NOTRE ORGANISATION
Créée en 1997, Copibec, une entreprise d’économie sociale, a comme mission d’effectuer la gestion collective des droits d’utilisation et de reproduction des oeuvres dans le respect des droits des auteurs et de ceux de leurs éditeurs. Comptant sur une équipe dynamique et créative, Copibec négocie depuis de nombreuses années des licences principalement avec le secteur public et le milieu de l’éducation. Copibec désire aujourd’hui développer le marché des licences aux entreprises privées ainsi que celui des abonnements numériques et recherche le candidat idéal qui saura relever ce défi.

PRINCIPALES FONCTIONS

Relevant de la direction du service des licences et du développement, l’employé est principalement responsable de la vente aux grandes entreprises québécoises de licences d’utilisation et de partage de documents protégés par le droit d’auteur. Il est également responsable du développement du marché des produits d’abonnements numériques existants, qui sont destinés à la clientèle du milieu de l’enseignement, ainsi que du marché d’autres produits numériques qui pourront être développés.

TÂCHES ET RESPONSABILITÉS

• Développer et mettre en oeuvre des stratégies de vente et de promotion originales, afin de concrétiser les objectifs de vente et de positionner l’organisation sur les nouveaux marchés
• Repérer les marchés de clients potentiels et développer un réseau de contacts, établir des listes d'opportunités d'affaires et solliciter la clientèle
• Cibler les évènements propices à la vente des produits et services et représenter l’organisation lors de tels événements
• Démarcher les clients potentiels et négocier la vente des produits et services offerts par l’organisation jusqu’à la signature des contrats
• Effectuer le suivi auprès des clients et s’assurer de leur satisfaction à l’égard des services et produits fournis, ainsi que de l’application des modalités de licence
• Assurer le renouvellement annuel des contrats signés
• Élaborer et mettre à jour les différents fichiers de suivi, rédiger des rapports, élaborer des tableaux, des documents de référence pour usage interne, établir des statistiques et effectuer les autres tâches administratives en lien avec son travail

EXIGENCES

• Diplôme d’études collégiales ou universitaires ou expérience équivalente
• Bonne connaissance du français et de l’anglais, écrits et parlés
• Deux ans d’expérience dans la vente complexe de solutions B2B et en service à la clientèle, l’expérience dans la vente de produits ou services intangibles (licences) ou de produits culturels est un atout
• Excellente habileté en sollicitation à froid et en négociation
• Excellente compétence en communication dans un contexte de vente et de service client
• Capacité d’analyse et de résolution de problème
• Capacité d’adaptation, goût pour les défis, esprit d’équipe et professionnalisme
• Bonne connaissance des produits Microsoft Office, internet et médias sociaux
• Permis de conduire valide

CONDITIONS DE TRAVAIL

• Emploi permanent après la période de probation de six mois
• Salaire de base + commissions
• Bureau situé au centre-ville, excellente ambiance de travail
• Horaire de jour, 35 heures de lundi au vendredi + horaire d’été
• Vacances : trois semaines par année après un an de service continu (ou 6 % du salaire brut) + cinq jours supplémentaires payés entre le 24 décembre et le 7 janvier
• Jours de maladie et congés pour des raisons personnelles
• Accès aux avantages sociaux après la fin de la période de probation
• Accès à un régime collectif de retraite avec contribution de l’employeur après un an de service
• Politique de formation pour favoriser le perfectionnement professionnel

Le genre masculin est utilisé sans discrimination et dans le seul but d’alléger le texte.

Si votre profil répond à ces critères, nous vous invitons à faire parvenir via Isarta votre CV et la réponse à ces 2 questions :
1. Pourquoi ce poste représente la suite logique dans votre carrière?
2. Quels sont les 3 exemples concrets qui démontrent que vous seriez le candidat idéal pour ce poste ?

Nous recevrons des candidatures jusqu’au 7 juin 2017 à 17h.

Seules les personnes dont la candidature a été retenue seront contactées.

Merci de votre compréhension.