POSTE:
Relevant du Vice-président aux ventes, le représentant des ventes identifie, développe et maintien des relations d’affaires avec les clients basés aux États-Unis, afin d’atteindre les objectifs de vente déterminés par la haute direction. Il/elle sera principalement en charge de :
- Recherche de marchés
- Génération de leads et qualifications
- Gestion de donnés de vente dans SalesForce
- Gestion des campagnes courriels et linked in
- Génération de nouveaux clients et intégration au sein des processus de la compagnie
- Augmentation des ventes auprès de la clientèle existante
- Rapports d’activités et de ventes
De façon plus spécifique, le représentant des ventes réalisera les tâches suivantes :
- Cold calls avec campagnes emails
- Réponses à l'intérêt sur les leads générés par le marketing
- Suivi téléphonique des mailings, salons et autres initiatives marketing
- Autres initiatives de vente directe telles que définies par l'entreprise
- Présentations auprès des clients via GoToMeeting ou autre plateforme en ligne
- Préparation et suivi des propositions
- Accompagnement des partenaires lors des présentations, propositions et phases de négociation
- Réunions de kick-off avec les chargés de projets
- Suivis de satisfaction
- Revue hebdomadaire avec le Vice-Président des ventes et les vendeurs associés
- Au besoin, support auprès des chargés de projets pour faciliter le recouvrement des comptes recevables
Compétences requises :
- Réunions de kick-off avec les chargés de projets
- Minimum de 5 ans dans la vente B2B dans le marché des États-Unis
- Expérience dans la vente de logiciels ou de technologies, un atout
- 5 ans d’expérience dans l’utilisation d’un logiciel de gestion relation client, préférablement SalesForce
- Maîtrise de la suite MS Office
- Excellent anglais parlé et écrit
Conditions de travail :
- Poste temps plein
- Voyages d’affaires occasionnels aux États-Unis (2-3/an)
Pourquoi se joindre à nous ?
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