Cette offre d'emploi est fermée.

***Télétravail - Poste à Montréal, Québec et en région***

DESCRIPTION

Intéressé(e) par la transformation des soins de santé par le biais de la technologie? 

Chez DOmedic, nous recherchons des personnes brillantes qui sont stimulés par les défis! Nous sommes une entreprise œuvrant dans la conception de logiciels le domaine de la santé. Spécialisé dans l’observance médicamenteuse, nous offrons des solutions autant à des personnes âgées et vulnérables qu'à des organisations supportant ceux-ci. Toutes nos idées et nos actions ont un impact réel sur la santé et la sécurité des personnes en ayant le plus besoin!

VOICI CE QUE NOUS CROYONS

  • Nous sommes UNE équipe, collaborant tous vers un même objectif
  • Tout ce que nous faisons est lié à l'amélioration de la santé et de la sécurité des personnes vulnérables
  • Nous remettons en question le statu quo, et lorsque les autres pensent que nous avons terminé, nous le rendons encore meilleur
  • Nous respectons nos engagements envers nous-mêmes, notre famille, nos amis, nos pairs, nos dirigeants et nos clients

Voici l'impact que vous aurez et ce que nous accomplirons ensemble

Nous recherchons un directeur principal des ventes & du développement des affaires qui aura pour mission de prendre un rôle de leadership au sein de l’équipe des ventes et donner une orientation aux relations clients en jouant un rôle actif dans le développement de la clientèle stratégique. Il ou elle devra aussi diriger, de motiver et de développer une équipe de professionnels de la vente hautement performants dans le but de fournir des solutions logicielles reliées à la gestion de la médication pour les marchés des milieux de vie vulnérables (résidences pour aînés etc.) et pharmacies dans les secteurs privés et publics.

VOICI COMMENT

  • Gérer les activités quotidiennes de la fonction des ventes pour tous les territoires desservis ainsi que les futurs à développer pour les logiciels et les services développés par DOmedic.
  • Responsabilité globale de la gestion des talents (leader, coaching et développement) d'une équipe de vente performante dépassant les buts, les objectifs et les cibles financières définis dans le budget de fonctionnement annuel.
  • Concevoir et mettre en œuvre un plan de ventes atteignant et surpassant les objectifs de ventes. Ce plan devra appuyer pleinement les buts, les objectifs et les cibles financières de l'entreprise.
  • Fournir des informations de gestion précises, pertinentes et opportunes sur les mesures de performance de l'entreprise afin de faciliter une planification, une prévision et une allocation des ressources efficaces.
  • Identifier les occasions de partenariat d’alliance stratégique en soutien à la stratégie des ventes (produit et implantation de solution complète, tenant compte des besoins du client).
  • Développer et entretenir un réseau de relations stratégiques permettant de maximiser les objectifs de ventes et de développement d’affaires.
  • Participer activement aux diverses activités de positionnement (congrès, conférences, rencontres clients) afin de déceler et générer des opportunités de ventes et de développement d’affaires.
  • Explorer et développer d’autres possibilités de canaux de distribution.
  • Présenter et représenter l’entreprise, sa mission, ses valeurs et ses produits (logiciels) dans les événements et lors de présentations aux clients corporatifs.
  • Soutenir et collaborer avec les autres domaines fonctionnels de l’organisation de façon à encourager le partenariat et l’esprit d’équipe.
  • Maintenir des niveaux élevés de satisfaction de la clientèle en amenant l'équipe à générer une valeur commerciale réelle et durable afin de faire de DOmedic une référence (image de marque).
  • Agir en tant qu'ambassadeur de l'organisation DOmedic.

EXPERTISES ET QUALIFICATIONS RECHERCHÉES :

  • Compétences démontrées en leadership avec une vaste expérience de la constitution et du développement d'équipes très performantes.
  • Communicateur exceptionnel capable d'articuler efficacement la vision, les objectifs et les impératifs stratégiques de l'entreprise et d'agir comme facilitateur de rétroaction.
  • Connaissance approfondie de l'environnement de vente B2B.
  • Décideur fort et efficace capable d'examiner les options de manière constructive et méthodique afin d'établir le meilleur plan d'action pour l'organisation.
  • Compréhension détaillée du processus de vente et expérience avérée dans l'obtention de résultats commerciaux durables et rentables.
  • Antécédents éprouvés de performance constante et durable, dépassant des objectifs financiers ambitieux.
  • 7 ans+ d’expérience en gestion des ventes au sein d’une organisation. Avoir géré une équipe d’au moins deux vendeurs pendant 5 ans ou plus.
  • Supervision d’une équipe de représentants ayant des quotas de ventes.
  • Succès éprouvé dans le secteur des ventes en technologies de l’information.
  • Résider dans la province de Québec.
  • Connaissance des canaux de distribution et du travail en partenariat.
  • Solide connaissance des marchés locaux, relations clients et contacts d’affaires.
  • Beaucoup d’entregent et d’excellentes aptitudes en communications orales et écrites.
  • Compétences reconnues dans l’élaboration de présentations et de stratégies de positionnement de logiciels.

COMPÉTENCES ADDITIONNELLES :

  • Développement de plans de vente (du niveau des comptes jusqu’au budget d’entreprise)
  • Feuille de route reconnue dans l’atteinte ou le dépassement de quotas de vente
  • Capacité à satisfaire les besoins des clients tant externes qu’internes
  • Grandes capacités de réflexion stratégique
  • Forte capacité à faire abstraction de situations singulières pour se ramener au niveau stratégique lorsque nécessaire afin d’atteindre les résultats