Sous la responsabilité du Directeur principal des ventes – Alimentation, le titulaire du poste sera en charge de planifier, de créer et d'exécuter des stratégies pour atteindre les objectifs de vente et accroître la distribution des différents produits MDF auprès des bannières du réseau de l’alimentation (épiceries).

  • Poste cadre permenant, à temps plein sur la rive-sud
  • Avantages sociaux dès l'embauche
  • Équipe dynamique et milieu de travail moderne

RESPONSABILITÉS

  • S’assurer de l’atteinte des objectifs de ventes établis en fonction des comptes majeurs et du plan corporatif;
  • Concevoir et exécuter un plan d’affaires annuel spécifique à chaque compte majeur pour assurer sa conformité stratégique aux plans de ventes, de marketing et de réseau;
  • Analyser les besoins des clients et élaborer des outils de mise en marché (en collaboration avec le département du marketing) afin de maximiser chacune des opportunités offertes sur le marché de l’alimentation;
  • Gérer efficacement les plans annuels du compte en matière de volume et des dépenses;
  • Gérer et contrôler les dépenses commerciales engagées par les clients grâce à une analyse et à un examen constants du rendement des activités dans le but de maximiser pleinement leur efficience et leur efficacité;
  • Contribuer au développement et à la croissance de la catégorie du vin en épicerie;
  • Surveiller les tendances du marché et maintenir des données sur la concurrence au sein des comptes clé;
  • Travailler en collaboration avec le Directeur principale des ventes sur la gestion de comptes au plan national;
  • Rédiger et analyser des rapports de ventes et de performance promotionnelles par rapport aux objectifs fixés annuels, analyser et expliquer les écarts et tendances versus nos objectifs et fournir les recommandations pour améliorer les programmes à venir et réaliser les objectifs;
  • Développer et entretenir d’excellentes relations d’affaires avec les clients, par l’entremise de réunions, de visites commerciales et de communications régulières;
  • Concevoir et présenter des revues d’affaires aux clients à tous les trimestres;
  • Obtenir le support nécessaire à la réalisation du plan auprès du personnel chez le client, au niveau des achats et du marchandisage;
  • Communiquer clairement les stratégies et les résultats de ventes de chaque client sur une base périodique aux clients;
  • Communiquer régulièrement avec la direction des achats et du marchandisage de chaque compte afin d’assurer le succès du plan et des ventes maximales;
  • Transmettre à l’équipe de ventes et marketing les différents points saillants du marché, les tendances, atteinte des objectifs, plans de promotions, ententes commerciales majeures, etc.

PROFIL RECHERCHÉ

  • Titulaire d’un diplôme d’études universitaires de 1er cycle en administration des affaires;
  • 5-7 années d’expérience dans la gestion des comptes majeurs pour des produits d’alimentation;
  • 3 années d’expérience en gestion de comptes majeurs au plan national;
  • Bilinguisme obligatoire oral et écrit;
  • Excellentes habiletés de communication et de négociation;
  • Compréhension de la gestion de catégorie;
  • Maîtrise de l’environnement Microsoft Office et les diverses plateforme d’information clients (ex :Dunhumby, IRI, Precima) ;
  • Connaissance de la clientèle dans le milieu alimentaire, épiceries, grandes surfaces et dépanneurs;
  • Leadership et innovation;
  • Bon sens de l’organisation;
  • Détenir un permis de conduire valide et un véhicule pour des déplacements sur le terrain ou lors de visites chez des clients;
  • À l’écoute;
  • Capacité à gérer le stress et les changements;
  • Excellent négociateur (capacité de persuasion);
  • Souci de la qualité du service;
  • Esprit d’analyse et de synthèse;
  • Habileté de gestion (planifier, organiser, diriger et contrôler);
  • Excellent jugement. 

Vous souhaitez relever ce défi? Faites parvenir votre candidature et lettre de présentation à Maude Paquette, Directrice RH



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