ÊTES-VOUS LA PERSONNE QUE NOUS CHERCHONS ?

J.S. Levesque est à la recherche d’un directeur des ventes qui tient à évoluer et performer dans une entreprise ayant des valeurs profondes, axée sur le respect et l’humain.

La personne recherchée est un bâtisseur dans l’âme, un intrapreneur engagé qui évolue en mode solutions. Cette personne se verra confier le mandat de gérer, coacher et motiver l’équipe de vente des trois (3) unités d’affaires afin de supporter la croissance de J.S. Levesque.

Vous croyez être cette personne ? Poursuivez votre lecture et transmettez-nous votre CV.

QUI EST J.S. LEVESQUE

J.S. Levesque est une entreprise polyvalente œuvrant dans la distribution de moteurs diesel, le réusinage de moteurs industriels et la fabrication de génératrices.Le savoir-faire de son équipe d’ingénierie, responsable de la conception de solutions de puissance, d’énergie et de contrôle, est supporté par un service de pièces et de réparation hors pair lui permettant de proposer des solutions ambitieuses et solides à une grande diversité de clientèle.

De la grande corporation à l’appareil gouvernemental, en passant par l’institutionnel et dans des domaines aussi diversifiés que la construction, l’hydroélectricité, les télécommunications, la santé et le traitement des eaux, J.S. Levesque et ses divisions Diesel-Bec et New Way Diesel offrent à sa distinguée clientèle un service inégalé depuis 1920.

Pour de plus amples informations, visitez nos sites web :

http://jslevesque.com

http://www.newwaydiesel.com

http://www.diesel-bec.com

VOTRE RÔLE CHEZ J.S. LEVESQUE

Sous la supervision du président directeur général, et en étroite collaboration avec le directeur des opérations et le comité de direction,votre rôle de directeur des ventes consistera à gérer, coacher et motiver l’équipe de vente des trois (3) unités d’affaires de J.S. Levesque afin de supporter la croissance de l’entreprise. Vous devrez mettre en œuvre les moyens pour que l’équipe performe à la hauteur des attentes de l’organisation, et ce, en aidant les membres de votre équipe à se développer et exécuter avec succès et passion le processus de vente avec les prospects et clients.

DIRECTION DES VENTES :

• Élaborer, à partir de la mission et des orientations stratégiques, le plan de développement des affaires annuel qui permettra d’atteindre les objectifs fixés ;
• Établir les objectifs de ventes et indicateurs clés en fonction des objectifs et orientations de l’entreprise et en assurer le suivi ;
• Élaborer des plans d’action qui permettront d’atteindre les objectifs fixés ;
• Aligner et supporter les représentants sur les priorités et sur la réalisation des plans d’action ;
• Coacher et motiver les membres de l’équipe de vente afin d’assurer leur développement et la mise en application des meilleures pratiques ;
• S’assurer que l’équipe de vente dispose des bons outils et de bonnes pratiques pour capitaliser sur toutes les opportunités pertinentes et accessibles sur le marché ;
• Préconiser une approche consultative et leur proposer les solutions adaptées qui contribueront à l’atteinte de leurs objectifs ;
• Travailler en étroite collaboration avec le président directeur général, les opérations et le comité de direction ;
• Tenir et diriger des réunions de vente hebdomadaires ;
• Évaluer la performance des membres de son équipe et gérer les comportements ;
• Prévoir un plan de formation complet pour toujours mieux répondre aux besoins des clients et identifier des ressources pouvant permettre à son équipe de se développer ;
• Prévoir l’évolution du département des ventes, effectuer le recrutement et les évaluations ;
• Effectuer de la veille, développer et maintenir son réseau de contacts, participer à des événements et activités de réseautage pertinents.
• Identifier des clients potentiels en respectant le profil type ciblé ;
• Contribuer aux ventes, et gérer de manière structurée et performante les opportunités pour assurer la bonne conduite du processus de vente ;
• Négocier et conclure des ententes commerciales.

ADMINISTRATION :

• Gérer des budgets et le programme de rémunération ;
• Préparer des rapports détaillés et formels, des statistiques et des données sur l’avancée des opportunités et des objectifs ;
• Organiser et participer à diverses rencontres internes ;
• Alimenter les outils et systèmes internes et veiller à ce qu’ils soient alimentés correctement et que l’information soit à jour pour l’ensemble de l’équipe de vente ;
• Déterminer, tenir à jour et gérer les politiques et processus internes associés aux ventes.

EXPÉRIENCES & COMPÉTENCES CLÉS

• Posséder au moins 15 ans d’expérience en vente, dont au moins 5 comme directeur des ventes ;
• Avoir géré ou coordonné des stratégies marketing ;
• Avoir démontré une capacité à établir des stratégies de vente et de croissance, puis de livrer et d’atteindre des résultats mesurables et rentables ;
• Votre expérience s’est développée dans le secteur de la distribution de moteurs ou un secteur industriel apparenté ;
• Avoir une forte expériencedans la gestion de la performance ;
• Détenir une approche de gestion orientée vers la collaboration, l’écoute et l’innovation ;
• Détenir de grandes habiletés communicationnelles permettant de mobiliser, motiver une équipe de vente ;
• Avoir un excellent courage managérial et un esprit d’analyse permettant de prendre des décisions justes, éclairées et justifiées ;
• Un excellent négociateur ;
• Être organisé et faire preuve de rigueur ;
• Être en mesure d’innover, être capable d’aller au-devant du client ;
• Être parfaitement bilingue (français et anglais, parlé et écrit).

AUTRES RENSEIGNEMENTS

• Posséder une formation universitaire, préférablement en administration ;
• Être mobile, principalement à travers le Québec, les Maritimes et l’Ontario ;
• Maîtrisez les outils de la suite Office et les outils Internet.

Vous êtes la personne que nous recherchons ?

Veuillez faire parvenir votre curriculum vitae.

Seules les personnes dont la candidature sera retenue pour une entrevue seront contactées. Nous prenons en considération les profils équivalents et respectons l’équité en matière d’emploi. L’emploi du masculin est utilisé sans discrimination et vise uniquement à alléger ce texte.