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DESCRIPTION DU POSTE

Relevant du Vice-président des ventes industrielles, le poste consiste à planifier, organiser, diriger, contrôler et évaluer l'ensemble des activités relatives aux ventes des produits de l’entreprise pour le territoire américain. Notamment, le directeur(trice) des ventes US - division industrielle aura pour défis :

GESTION ADMINISTRATIVE

  • Détermine les objectifs de son territoire en fonction des objectifs du plan d’affaire, les fait approuver par son supérieur et en assure l’atteinte.
  • Responsable de développer les ventes de son territoire en étant personnellement à l’affut des occasions d’affaires.
  • Collabore à l’élaboration du budget de son département, en assure le contrôle périodique.
  • Contrôle régulièrement les résultats des indicateurs de performance au tableau de bord de son département, identifie les actions à mettre en place pour corriger les écarts et en informe, au besoin, son supérieur.
  • Prépare les rapports de gestion périodiques de son département, les présente à son supérieur et lui soumet ses recommandations en fonction des résultats atteints.
  • Arbitre, s'il y a lieu, les situations complexes avec les clients pouvant avoir un impact sur l'entreprise.
  • Analyse et évalue le potentiel et les particularités des marchés actuels et potentiels de l'entreprise ainsi que les besoins des clients et l'environnement externe (compétiteurs, tendances, prix, parts des marchés, etc.).
  • Recommande à son supérieur les nouveaux territoires à développer et les stratégies de pénétration.
  • Développe et implante des outils de mesure de la satisfaction de la clientèle et en assure le suivi.
  • Sélectionne les foires commerciales d'intérêts pour l'entreprise et les participants et dirige l’organisation des événements.

VENTES

  • Analyse les résultats de vente par famille/catégorie/territoire, identifie les actions à mettre en place pour corriger les écarts et en informe, au besoin, son supérieur.
  • Gère les portails des clients américains.
  • Entretient des contacts étroits avec les clients majeurs et son secteur.
  • Sélectionne, encadre et évalue les distributeurs et courtiers.
  • S'assure de la mise à jour des bases de données clients et compétiteurs.
  • S’assure de l’application uniforme de la liste des prix, des programmes de promotion et de publicité et du temps de traitement établi pour traiter les requêtes des clients.
  • Recommande à son supérieur l’introduction ou le retrait de tout produit.
  • Participe avec la force de vente à diverses foires d’intérêt sur approbation de son supérieur.

AUTRES TÂCHES CONNEXES

  • Tient son supérieur au courant de toute situation problématique ou conflictuelle.
  • Participe activement aux réunions et autres activités de l’organisation.
  • Soutenir la production dans le respect des procédures de salubrité et des différentes certifications (SQF, Sans OGM, Biologique, Kasher, etc.).
  • Respecter et faire respecter la politique Santé et Sécurité au Travail de l’entreprise.
  • Effectue toutes autres tâches connexes.

QUALIFICATIONS REQUISES ET COMPÉTENCES RECHERCHÉES :

  • Baccalauréat en gestion ou dans une autre discipline pertinente
  • 5-7 ans d’expérience dans un poste similaire préférablement dans le domaine de l’alimentation
  • Expérience de ventes en marché américain un atout.
  • Français et anglais parlés et écrits, parfaitement bilingue
  • Maîtrise informatique : MS Office, en particulier Power Point et excel
  • Visionnaire stratégique
  • Forte capacité à influencer, négocier et convaincre
  • Grand esprit de synthèse, d’analyse et jugement
  • Excellent communicateur tant verbal qu’à l’écrit
  • Leadership mobilisateur
  • Esprit d’équipe
  • Rigueur administrative

*Seuls les candidats retenus seront contactés.

Type d'emploi : Temps Plein, Permanent