La version anglaise suit immédiatement la version française

Industries:

• Pharmaceutique et dispositifs médicaux
• Défense, sécurité et aérospatiale
• Transport et infrastructures
• Énergie, ressources et environnement
• Fabrication avancée

Relevant du président-directeur général, le gestionnaire d’industrie dirige une unité d’affaires spécialisée dans un secteur industriel déterminé. Il veille à instaurer des relations d’affaires basées sur l’intimité-client, de manière à comprendre les besoins en solutions technologiques de la clientèle. De plus, il s’assure du développement et de la valorisation des solutions sous sa responsabilité. Il est responsable de faire croître le carnet de commandes et la base de clientèle, d’élaborer et d’exécuter le plan de mise en marché des solutions, et de veiller à la rentabilité de l’unité d’affaires.

Le gestionnaire d’industrie établit et développe des relations fructueuses à long terme avec les clients et les organisations ou institutions pertinentes à son industrie. En plus de générer et de conclure des ventes, il gère les entrées de commandes par le système de gestion de la clientèle (CRM). Il élabore et exécute le plan marketing ainsi que les campagnes visant le secteur industriel sous sa responsabilité. Il assure la pleine réalisation des activités de son industrie de manière à combler les besoins et attentes exprimés par les clients. Il est responsable de l’élaboration des offres aux clients et recommande les axes de développement technologique qui permettront de subvenir aux besoins exprimés par les clients et même d’aller au-devant de ceux-ci.

Le titulaire élabore des cas d’affaires pour assurer le financement interne du développement des capacités technologiques et des solutions de son secteur d’affaires. Il travaille en étroite collaboration avec le vice-président, Développement des affaires et Partenariats dans la coordination des objectifs et opérations des bureaux satellites, ainsi que dans la gestion des comptes majeurs multisectoriels et des partenaires.

PROFIL TECHNIQUE RECHERCHÉ

• Maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral et à l’écrit;
• Diplôme universitaire en sciences et génie;
• Minimum de 15 ans d’expérience pertinente en développement des affaires dans un environnement de haute technologie;
• Minimum de 5 ans d’expérience en supervision de personnel;
• Connaissance approfondie des besoins, problématiques et opportunités de son industrie;
• Compréhension de tous les concepts, pratiques et outils contemporains de mise en marché et de gestion des ventes;
• MBA sera considéré comme un atout;

PROFIL RELATIONNEL RECHERCHÉ

• Démontrer une attitude positive et proactive envers le client;
• Savoir assurer un service à la clientèle (interne et externe) de qualité en comprenant les besoins et les attentes du client;
• Posséder d’excellentes habiletés communicationnelles et relationnelles;
• Démontrer une forte habileté dans la mobilisation d’une équipe de travail;
• Avoir un style de leadership axé sur le partage de l’information, la collaboration et l’atteinte des objectifs;
• Faire preuve d’un sens aiguisé en planification et en organisation du travail;
• Être disposé à voyager 40 % de son temps;  

MODALITÉS

Travailler à l’INO, c’est faire partie d’une équipe solide et talentueuse qui évolue dans un environnement de haute technologie, là où les idées naissent de gens incroyables, se matérialisent et là où la culture donne un sens au mot innovation!

Manifestez votre intérêt avant le 24 novembre 2017 en envoyant votre CV ainsi qu’une lettre de présentation.

*Seuls les candidats retenus seront contactés. *L’utilisation du masculin englobe les deux genres et sert uniquement à alléger le texte. *L’INO souscrit au programme légiféré d’équité en matière d’emploi.

• Pharmaceutical and medical devices
• Defense, security and aerospace
• Transportation and infrastructure
• Energy, resources and environment
• Advanced manufacturing

The Industry Manager will report to the President and Chief Executive Officer and lead a specialized business unit in a specific industrial sector. They will oversee the establishment of business relations based on a close relationship with clients to define and understand their needs. They will also develop and promote technological solutions relevant to their respective customer base. They will be responsible for growing the backlog and the client base, developing and implementing the marketing plan of the solutions, and overseeing the profitability of the business unit.

The Industry Manager will establish and develop successful long-term relationships with clients and organizations relevant to their industry. In addition to generating and closing sales, they are responsible for managing opportunities through the customer relationship management system (CRM). They will develop and implement the marketing plan and conduct campaigns targeting the industrial sector under their responsibility. They will ensure that their industry’s activities are fully carried out so as to meet the needs and expectations expressed by clients. They will be responsible for developing offers for clients and recommending the areas of technological development in line with the industry needs.

The incumbent will development business cases to secure internal financing for the development of their business sector’s technological skills and solutions. They will work in close collaboration with the Vice-President, Business Development and Partnerships to coordinate the goals and operations of satellite offices and manage major multi-sector accounts and partners.

REQUIRED TECHNICAL PROFILE

• You have a minimum of 15 years of relevant experience in business development in a high-tech environment
• You have thorough knowledge of your industry’s needs, problems and opportunities
• You understand all the contemporary concepts, practices and tools related to marketing and sales management
• You have a university degree in science and engineering
• You have a minimum of 5 years of experience supervising employees
• You are fluent in English and French, both spoken and written
• You have a certificate in project management or an M.B.A. (considered an asset)

REQUIRED INTERPERSONAL PROFILE

• You demonstrate a positive and proactive attitude towards the client
• You are able to understand internal and external clients’ needs and expectations, and can provide quality customer service
• You have excellent communication and interpersonal skills
• You demonstrate a strong ability to mobilize a work team
• Your style of leadership is based on sharing information, collaborating and achieving goals
• You have an acute sense of work planning and organization
• You are available to travel 40% of your time

Terms

Working at INO means being part of a strong and talented team of incredible people working in a high-tech environment where ideas come to life and the culture provides motivation!

Apply by November 24, 2017, by sending your resume as well as a cover letter.

* Only selected candidates will be contacted. * INO is committed to the Legislated Employment Equity Program.