Directeur principal marketing, Commercialisation Affaires

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Directeur principal marketing, Commercialisation Affaires

Votre poste, sans filtre

Relevant de la Directrice Générale Marketing Affaires, le directeur sera responsable de l’élaboration de la vision et des stratégies de commercialisation pour l’ensemble produits et segments du Groupe Affaires (PE, ME, GE, ILM), tant pour l’acquisition que la fidélisation et la stratégie numérique. Pour se faire, il devra détenir une connaissance holistique du marché des télécoms en plus d’une grande spécialité en marketing afin de générer le plan 5 ans, le budget 5 ans et le plan stratégique pour l’ensemble du Groupe Affaires. Ce regroupement implique qu’il est imputable de 70% du groupe affaires (260M$), en plus de revenus résidentiels ILM (40M$). Avec son équipe, il dirigera l’élaboration et l’implantation des stratégies découlant des plans tels qu’une stratégie d’offres, de segmentation, de génération de demande et de support des canaux. Il mobilise aussi les ressources dédiées à affaires dans les centres d’expertises (communication, commandites, relationnel, web) afin de compléter la commercialisation de l’ensemble des produits. Au quotidien, il utilise son leadership afin d’améliorer l’expérience client et la performance financière de Vidéotron affaires. Il est responsable de gérer adéquatement le budget d’OPEX publicitaire pour l’ensemble du Groupe Affaires. Il dirige une équipe multidisciplinaire pour atteindre les résultats corporatifs, tout en assurant leur mobilisation et développement.

Vos tâches en un flash

Définir la vision long terme de la commercialisation affaires pour tous les produits (TV,INT,TPC,TIPN,SIP,Wi-Fi Pro,TMO) et segments (PME, ME, GE, ILM)
Diriger l’exercice budgétaire 5 ans pour l’ensemble du Groupe Affaires
Élaborer avec son équipe les plans marketing annuels et trimestriels en lien avec l’acquisition, la fidélisation, la rétention et la commercialisation numérique
Responsable de l'atteinte des résultats corporatifs pour l’ensemble des segments de l’entreprise (BR, DB, ARPU et revenus)
Travailler en équipe avec Fibrenoire afin d’assurer la cohérence dans le marché
Diriger les stratégies de génération de demandes tel que : les campagnes, la stratégie de contenu, les plans de lancement de produits et l’événementiel
Diriger les stratégies et politiques de prix et promotions (à la carte et tarifé) en collaboration avec l’équipe produit en faisant preuve de créativité et de surprendre la compétition
Diriger les stratégies de branchements selon un mix canal qu’il aura déterminé avec ses collègues
Établir les stratégies d’optimisation de subvention moyenne en TMO
Établir des liens stratégiques avec les partenaires internes et externes dans le but de maximiser la performance financière
Diriger les stratégies de support des canaux (channel marketing) tels que les outils de ventes, les formations de positionnement et les événements
Participer aux diverses rencontres clients et aux divers événements lorsque requis
Définir les requis BI : Modèles statistiques/prédictifs, comportements attendus des OPS, tables de data, outils reporting self service, marketing automation
Responsable des hypothèses du plan 5 ans RGU et ARPU et la mise en place des présentations exécutives
Assurer une saine gestion des budgets et recommande des plans d'action afin d'assurer l'atteinte des résultats
Assurer la mobilisation de son équipe, au développement du talent et au dépassement de ses ressources
Assurer une saine gestion des ressources des centres d'expertise corporatifs
Être à l’affut des initiatives de la concurrence et identifier les tendances pertinentes de l’industrie de façon à alimenter nos orientations;

Ce défi vous interpelle ? On a une place pour vous.

Votre portrait

Baccalauréat en administration ;
Plus de 10 ans dans un rôle stratégique en lien avec la commercialisation ;
7 années d'expérience dans un poste de direction avec portée de gestion ;
Expérience en mobilisation d’équipe multidisciplinaire ;
Expérience en gestion cycle de vie client ;
Connaissance du marché des télécommunications ;
Capacité à travailler sous pression et à produire des résultats dans des délais serrés ;
Esprit d'équipe et capacité à gérer plusieurs tâches simultanément ;
Habileté à travailler sur des enjeux stratégiques importants et des situations d’affaires complexes ;
Expérience en élaboration de stratégie marketing d’acquisition, fidélisation, rétention et gestion proactive d’un cycle de vie client
Capacité d’assumer du leadership avec des équipes de travail multidisciplinaires ;
Excellent sens de l'organisation et de la planification ;
Habileté à s'adapter rapidement à un environnement changeant ;
Axé sur les résultats ;
Bilinguisme parlé et écrit (français et anglais).

Au-delà du CV, on cherche avant tout une personne. Dans ce sens, si nous avons l’impression que vous avez le profil de l’emploi, nous vous contacterons pour en discuter de vive voix et vous ferons part des prochaines étapes afin de mieux nous montrer qui vous êtes…

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