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Leader dans son domaine, Kanuk se spécialise dans la confection de manteaux d’hiver et accessoires haut de gamme. Depuis cinquante ans, l'équipe persiste à mettre en œuvre son expertise inégalée en matière de vêtements d’hiver afin de fabriquer des produits chauds, performants, intemporels et durables. En plus de conquérir le marché canadien et européen, nos produits sont distribués d'un océan à l'autre.

Kanuk est à la recherche d’un directeur de comptes

SOMMAIRE DU POSTE:

Le directeur de comptes est responsable de l’atteinte des objectifs de ventes au sein du réseaux de détaillants actuels et potentiels de la marque (B2B). Il participe aux opérations quotidiennes du département en assurant la bonne représentation de la marque à travers ses territoires de ventes nationaux et internationaux.

RÔLE DU DIRECTEUR DE COMPTES

  • Représenter la marque et assurer un service exemplaire auprès des comptes détaillants (B2B);
  • Présenter les lignes de produits aux détaillants clés, de concert avec l’équipe marketing;
  • Exécuter le plan de développement stratégique des ventes;
  • Optimiser la présence de la marque dans son réseau de distribution en concordance avec les objectifs stratégiques;
  • Assurer une gestion efficiente des territoires couverts par chaque distributeur et/ou représentant et mesurer les performances et les objectifs de ces derniers;
  • Exécuter la stratégie de positionnement produits/clients définie par l’équipe marketing pour maximiser les opportunités par secteur;
  • Établir des stratégies de communication des ventes et services en collaboration avec le département de marketing;
  • Assurer la disponibilité des outils et de l’information sur la gamme complète de produits et services de l’entreprise auprès des détaillants;
  • Effectuer les recherches d’opportunités d’affaires ainsi qu’une veille concurrentielle régulière;
  • Partager et recevoir positivement les nouvelles idées des membres de l’équipe.
  • Gérer le flux d'informations entre les comptes, les ventes et l'équipe interne;
    Gérer le carnet de commandes; :
  • Développer et maintenir des outils de ventes, bons de commandes, liste de prix;
  • Développer et produire selon les besoins des rapports pour les ventes, la production, les opérations;
  • Analyse des rapports de ventes et du carnet de commandes;
  • Être en amélioration continue des ventes.

COMPÉTENCES

  • Formation ou expérience de travail dans le domaine de la mode, un atout important;
  • Parfaitement bilingue, parlé et écrit, essentiel;
  • Posséder au minimum 5 années d'expérience pertinente dans des rôles de développement des affaires B2B;
  • Bonne connaissance des marchés de détail canadien, américain, européen et asiatique; Compétences en gestion de la relation client;
  • Connaissance des produits;
  • Connaissances des standards de l’industrie;
  • Résolution de problèmes supérieure à la moyenne, état d'esprit axé sur les solutions;
  • Expérience en gestion de comptes clés et majeurs;
  • Maîtrise de Excel, Word, Outlook, EDI et ERP (Microsoft Dynamics).

ATTITUDES ET QUALITÉS PERSONNELLES REQUISES

  • Participe activement et de manière positive dans une équipe de travail dévoué;
  • Facilité à communiquer de façon professionnelle, efficace et concise;
  • Est organisé et possède une bonne méthodologie de travail;
  • Efficacité dans la hiérarchisation et la gestion de plusieurs projets dans un environnement à rythme rapide. Capacités à prioriser, sens de l’organisation;
  • Mentalité de joueur d'équipe combinée à de bonnes compétences en communication;
  • Être courtois et avoir du tact.

Type d'emploi : Temps Plein, Permanent