Responsabilités

Le représentant est responsable d’atteindre les objectifs de ventes et de profitabilité, individuels et collectifs, définis par Summum Granit inc. À ce titre il :

• Visite régulièrement les clients non-particuliers et voit au développement des affaires
• Agit comme vigie au niveau des activités de la compétition
• Fait un suivi des soumissions et des projets en cours auprès de la clientèle afin d’accroitre le taux de conversion des soumissions en commandes par client
• Répond aux préoccupations des clients
• Voit à la formation du personnel chez les clients et à disponibilité du matériel de démonstration
• Développe de nouveaux clients afin d’augmenter la pénétration de marché de Summum Granit
• Peut participer de façon ponctuelle aux estimations et à l’élaboration des soumissions selon les spécifications et les paramètres de l’entreprise;
• Collabore avec ses clients internes et externes afin de faciliter l’expérience-client  (coûts, délais, contraintes, etc);
• Participe à la recherche/ qualification de clients et élabore des listes de prospection en fonction de la clientèle visée (ex : designers, cuisinistes, constructeurs); 
• Demeure à l’affût des nouvelles opportunités d’affaires / marchés et fait les recommandations nécessaires auprès de son supérieur immédiat;
• Élabore des budgets de ventes en collaboration avec son supérieur immédiat et en assure le suivi sur une base mensuelle;
• Provoque les actions nécessaires à l’atteinte des budgets de ventes;
• Participe à des expositions, colloques et autres activités promotionnelles;
• Suggère activement des stratégies afin d’accroître les ventes, la rentabilité et l’efficacité de l’entreprise;

Profil recherché

• Bilingue (Anglais et Francais)
• Motivation pour l’atteinte des résultats et des primes rattachées à la performance;
• Connaissance du processus de vente et de la lecture de plans;
• Bonne gestion des priorités (plusieurs projets simultanément);
• Capacité d’analyse des besoins du client;
• Habiletés en communication et bonnes capacités à négocier.
• Capacité de travailler en équipe (entraide, respect, résolution des problèmes,…);
• Initiative, intégrité, dynamisme et autonomie;
• Sens de la planification et de l’organisation accrue;
• À l’aise avec les applications informatiques usuelles (suite Microsoft Office);