Relevant du directeur des ventes, Groupe Solutions d’Affaires, le ou la titulaire de ce poste est responsable de développer et d'entretenir des relations d'affaires avec des clients de secteurs d'activités assignés et de leur proposer des solutions répondant à leurs besoins afin de générer des revenus de ventes qui assureront la croissance des revenus de l’unité d’affaires. Cette personne se distinguera par sa proactivité, son dynamisme, sa capacité de créer des liens solides avec ses clients et son esprit d'équipe.
Le directeur de comptes, ventes sectorielles représente l'ensemble des produits et services du groupe Solutions d'affaires auprès des clients assignés.


RESPONSABILITÉS:

  • Développer et maintenir les ventes pour des secteurs d'activité déterminés dans le but d’atteindre les objectifs fixés au budget des ventes ;
  • Développer et maintenir des relations stratégiques avec les clients actifs et inactifs en leur présentant les solutions de visibilité dans le journal Les Affaires et sa version IPAD, le magazine Les Affaires Plus, les Hors-Série, lesaffaires.com et les options de commandites aux événements Les Affaires en fonction de leurs objectifs;
  • Rencontrer régulièrement les clients actuels et potentiels et/ou leurs agences;
  • Développer et rédiger des propositions d'affaires personnalisées en fonction des objectifs des clients ;
  • Maintenir un entonnoir de prospects adéquat visant à atteindre le budget par trimestre et annuel.
  • Être ambassadeur du groupe Solutions d'affaires lors de nos événements, de nos partenaires d'affaires et de l'externe (déplacements dans la grande région métropolitaine requis / déplacements occasionnels à l’extérieur de Montréal);
  • Assurer un excellent service à la clientèle;
  • Produire des rapports hebdomadaires à propos de ses actions et ses résultats;
  • Autres tâches connexes.


EXIGENCES DU POSTE:

  • Formation universitaire, un atout
  • Connaissance du media numérique
  • Connaissance du SEM SEO (un atout)
  • Minimum 2 à 3 ans d'expérience en ventes de solutions médias multiplateformes
  • Parcours de ventes démontrant le dépassement des objectifs sur une base continue;
  • Démontrer un intérêt marqué pour le monde des affaires et des technologies de l'information;
  • Se démarque par sa proactivité, son dynamisme, sa gestion des priorités, son sens de l'innovation et son esprit collaboratif;
  • Démontrer des habiletés marquées en communication, présentation et rédaction;
  • Bilinguisme (français et anglais) est essentiel;
  • Démontrer des habiletés marquées à travailler avec des outils tels que: Outlook, Excel, Word, Power point, CRM;
  • Vente de commandites d'événements et/ou expérience entrepreneuriale sont des atouts;
  • Détient un permis de conduire valide et possède une voiture.  


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