*POSTES DISPONIBLES À LAVAL ET QUÉBEC

Le Spécialiste - Développement des affaires a la responsabilité de développer et agrandir la clientèle de l’entreprise.  Grace à son grand sens de l’écoute, il sait proposer des solutions d'affaires et des programmes de services personnalisés. Il sait identifier et qualifier les opportunités pour ensuite les faire évoluer dans un marché où la concurrence veille de très près.

CONNAÎTRE ET MAÎTRISER L'OFFRE DES PRODUITS ET SERVICES OFFERTS PAR GROUPE CT

  • Connaître et maîtriser l'offre des produits et services liés aux solutions d'impression
  • Connaître et maîtriser l'offre des produits et services liés aux solutions de gestion électronique des documents
  • Connaître et maîtriser le fonctionnement des produits et services offerts par Groupe CT
  • Maîtriser les techniques de développement des besoins pour tous les produits et services offerts par Groupe CT
  • Connaître parfaitement les différenciateurs concurrentiels des produits et services offerts par Groupe CT

MAINTIEN À JOUR DE LA BASE CLIENT (CRM)

  • Enregistrer toutes données relatives aux activités de prospection quotidiennement dans le logiciel Salesforce

REMISE DE DOCUMENTS OFFICIELS

  • Préparer des propositions/soumissions pour des clients existants et/ou prospects
  • Concevoir des documents de présentation (Proposition, analyse, comparaison, chiffrier, rapport)

SOLLICITER DE NOUVEAUX CLIENTS

  • Engager des activités de prospection de nouveaux clients
  • Tenter des stratégies alternatives lors d'échecs à joindre ou obtenir des rendez-vous d'affaires avec des prospects
  • Engager des activités de développement des besoins avec des prospects et offrir des recommandations.

ATTEINDRE DES RÉSULTATS DE VENTES

  • Maintenir une banque de prospects
  • Maintenir un niveau d'activités hebdomadaires conforme aux exigences corporatives
  • Engager des activités commerciales permettant la qualification d'opportunités d'affaires profitables
  • Effectuer des suivis stratégiques en fonction du cycle d'achat des clients existants
  • Influencer les critères d'achat d'un client
  • Gérer les objections et obstacles
  • Négocier des ententes profitables

FAIRE PARTIE D'UNE ÉQUIPE

  • Participer aux réunions d'équipe
  • Participer aux programmes de formation afin de maintenir à jour ses connaissances de solutions et produits offerts par l'entreprise
  • S'impliquer activement dans toutes initiatives d'équipe
  • Reconnaître les besoins et enjeux corporatifs et contribuer à la résolution des problèmes qui émanent de ceux-ci

Toutes autres tâches connexes

QUALIFICATIONS

  • Diplôme universitaire de 1er cycle
  • Minimum de 2 ans d'expériences dans un poste de vente
  • Expérience dans l'industrie des appareils multifonctionnels et/ou la gestion documentaire  (un atout)
  • Bilingue (français/anglais)

COMPÉTENCES ET HABILETÉS PARTICULIÈRES

  • Connaissance avancé de Excel et de la suite Office
  • Motivé et orienté vers les objectifs
  • Excellentes aptitudes interpersonnelles, organisationnelles et de présentation
  • Haut degré de professionnalisme et d'intégrité
  • Habiletés de communication orale et écrite
  • Persévérant et optimiste
  • Grand sens de l'organisation
  • Capacité d'adaptation, flexibilité


Informations sur l'employeur

Laval, Qc
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