Gestionnaire de compte

LexisNexis Canada

Nous sommes toujours à la recherche de grands talents

Vous êtes un leader naturel reconnu pour son esprit entrepreneur, vous excellez dans le développement des affaires, l'acquisition de nouveaux clients et la conclusion de nouvelles affaires. En plus de ces compétences, vous adoptez une approche consultative de la vente, vous avez une passion pour le client et comprenez l'importance de retenir et de développer les clients existants de LexisNexis Canada. Nous recherchons un(e) professionnel(le) ayant fait ses preuves dans le développement des affaires, tant par téléphone que sur le terrain.

La vie chez LexisNexis c’est faire partie de quelque chose de plus grand, c’est développer votre passion pour façonner l'avenir, c’est repousser les limites à travers la technologie et le contenu, l'innovation, la collaboration avec nos clients et la primauté du droit. 

Nous faisons évoluer la façon dont les professionnels accèdent à l'information, acquièrent des connaissances et prennent de meilleures décisions grâce à nos produits et solutions avant-gardistes. En conséquence, nous aidons les avocats à gagner des procès, les sociétés détecter les fraudes, les gouvernements à façonner les lois et les institutions académiques à développer la relève.

En tant que Gestionnaire de compte, vos principaux rôles et responsabilités incluront:

• Effectuer des appels de prospection pour développer votre territoire
• Élaborer et mettre en œuvre un plan de vente sur une base trimestrielle
• Développer des contacts clés et des relations d'affaires dans l’industrie
• Évaluer les besoins des clients et maintenir et développer la relation d’affaire
• Négocier les prix et les contrats pour conclure la vente
• Rencontrer et dépasser les objectifs de vente
• Acquérir une connaissance des offres internes et compétitives pour tous les produits et solutions
• Se tenir au courant des nouveaux développements sur le terrain en participant à des programmes de développement professionnel et éducatif
• Générer et effectuer des présentations et démonstrations personnalisées de solutions, basées sur les normes de l'entreprise, aux clients et aux contacts partenaires
• Capacité de prévoir avec exactitude les résultats sur une base mensuelle
• Documentation de toutes les interactions client dans notre CRM et assurer la conformité CASL

QUALIFICATIONS DE BASE:

• Expérience de vente éprouvée de 2 à 4 ans dans un environnement similaire (de préférence technologie, contenu ou juridique)
• Baccalauréat en droit ou administration des affaires, ou combinaison équivalente d'expérience et d'éducation
• Une formation commerciale formelle serait considérée comme un atout
• Succès avéré dans l'atteinte ou le dépassement des objectifs de vente
• Solide jugement professionnel et capacités d'analyse, en particulier en ce qui concerne la prévision des résultats
• Capacité à s'adapter rapidement et à comprendre le modèle d'affaires et les défis communs dans le segment de l'industrie juridique

CE QUE NOUS RECHERCHONS EN VOUS:

• Excellente gestion du temps
• Capacité à développer rapidement une compréhension approfondie des produits et solutions LexisNexis et de leur application aux besoins de nos clients.
• Compréhension des méthodes de recherche juridique
• Solides compétences de présentation et de communication
• Bonnes capacités de négociation
• Capacité de réseauter avec succès tant à l'interne qu'à l'externe
• Joueur d'équipe axé sur les résultats
• Solides compétences en Excel et en courrier électronique
• à l’aise avec SalesForce.com

Salaire concurrentiel et ensemble d'avantages sociaux complets comprenant:

• Médical / Dentaire / Vision
• Plan de retraite
• Programme d'aide aux employés
• Jours de vacances payés
• Jours de congé personnel payé
• Jours fériés payés
• Deux journées de bénévolat payées
• Heures d'été