Une société d'envergure internationale dans le domaine des services audiovisuels et de l'industrie événementielle recherche un "directeur de comptes sénior"pour compléter son équipe des ventes. L'entreprise fait  partie de la plus grande organisation en expérience de marque au monde, la société internationaleutilise le pouvoir de la technologie afin d’établir des liens significatifs avec une multitude de spectateurs grâce à la production de réunions, de conventions, d'événements spéciaux et de salons commerciaux. L'organisation a pour mission de répondre aux besoins d'affaires d'une clientèle qui désire faire de ses évènements corporatifs une expérience inoubliable.  L'offre de service est  créative et combine les effets audiovisuels et les technologies d'aujourd'hui.

Le rôle consiste à superviser l’équipe des ventes déjà en place, à prospecter, solliciter et à établir des relations avec de nouveaux clients. L'objectif est de développer le marché de la gestion d’événements en fournissant des solutions aux nouveaux clients et prospects.

SOMMAIRE DES RESPONSABILITÉS

Cet emploi permet de vous réaliser professionnellement avec des projets événementiels stimulants, alliant votre esprit créatif et votre passion pour la vente. Pour réussir à ce poste vous détenez des réalisations professionnelles qui vous permettent de remplir les responsabilités décrites ci-dessous.

• Superviser l’équipe des ventes;
• Coacher et former l’équipe;
• Entretenir des liens étroits avec les employés de leur société partenaire d’affaires;
• Vendre de manière proactive des concepts créatifs et personnalisés;
• Rencontrer des clients;
• Prospecter de nouveaux comptes;
• Préparer des présentations corporatives et élaborer les soumissions;
• Compléter des appels d'offres;
• Utiliser le CRM;
• Préparer et utiliser des rapports sur demande;
• Atteindre et dépasser des objectifs de vente;
• Développer des relations-clients durables;
• Participer à diverses réunions hebdomadaires;Participer à certains événements organisés par des associations de l’industrie;
• Assurer le service à la clientèle post-événement;
• Travailler en étroite collaboration avec tous les départements de l'organisation;Transférer les informations nécessaires au département des opération pour le bon déroulement des événements.

PROFIL RECHERCHÉ

Vous êtes un passionné pour le développement des ventes et pour l'industrie événementielle. Votre approche est proactive. Vous veillez à ce que votre image professionnelle soit influente pour votre équipe et vos clients. Vous répondez aux critères et qualités énumérées ci-dessous.

• Détenir une formation universitaire (marketing, gestion d'évènement, design de l'environnement, commerce ou une autre formation jugée pertinente combinée à l'expérience)
• Sept ans et plus d'expérience en vente B2B dans un secteur en lien avec le poste;
• Expérience pertinente en gestion ou coordination d'une équipe de ventes;
• Connaissances en audiovisuel;
• Expérience dans le domaine des évènements et en technologie de présentation ou divertissement;
• Perspicace, bon jugement et fait preuve de tact dans ses communications avec autrui;
• Excellentes habiletés avec les outils informatiques, la suite Office et les CRM;
• Créatif et idées innovantes selon les nouvelles tendances du domaine;
• Bilinguisme français et anglais;
• Excellentes habiletés de communication, verbales et écrites, en français et en anglais;
• Esprit d'équipe, rassembleur et bon leader;
• Habiletés politiques développées, entregent et professionnalisme hors pair;
• Excellente gestion du temps et des priorités;
• Détenir un permis en règle et l'accès à une voiture pour effectuer des déplacements chez les clients au besoin (15%)
• Expérience avec le marché international.

CONDITIONS ET AVANTAGES

Poste permanent. Horaire de jour. Ce poste demande d'être disponible, au besoin, pour certains évènements en dehors des heures d'affaires.Travail à l'interne, clientèle internationale.

L'employeur offre une rémunération compétitive, composée d'un salaire de base et de commissions en plus d'un programme d'avantages sociaux après la période de probation. Un compte de dépenses, un cellulaire et un ordinateur portable sont fournis.

Lieux du travail: centre-ville de Montréal.

Postulez: www.bocv.ca

**L'usage du masculin est utilisé à des fins d'allégement de texte et non à des fins discriminatoires. L'entreprise souscrit en matière d'équité. Seuls les candidats retenus seront contactés.