Le CEIM est à la recherche pour un de ses clients un leader dans la vente de produits d’impression et la collecte des cartouches d’encre vide.

Notre client passe par une période stimulante de développement qui lui permet d’obtenir des résultats financiers solides et un chiffre d’affaire qui double presqu’à chaque année depuis la création de l’entreprise.

Le ou la directeur/trice des ventes est responsable d’assurer le leadership stratégique et opérationnel d’une équipe de 8 à 10 personnes qui se compose de vendeurs internes en B2C et B2B et d’un représentant externe. L’objectif premier de ce poste vise à maximiser le rendement en le mesurant selon la croissance du revenu, l’amélioration des marges et de fidélisation de clientèle dans un processus de Repeat Business, dans un contexte de forte croissance. Bien entendu tout en assurant l’implication et la rétention des membres de l’équipe.

La personne dynamique et avec le regard tourné vers les résultats qui occupera ce poste sera responsable de l’amélioration de l’efficacité et de la productivité de l’équipe des ventes, de l’élaboration de nouvelles occasions d’affaires. Elle sera aussi responsable de la gestion des relations avec les clients principaux et de la coordination de l’amélioration des processus d’affaires.

Le ou la directeur/trice des ventes, travaillera conjointement avec le président pour l’élaboration des plans d’investissement majeur de l’entreprise vers de nouvelles stratégies numériques. La personne sera aussi responsable de la gestion stratégique de l’implantation d’un système ERP, de collaborer avec les responsables désignés au développement de nouveaux Webstores notamment aux États-Unis.

Responsabilités :

• Responsable du développement et du maintien d’une équipe motivée et compétente, capable d’atteindre les objectifs de ventes selon les canaux de distributions et leur géographie.
• Sens du leadership et rassembleur d’équipe
• Responsable d’établir les budgets de vente selon les canaux de ventes.
• Présenter des rapports de ventes par période selon les indicateurs de performances.
• Fournir les renseignements sur la concurrence pour aider l’entreprise à développer des stratégies d’attaque afin de rester innovante.
• Élever le rendement de l’équipe en partageant activement les connaissances, en proposant des idées et en contribuant au développement de chacun des membres.
• Se maintenir à jour relativement aux recherches et aux informations issues de l’industrie et de la concurrence.
• Agir comme point d’encrage et collaborer avec les autres postes afin d’encourager la résolution des problèmes hautement complexes liés à la gestion d’un très gros inventaire.
• Faire preuve de proactivité dans l’identification et l’élimination des barrières en vue de soutenir le rendement de l’équipe, entre autres par la gestion du changement dans la nouvelle approche numérique que prendra l’entreprise.
• Capacité d’évaluer les performances des nouveaux outils et de l’optimisation de leur utilisation au sein de l’entreprise.
• Responsable de prévoir avec exactitude les revenus et la valeur de profits des 30-60-90 jours suivants.

 Aptitudes et qualifications:

• Détenir un diplôme d’une institution technique, universitaire ou collégiale avec une concentration en gestion des ventes et du marketing, ainsi qu’une expérience d’environ 7 à 10 ans dans un poste similaire ou complémentaire.
• Expérience et capacité probante à superviser et à motiver une équipe d’environ 10 personnes pour favoriser les échanges d’information et réduire le travail en silo.
• Être bien informé sur les technologies des affaires et l’automatisation des processus de l’équipe de vente.
• Définir des indicateurs de performances qui seront utiles pour suivre les rendements et motiver l’équipe.
• Avoir fait ses preuves dans l’atteinte des cibles de recettes et de profits.
• Expérience de gestion d’entreprise dans les phases de croissance et de réorganisation.
• Bilinguisme Français et Anglais est souhaité, à l’oral et a l’écrit.
• La connaissance d’une troisième langue (espagnol ou mandarin) serait un atout.
• Expérience des foires commerciales et bonne capacité d’organisation.
• Disponible à voyager de temps en temps surtout lors des foires commerciales importantes, (minimum 3 à 4 fois par année).
• Expérience dans l’industrie de la vente de produits d’impression.
• Connaissance des systèmes ERP (le système Odoo serait un atout majeur)
• Bonne connaissance générale des suites Office et internet.

Capacité de produire des tableaux de bord et des rapports sous Excel.