Cette offre d'emploi est fermée.

RÔLE:

Le titulaire du poste est chargé d'aider le client à réussir tout en atteignant les objectifs de ventes et de profit, individuels et d’équipe, fixés par l'entreprise. Il doit fournir un niveau exceptionnel de consultation de vente interentreprises (B2B), de gestion de comptes, de service à la clientèle et de solutions innovantes qui différencient Sysco sur le marché. Il est également responsable de la gestion des comptes et de la croissance des ventes indépendantes avec une taille de territoire de 4 et 6 millions de dollars en ventes annuelles.

RESPONSABILITÉS:

  • Démontrer la proposition de valeur de Sysco pour engager et intégrer de nouveaux clients aux produits, services et promotions Sysco en utilisant des méthodes de vente consultative.
  • Atteindre et dépasser ses objectifs de ventes par la promotion des produits et services.
  • Responsable de la planification stratégique des comptes, du développement de nouvelles affaires, de la croissance du portefeuille et de la rétention des comptes clients afin atteindre une croissance rentable dans le territoire assigné.
  • Visiter la clientèle afin de développer de solides relations d’affaires.
  • Évaluer les besoins commerciaux des clients et analyser les tendances du marché pour développer des solutions de produits et de services centrées sur le client.
  • Promouvoir les activités et programmes promotionnels auprès de la clientèle.
  • Rester informé des conditions du marché, des innovations de produits, des produits et des ventes des concurrents. Partager des informations avec les clients dans le cadre des services à valeur ajoutée fournis.
  • Gérer les crédits et les comptes clients.
  • Suivre les activités et les résultats, collaborer sur les opportunités et défendre le processus de vente en équipe grâce à l'utilisation de Salesforce (l'outil CRM de Sysco).
  • Représenter la marque Sysco de façon professionnelle.
  • Effectuer d'autres tâches assignées.

QUALIFICATIONS:

  • Minimum de 2 ans d'expérience en vente
  • Diplôme d'études collégiales ou universitaires dans un domaine pertinent ou expérience équivalente.
  • Compétences démontrées dans le domaine de la vente consultative, du réseautage et des négociations.
  • Fort sens financier et commercial et capacité à planifier et exécuter correctement des plans d'affaires.
  • Sens aigu des affaires et des opérations de restauration pour gérer des clients sophistiqués.
  • Solides compétences interpersonnelles et capacité à travailler avec et à influencer une variété d'intervenants clés.
  • Solides compétences en communication; capacité à communiquer efficacement avec les équipes internes et externe.
  • Capacité à apprendre à utiliser des outils CRM pour planifier et prévoir la croissance des ventes de son portfolio.
  • Capacité à comprendre et à gérer la conformité aux contrats.
  • Proactif, autonome, avec la capacité de structurer un horaire hebdomadaire pour réussir.
  • Maîtrise de la suite d'applications Microsoft (Word, Excel, PowerPoint, Outlook).
  • Détenir un permis de conduire valide en règle avec accès à un véhicule est requis.
  • Bilingue (français et anglais).