REPRÉSENTANT DES VENTES–SURVEILLANCE ET ANALYSE DES MÉDIAS

Note importante : Le masculin englobe les deux genres et est utilisé pour alléger le texte.

Influence Communication est à la recherche d’un REPRÉSENTANT DES VENTES–SURVEILLANCE ET ANALYSE DES MÉDIAS pour compléter son équipe de vente.

L’ENTREPRISE

Influence Communication est le plus important courtier en nouvelles au Canada. Fondée en 2001, Influence est LE joueur de l’industrie de la surveillance des médias au Québec et l’un des principaux au Canada. Nos partenariats dépassent nos frontières et s’étendent jusque dans 160 pays. Des organismes publics et parapublics issus des divers paliers gouvernementaux, de grandes entreprises québécoises et canadiennes ainsi que des agences de relations publiques nous confient le soin de remplir leurs divers besoins en veille et en analyse médiatique.

DESCRIPTION DU POSTE 

RÔLE

Le représentant des ventes–surveillance et analyse des médias étant le premier point de contact avec un client potentiel, il représente la réputation et l’image de l’entreprise. Il est un rouage essentiel du développement de l’entreprise et un acteur clé dans la grande équipe d’Influence Communication.

RESPONSABILITÉS

• Repérer les marchés de clients potentiels susceptibles d’utiliser des services de surveillance et d’analyse des médias de façon soutenue
• Développer un fichier de prospects et le mettre à jour sur une base régulière
• Faire de la prospection et du démarchage téléphonique

• Préparer et effectuer des présentations sur les produits et services

• Rencontrer les prospects pour leur présenter les produits et services offerts et faire valoir les avantages concurrentiels d’Influence Communication
• Analyser les besoins spécifiques des prospects
• Conseiller et recommander les produits et services les plus appropriés pour les prospects
• Évaluer et établir les prix des produits et services
• Préparer et rédiger les soumissions et les contrats en collaboration avec la vice-présidente
• Présenter les soumissions aux clients
• Effectuer des suivis pour chacun des clients et en garder la trace
• Développer et entretenir de bonnes relations d’affaires

• Participer à la prévision des ventes et produire des rapports de ses résultats
• Gérer et organiser ses déplacements en vue d'exploiter efficacement son territoire

• Assurer le transfert d’information aux collègues concernés pour la mise en place des comptes
• Collaborer avec les membres de l’équipe de vente et autres collègues concernés, afin d’assurer le transfert d’information et optimiser la mise en place des comptes, sous la supervision de la vice-présidente

EXIGENCES/COMPÉTENCES RECHERCHÉES

• Expérience minimum de 3 ans dans le domaine de la vente ou du développement des affaires
• Excellente communication verbale et écrite en français et en anglais
• Toute combinaison de scolarité et d’expérience pertinente en vente, gestion, communication et marketing
• Pouvoir se déplacer et détenir un permis de conduire valide
• Capacité éprouvée à atteindre et à dépasser les objectifs de vente, de même que les objectifs de prise de rendez-vous
• Excellente habileté à faire du démarchage téléphonique et en personne
• Être proactif, avoir une mentalité de « chasseur de ventes » et être axé sur le « closing »
• Aptitudes pour l’écoute/empathie, le service à la clientèle, l’argumentation et la négociation
• Connaissance de l’industrie de la veille médiatique (atout majeur)
• Capacité de traiter divers types de documents (appels d’offres, demandes de proposition, soumissions, contrats)

COMPORTEMENTS PROFESSIONNELS ATTENDUS

• Curiosité
• Intérêt marqué pour l’actualité et son suivi au quotidien
• Autonomie, grande capacité de discrimination et d’analyse, sens de l’initiative
• Travail d’équipe, entregent, dynamisme, polyvalence
• Aptitudes pour l’écoute active, la diplomatie, le tact
• Excellent communicateur, convaincant, négociateur
• Sens de l’organisation, bonne gestion du temps et des priorités
• Patience, persévérance et ténacité

CONDITIONS DE TRAVAIL

Notre équipe est composée de plus de 100 employés passionnés, curieux et dynamiques répartis entre nos bureaux de Montréal et Québec. Nous travaillons dans un environnement ouvert, chaleureux et professionnel. Le poste ouvert est un poste régulier à temps plein qui nécessite des déplacements sur de courtes ou de grandes distances. La rémunération est concurrentielle : le salaire de base est complété par une commission illimitée.

POUR POSTULER

Faites parvenir votre curriculum vitae ainsi qu’une lettre de présentation d’ici le 19 mars 2018. Seules les personnes dont la candidature est retenue seront contactées. La date d’entrée en fonction est prévue à la mi-avril 2018 ou plus tôt, selon la disponibilité de la personne.