Cette offre d'emploi est fermée.

LeGrand – Directeur (trice) des ventes

QUI SOMMES-NOUS

Chez LeGrand, nous aimons la nourriture et croyons profondément que les aliments à base de plantes nous rendent sains.  Manger des ingrédients alimentaires entiers est la base d’une vie longue et agréable. Nous créons et produisons des produits frais à base de plantes qui sont non seulement sains, mais délicieux! Notre gamme de produits couvre toute la gamme des pestos frais, des soupes biologiques et de notre nouvelle laiterie végétale biologique exceptionnelle qui comprend du beurre, du fromage et du yogourt à base de plantes. Notre plus grand désir est de partager avec notre communauté, et tous ceux qui aiment les aliments délicieux, des produits sains qui sont créés avec une perspective moderne et fraîche à l’esprit!

 

CE QUE NOUS RECHERCHONS

Êtes-vous innovateur? Êtes-vous passionné des ventes et entrepreneur dans l’âme? Le Grand est à la recherche d’un directeur des ventes expérimenté qui se rapportera à la Vice-Présidente ventes et développement des affaires, Canada. Le rôle est basé à Blainville, au Québec, au bureau chef de LeGrand et sera axé sur la gestion de notre groupe de clients basés au Québec qui comprennent (et ne se limitent pas) les sièges sociaux, les principaux indépendants, les relations avec les distributeurs et les courtiers.

Le candidat idéal est un professionnel des ventes avec un fort sens analytique, collaboratif, a un esprit d’équipe, une attitude positive « let’s get it done! », une solide feuille de route des ventes et des relations avec la clientèle et un véritable amour de la marque. De solides compétences d’exécution et la capacité de communiquer avec confiance et clarté tout en étant accessible est un must. Le candidat idéal doit être capable de travailler de façon autonome, d’aimer être dans un environnement au rythme rapide et d’être un joueur d’équipe solide. Une expérience dans l’industrie alimentaire est un atout fort.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

  • Stratégie de vente
    • Responsable de l’élaboration et de l’exécution de toutes les stratégies, tactiques et plans d’action clés de croissance nécessaires pour atteindre les objectifs financiers
    • Développer des stratégies de vente pour maintenir Le Grand compétitif et innovateur
  • Identifier et exécuter sur les opportunités de croissance des ventes à travers tous les canaux de distribution
      • Élaborer des plans d’expansion régionaux et mettre en œuvre des stratégies de distribution, de courtage et de détaillant
  • Soutenir l’équipe interne;
    • Prévisions annuelles et la planification des ventes sur tous les canaux;
    • Budgets annuels de marketing commercial et de promotion
  • Élaborer de solides plans promotionnels pour soutenir nos produits et la marque LeGrand guidés par nos principes et lignes directrices clés en matière de marketing
  • Directeur des ventes
    • Faire appel directement au siège social des grands détaillants du Québec
    • Collaborer efficacement avec les détaillants, les courtiers et les distributeurs pour assurer le succès des lancements de produits et la planification des ventes
    • Établir un calendrier annuel stratégique promotionnel pour les clients au détail
    • Évaluer et contrôler les coûts promotionnels et de marketing commercial avec l’aide de notre équipe interne
    • Analyser les rapports de distribution (produits mensuellement) afin de déterminer la couverture du marché, les lacunes et les possibilités de croissance future
    • Assister à des foires commerciales pour représenter la marque et développer des opportunités de vente
    • Effectuer des visites et vérifications en magasin (avec le courtier et/ou des représentants des ventes sur le terrain dans la mesure du possible) pour s’assurer que les normes de marchandisage sont respectées et que les programmes promotionnels soient exécutés
  • Courtiers et distributeurs
    • Responsable de l’élaboration de stratégies pour s’assurer que Le Grand est au premier plan auprès des courtiers et des distributeurs
  • Offrir une orientation stratégique, des conseils et du soutien aux équipes de courtage
  • Établir les attentes en matière de rendement et gérer tous les courtiers et distributeurs désignés afin d’assurer une distribution de qualité dans des comptes ciblés, l’exécution en temps opportun des présentations de nouveaux produits, la programmation promotionnelle afin de s’assurer qu’ils disposent de toutes les ressources nécessaires pour réussir sur le marché (p. ex., échantillons de produits, feuilles de vente, calendriers promotionnels, etc.).
  • Aider à la mise en œuvre, à la formation et à la vérification des équipes de courtage et des représentants des territoires des distributeurs afin d’exécuter la vente et la vente au moyen d’initiatives

COMPÉTENCES PROFESSIONNELLES

  • Solides compétences en prospection et excellentes compétences en fermeture
  • Habiletés exceptionnelles de communication verbale et écrite
  • Esprit analytique et axé sur les résultats
  • Excellente compréhension des défis d’affaires et de marketing, et savoir comment les prioriser et les communiquer
  • Confort égal dans les domaines de la stratégie et de la tactique
  • Capacité de fournir de l’information de façon claire, concise et efficace
  • Expérience éprouvée en vente, respectant ou dépassant constamment les objectifs
  • Capacité éprouvée à conduire le processus de vente des étapes de planification à la clôture
  • Capacité éprouvée à articuler les aspects distincts des produits et à les positionner contre leurs concurrents
  • Expérience pertinente dans le développement de solutions axées sur le client, uniques et réalisables
  • Excellentes aptitudes pour l’écoute, la négociation et la présentation
  • Expérience nationale avec les détaillants en alimentation 
  • Excellente capacité d’analyser et de résumer
  • Capacité d’identifier des avenues prometteuses de croissance 

