Qui sommes nous?

Functionalab est une société novatrice qui développe, commercialise et distribue des produits cosméceutiques, nutricosmétiques et suppléments alimentaires haut de gamme sous les marques Jouviance et Functionalab. Le Groupe Functionalab a gagné plusieurs reconnaissances prestigieuses et été nommée et reconnue comme innovatrice dans le secteur de la beauté.

Nous sommes à la recherche d’un Directeur / Directrice Régional des Ventes passionné !

En outre, le/la directeur(trice) dirigera et inspirera une équipe de représentants en pharmacies et une équipe d’ambassadeurs contractuels lors d’animations en magasin. Cette personne contribuera aux objectifs et orientations stratégiques définis par l’entreprise et assurera la réalisation en magasin !

TÂCHES PRINCIPALES ET RESPONSABILITÉS

Préparation des plans d’affaires et du budget

• Élaborer et mettre en œuvre des plans stratégiques commerciaux afin d’atteindre les objectifs de l’entreprise
• Analyser les statistiques commerciales afin d’aider l’effectif sur le terrain à promouvoir les ventes et mieux connaître les forces de la marque
• Définir les objectifs de ventes de chacun des territoires de la région (Ventes POS, allocation promotions, lancements) et analyser les résultats

Gestion de la force de ventes

• Manager une équipe de 5 Représentantes/Formatrices et assurer un suivi mensuel des activités commerciales et le déploiement des projets.
• Définir les priorités formation et coaching terrain.
• Tourner avec l’équipe de manière régulière et s’assure de la qualité des compétences des équipes.
• Transmettre une vision qui incite et motive l’équipe à offrir un rendement supérieur
• Analyser les ventes de l’équipe mensuellement, voir avec eux les forces et faiblesses de leur territoire et plan d’actions afin de dépasser les objectifs de ventes établis
• Développer les forces des représentants et encourager de nouvelles initiatives
• Assister les représentants dans leur communication avec leurs magasins pour maximiser nos initiatives
• Développer un programme d’animation pour les magasins et voir à son exécution

Gestionnaire de comptes majeurs

• Développer une stratégie et plan d’affaires pour chaque détaillant tout en optimisant les opportunités présentes
• Participer, concevoir et préparer les présentations marketing semestriel
• Établir des objectifs de ventes et d’achats par détaillants
• Préparer des revues d’affaires en cours d’année avec les différents partenaires afin de maximiser les opportunités de développements

Formation cosméticiennes

• Voir au déroulement des formations
• Participer au développement des outils de formation en continue
• Prévoir des outils permettant de gagner en visibilité en point de vente

VOS FORCES 

• Grand leadership et grandes aptitudes en coaching
• Avez à cœur le succès de chaque membre de votre équipe et de l’ensemble du territoire
• Orienté résultats, chiffres, ventes et atteinte des objectifs
• Excellentes aptitudes pour la communication et les relations interpersonnelles (savoir poser des questions, écouter, écrire, observer)
• Aptitudes pour la résolution de problèmes et créatif
• Un bon sens de l'organisation et de la gestion du temps

Expériences exigées :

• Gestion d’une équipe de représentants et/ou gestionnaire de comptes majeurs
• 5 à 10 d’expérience dans l’industrie cosmétiques, principalement en pharmacie

Nous examinerons toutes les candidatures. Merci de noter que seuls les candidats retenus seront contactés en entrevue.