail avec de grandes entreprises multidivisionnaires.
• Excellentes habiletés en relations interpersonnelles et en communication.
• Bilinguisme, français et anglais niveau avancé est exigé, au parlé et et à l'écrit.
• Capacité d’exécuter plusieurs tâches et de s’occuper de plusieurs clients simultanément.
• Expérience éprouvée dans la préparation et la présentation d’exposés de vente professionnels au téléphone.
• Capacité démontrée de mettre l’accent sur des initiatives de développement de nouvelles occasions d’affaires lorsqu’aucune fenêtre de vente particulière chez les clients existants n’est attribuée.
• Compétence technique avec Microsoft Office et Internet; capacité d’apprendre les données requises sur les systèmes de mobilier et les meubles de rangement des fournisseurs.
• Capacité de mesurer l’espace chez les clients et de proposer des solutions.
• Excellente compréhension des produits des fabricants et de leurs applications.
• Sens de l'entreprenariat.

À PROPOS DE NOUS

Filiale interentreprises de Staples, Staples Avantage Affaires est au service d’entreprises de 20 employés et plus pour élaborer des programmes personnalisés. L’entreprise offre la gestion de compte spécialisée de même qu’une gamme complète de produits et services pour répondre aux besoins d’affaires. Acquise en juillet 2008, Staples Avantage AffairesMC, anciennement connue sous le nom Corporate Express, est le plus important fournisseur canadien de produits de bureau, de produits de technologie, de produits et fournitures d’entretien, d’ameublement de bureau et de services destinés aux entreprises. Le siège social de Staples Avantage AffairesCanada est situé à Mississauga, en Ontario, et comprend huit centres de distribution dans l’ensemble du Canada. L’entreprise emploie plus de 1 500 associés et plus de 170 camions de livraison.

Staples Avantage Affaires travaille de concert avec la filiale de ventes contractuelles aux États-Unis et partout dans le monde afin d’offrir des programmes communs à notre clientèle internationale. Staples Avantage Avantage propose un système de commande en ligne toutes fonctions personnalisable, un Service à la clientèle exceptionnel, des catalogues faciles à consulter, la livraison le lendemain et des bureaux de vente spécialisés dont la mission est de répondre aux besoins de toutes les entreprises, peu importe leur type et leur taille.

Bureau en Gros est engagée à fournir aux personnes handicapées des mesures d’adaptation pendant le processus de demande d’emploi et d’entrevue jusqu’au point de la contrainte excessive.  Si vous avez besoin de mesures d’adaptation pendant le processus de demande d’emploi et d’entrevue, contactez un représentant du Service à la clientèle au 1-866-782-7537.