QUALIFICATIONS REQUISES 

  • Baccalauréat dans une discipline connexe (marketing, affaires ou communications)
  • Plus de 10 ans d’expérience en vente (expérience en vente CPG)
  • Formation en planification interactive, stratégie tactique et négociation avec les détaillants (épicerie et canaux naturels)
  • Relations établies et succès démontré en travaillant avec les principaux comptes de détail ainsi qu’avec les principaux courtiers et distributeurs desservant ces canaux
  • Solides compétences en planification et en organisation ainsi que d’excellentes aptitudes interpersonnelles
  • Très fortes aptitudes pour la communication écrite et orale et la présentation
  • Maîtrise de Microsoft Office (word, powerpoint, excel)
  • Bilingue (français et anglais)

LeGrand - Sales Manager

WHO WE ARE

At LeGrand we love food and deeply believe that plant-based food makes us healthy and eating whole-food ingredients is the basis for a long and pleasurable life. We create and produce fresh plant-based products that are not only healthy, but delicious! Our product range covers the gamut from fresh pestos, organic soups and our new exceptional organic plant dairy which includes plant-based butter, cheese and yogurt. Our greatest desire is to share with our community, and everyone who loves delicious food, healthy products that are created with a modern and fresh perspective in mind!

 

WHAT WE ARE LOOKING FOR

Are you innovative? Fun? Into healthy food, healthy living and like to think outside the box? Le Grand is looking for an experienced Sales Manager who will report into the Vice-President Sales and Business Development, Canada. The role is based in Blainville, Quebec at the LeGrand head office and will be focused on managing our Quebec based group of customers which include (and are not limited to) corporate head offices, key independents, distributor and broker relationships.

The ideal candidate is an outgoing sales professional with strong analytic sense, collaborative, has an entrepreneurial spirit, a positive ‘let’s get it done!’ attitude, a solid sales and customer relationship track record and a true love of the brand. Strong execution skills and the ability to communicate with confidence and clarity while being kind and approachable is a must. The ideal candidate must be able to work independently, love to be in a fast-paced environment and be a strong team player. A background in the food industry/plant-based field is a strong plus.

KEY RESPONSIBILITIES

  • Sales-Strategy
    • Responsible for developing and executing all key growth sales strategies, tactics and action plans required to achieve financial targets
    • Develop sales strategies to keep Le Grand competitive and innovative
  • Identify and execute on opportunities to expand our sales across all Channels
      • Develop regional expansion plans and implement distributor, broker and retailer strategies
  • Support internal team;
    • yearly forecasts and sales planning across all channels
    • yearly trade marketing and promotional budgets
  • Develop strong promotional plans to support our products and the LeGrand brand guided by our key marketing principles and guidelines
  • Sales Manager
    • Directly call on Quebec major retailer’s head offices 
    • Collaborate effectively with retailers, brokers and distributors to ensure successful product launches and sales planning
    • Build a strategic and collaborative annual trade promotion calendar for retail customers 
    • Evaluate and control promotional and trade marketing costs with the help of our internal team
    • Measure the success of trade plans and promotions and stay in front of all key buyers
    • Analyze distribution reports (produced monthly) to determine market coverage, gaps and opportunities for future growth 
    • Attend trade shows to represent the brand and develop sales opportunities 
    • Conduct store visits & audits (with broker management and/or field sales reps where possible) to ensure merchandising standards are adhered to and promotional programming is being executed 
  • Brokers and Distributors
    • Responsible for developing strategies to ensure Le Grand is top of mind with brokers and distributors
  • Offer strategic direction, guidance, and support to brokerage teams
  • Set performance expectations and manage all appointed brokers and distributors to achieve quality distribution in targeted accounts, timely execution of new item introductions, schematic implementation and promotional programming to ensure that they have all necessary resources required to succeed in the market place (e.g., product samples, sell sheets, promotional calendars, etc.) 
  • Assist in the implementation, training, and auditing of brokerage teams and distributor territory reps to execute sell in and sell through initiatives 

PROFESSIONAL SKILLS

  • Strong prospecting skills and excellent closing skills
  • Exceptional verbal and written communication skills
  • Analytical spirit and result oriented
  • Excellent understanding of business and marketing challenges, and knowing how to prioritize and communicate them
  • Equal comfort in the realms of strategy & tactics
  • Capacity to package information in clear, concise and impactful ways
  • Proven sales experience, consistently meeting or exceeding targets
  • Proven ability to drive the sales process from planning stages to close
  • Proven ability to articulate the distinct aspects of products and position them against competitors
  • Relevant experience in developing client-focused, unique and achievable solutions
  • Excellent listening, negotiation and presentation skills
  • National experience with grocery retailers essential
  • Excellent ability to analyze and summarize
  • Ability to identify promising avenues for growth

QUALIFICATIONS

  • Bachelor’s degree in a related discipline (Marketing, Business or Communications)
  • 10+ years of experience in sales (CPG selling background)
  • Background in interactive planning, tactical strategy and negotiation with retailers (grocery and natural channels)
  • Established relationships and demonstrated success working with key retail accounts along with the leading brokers and distributors servicing these channels
  • Strong planning and organizational skills along with excellent interpersonal skills
  • Very strong written/oral communication and presentation skills
  • Proficiency in Microsoft office (word, powerpoint, excel)
  • Bilingual (French and English)