Cette offre d'emploi est fermée.

Le CEIM, cherche pour un de ses cleints qui est une entreprise de HR TECH qui exploite les algorithmes d’apprentissage automatique afin de réinventer et d’optimiser la gestion des ressources humaines. Issus du monde des RH et des grandes entreprises, nous sommes passionnés par la technologie, mais encore plus par l’humain.

Nous intégrons, formons et développons les ressources afin qu'elles soient au mieux de leur peformance chez nos clients

La collaboration, l’innovation, la rigueur, la diversité et l’inclusion sont-elles des valeurs qui vous interpellent? Si oui, cette offre est faite pour vous!

Nous sommes à la recherche d'un(e) Directeur – Directrice des ventes pour faire partie de notre équipe et développer des opportunités d’affaires qui permettront à Airudi d’atteindre ses objectifs de croissances. Le ou la candidat(e) parfait(e) est stimulé(e) par un environnement dynamique, caractérisé par un contexte de « startup » où les choses bougent vite!

VOS RESPONSABILITÉS :

  • Stimuler plus de croissance en qualifiant les contacts entrants provenant de sources marketing (webinaires, essais, demandes de devis/démonstrations) principalement par téléphone et par courriel.
  • Gérer plusieurs contacts potentiels, y compris les appels entrants, les courriels, les conversations par clavardage et les renvois pendant une période donnée.
  • Gérer la base de données client existante à l'aide de Hubspot pour s'assurer que toutes les communications sont consignées et étiquetées.
  • Travailler avec le CEO pour concevoir de nouvelles stratégies afin de développer notre bassin de ventes et atteindre nos objectifs mensuels en termes de contacts de vente et de revenus récurrents.
  • Développer stratégiquement de nouveaux comptes et opportunités commerciales par la prospection et le réseautage;
  • Assumer les responsabilités d'un conseiller commercial et technologique et impliquer l'équipe, au besoin;
  • Dans une approche de vente consultative et service d’accompagnement: comprendre et savoir articuler les possibilités et opportunités d’optimisation grâce aux produits de notre client, et leur proposition de valeur;
  • Gérer de manière fluide le processus de vente et les interventions des différents acteurs impliqués dans la prise de décision du client ;
  • Déterminer et comprendre les besoins d’affaires ressources humaines et technologiques des « leads » ou clients potentiels, leur organisation, leur modèle d’affaires et leurs défis d’affaires pour évaluer si les solutions offertes par Airudi pourraient créer une valeur ajoutée;
  • Orchestrer les interventions nécessaires avec ses pairs, collaborateurs aux ventes et partenaires pour l’atteinte des objectifs;

LES COMPÉTENCES REQUISES :

  • 5 à 10 années d’expérience professionnelle dans le développement des ventes de solutions commerciales logicielles personnalisées ou d’applications infonuagiques SaaS (en ressources humaines de préférence);
  • Aptitude à communiquer de façon orale et écrite, tant en français qu’en anglais;
  • Bonne capacité en matière de communication et de relations humaines;
  • Bonne compréhension de la vente consultative et de son processus;
  • Axé vers les objectifs et les résultats;
  • Détenir un vaste réseau de relations d’affaires;
  • Posséder une vision innovante afin d’ouvrir des portes pour développer des relations d’affaires durables;
  • Bonne capacité d’apprentissage et grand intérêt du domaine de l’intelligence artificielle;
  • Bon sens de l’organisation et de la planification
  • Orienté vers la satisfaction du client
  • Bâtir des relations durables avec ses clients, avec tous les contacts clés, et ce, à tous les niveaux;