POSTE :

Il s’agit d’un poste qui sera attribué à un vendeur professionnel chargé de saisir les occasions de pénétrer la catégorie régionale et de développer de nouvelles relations commerciales au sein de la catégorie dans le but d’atteindre les objectifs commerciaux établis tout en améliorant l’expérience client. Cet objectif sera atteint par le maintien du statut d’attestation propre au secteur d’activité et aux catégories et par la vente directe des catégories aux clients. Le spécialiste priorisera les échéanciers, les cibles et les efforts de vente de l’équipe en se basant sur les connaissances du marché et les analyses de données.

RESPONSABILITÉS DANS LE CADRE DU POSTE :

  • Développer et exécuter des stratégies de vente ciblées par catégorie afin d’atteindre les objectifs commerciaux annuels de la région et de chaque personne en assurant une croissance des ventes fructueuse et une pénétration dans les catégories, les segments spécialisés et la marque Sysco.
  • Fournir des solutions aux clients à partir de notre assortiment de catégories définies en mettant l’accent sur la marque Sysco/Source et les offres spécialisées pertinentes de la société Sysco.
  • Utiliser l’analyse des données pour prioriser les occasions de catégories.
  • Rechercher activement les meilleures occasions de pénétration, procéder à leur qualification et intervenir sur celles-ci.
  • Demeurer informé des conditions du marché, des innovations produits et des produits, des prix et des ventes des concurrents, puis partager l’information avec les clients dans le cadre des services à valeur ajoutée fournis.
  • Suivre les activités et les résultats, collaborer sur les occasions qui se présentent et se faire le champion du processus de vente en équipe grâce à l’utilisation de Salesforce (l’outil CRM de Sysco).
  • Exploiter l’échantillonnage en étant orienté vers les solutions pour conclure des ventes.
  • Fournir une rétroaction aux entreprises spécialisées et utiliser des techniques marchandes (merchandising) concernant la qualité des produits, l’intégrité des produits, la gamme de produits, la satisfaction des clients, la valeur perçue et la concurrence.
  • Développer et maintenir des relations avec les clients, les chefs et les membres de l’équipe Sysco.
  • Soutenir l’exécution des stratégies de vente prioritaires par le biais de la vente directe et de l’implication des clients et des prospects lors des événements Sysco (par exemple, les salons alimentaires et les événements du secteur d’activité).
  • Assurer le suivi de toutes les communications et de tous les engagements résultant des réunions avec les clients.
  • Réaliser toutes les occasions de la catégorie 360 jusqu’au ratio de clôture spécifié.
  • Effectuer toute autre tâche assignée.

QUALIFICATION ET COMPÉTENCES REQUISES, ET EXIGENCES DU POSTE :

  • Au moins 3 ans d’expérience dans un poste de vente ou de marketing.
  • Diplôme d’études postsecondaires ou expérience équivalente. Le titre de l’Association canadienne des professionnels de la vente (ACPV) est souhaitable.
  • Sens aigu des affaires et des opérations de restauration afin d’être en mesure de gérer des clients sophistiqués.
  • Apte à utiliser les logiciels de la suite Microsoft Office, y compris Excel, Word, PowerPoint et Outlook.
  • Excellentes compétences de communication verbale et écrite.
  • Excellent service à la clientèle et l'habileté de tisser des liens avec les clients internes et externes.
  • Personne proactive, autonome, avec une capacité à structurer un horaire hebdomadaire pour réussir.
  • Un permis valide et en règle avec accès à un véhicule est obligatoire.
  • Déplacements requis; proportion du temps d’environ 80 %

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1225 Rue Volta, Boucherville, QC J4B 7M7, Canada
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