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Nous sommes à la recherche d’un (e) directeur(ice) de comptes concessionnaires.
Responsabilités
- Élaborer et implanter des stratégies de développement des affaires en lien avec les objectifs de l’entreprise et des plans d’expansion
- Mettre en place un plan d’action afin d’identifier le plein potentiel de son territoire
- Effectuer des suivis de son plan d’action et faire un rapport sur une base régulière des activités de ventes en cours et des enjeux de son compte
- Effectuer des visites chez les différents clients (concessionnaire automobile) et les prospects
- Gérer les activités de son territoire de façon à atteindre les objectifs de vente de l’entreprise
- Assumer le leadership de l’ensemble du processus du développement du compte, de l’identification des décideurs jusqu’à l’obtention ou le renouvellement des contrats majeurs.
- Mettre en place et maintenir un processus rigoureux de gestion et suivis des activités de développement de compte
- Participer activement aux évènements corporatifs impliquant votre propre territoire
- Conseiller techniquement les clients et les prospects sur les différentes marques de produits offert par l’entreprise
- Maintenir à jour ses connaissance dans le domaine du pneu
- Effectuer des analyses concurrentielles du marché et partager ses recherches avec l’équipe
- Créer des relations à long terme avec les différents représentant et manufacturiers
- Effectuer différentes analyse et révision des escomptes de programmes d’achats
Exigences
- Formation universitaire pertinente (Logistique, Marketing/ventes ou Administration) (Atout);
- Minimum de 5 ans d’expérience en développement des affaires comptes majeurs
- Expérience de vente sur la route (essentiel)
- Expertise démontrée en vente stratégique et en négociations gagnant-gagnant pour le développement de partenariat à long terme
- Habileté à développer et maintenir des relations d’affaires à tous les niveaux de l’organisation, incluant le niveau exécutif des clients potentiels et existants;
- Leadership marqué;
- Bon communicateur, joueur d’équipe;
- Sens des affaires et orientation vers les résultats ;
- Sens de l’écoute et du service client;
- Rigueur dans l’identification des bonnes opportunités et dans le suivi de ses dossiers;
- Capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément;
- Bilinguisme parlé et écrit (français et anglais) (essentiel)
- Aisance avec les technologies : MS Office, CRM,
