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Vous désirez un défi à la hauteur de vos talents ?

Propriété de Renaud-Bray, Prologue, le plus important distributeur de livres indépendant au Québec qui connait une forte croissance d’affaires, est à la recherche de candidats passionnées et passionnants qui recherchent un environnement stimulant.

Nous sommes actuellement à la recherche de notre futur Directeur commercial, grande diffusion.

RAISON D’ÊTRE DU POSTE :

Se rapportant directement au Directeur commercial Principal, le rôle du Directeur commercial, grande diffusion consiste au maintien et au développement de relations commerciales avec les grands détaillants canadiens non-spécialisés dans le secteur du livre (magasins à grande surface, pharmacies, commerces d’alimentation, etc.), et dans l’accompagnement d’une équipe de plus de 30 représentants et marchandiseurs couvrant tout l’est du Canada.

Il s’agit non seulement d’établir le cadre commercial applicable aux relations avec les clients, mais également de planifier et mettre en œuvre toute la stratégie grande diffusion – de manière à maximiser la visibilité des ouvrages des éditeurs diffusés par Prologue et à faire augmenter les parts de marché de Prologue.

VOS RESPONSABILITÉS :

  • Superviser les directeurs de comptes et une équipe d’environ 30 personnes;
  • Assurer la direction et l’animation de l’équipe de représentants;
  • Établir la stratégie de mise en marché des différents ouvrages de manière à optimiser la rentabilité des activités de Prologue tout en maintenant la satisfaction chez les éditeurs et les détaillants ;
  • Mettre en place et faire évoluer un processus de vente permettant d’assurer le suivi et l’atteinte des objectifs;
  • Maximiser la rentabilité des espaces réservés aux ouvrages distribués chez les détaillants par l’analyse d’indicateurs de performance;
  • Conseiller les éditeurs sur les meilleures approches de mise en marché;
  • Négocier de manière constante avec les responsables d’achats de grands détaillants et participer à la gestion des comptes stratégiques;
  • Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales avec différents détaillants.

VOS COMPÉTENCES CLÉS :

  • Forte compétence en communication et en travail d’équipe ;
  • Aptitudes à exercer du leadership et à établir des relations d'affaires solides ;
  • Compétences en gestion de projets et capacité à respecter les échéanciers ;
  • Proactivité ;
  • Bilingue tant à l’écrit qu’à l’oral;
  • Solides aptitudes pour l'analyse de données ainsi que pour l’analyse budgétaire ;
  • Avoir de très bonnes capacités de négociation ;
  • Maîtriser la résolution de problèmes et être créatif;
  • Être orienté vers le client ;
  • Capacité à travailler sous pression ;

VOTRE EXPÉRIENCE :

  • Baccalauréat en commerce ou dans une discipline appropriée ;
  • 7 à 10 années d'expérience dans la vente ;
  • Expérience de négociation avec les grands détaillants ;
  • Expérience reconnue en développement de nouvelles ententes commerciales ;

Vous souhaitez participer au développement d’un département stratégique de l’entreprise ? Vous aimez les défis? Vous aimez voir des résultats concrets se réaliser?

Le poste est donc parfait pour vous !

Nous vous offrons un environnement stimulant, une équipe dynamique et la possibilité de gagner en connaissances et en expérience ! Joignez-vous à nous !

Le poste nécessite d’avoir un permis de conduire valide. Des déplacements sont à prévoir sur la province du Québec.

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