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Aimeriez-vous faire partie d'une nouvelle équipe axée sur la gestion et la croissance des affaires chez des clients stratégiques du Fortune 1000? Possédez-vous de l'expérience en gestion de compte auprès de clients d’envergures à l’environnement complexe, ainsi que le sens des ventes et les antécédents techniques pour favoriser l'adoption des services Cloud?

Amazon Web Services fournit aux entreprises de toutes tailles une plateforme d'infrastructure dans le Cloud. Nous agrandissons notre équipe de vente pour aider davantage d'entreprises clientes à passer à AWS. Si vous êtes passionné par le Cloud et avez les compétences requises, le rôle de Directeur de comptes - Entreprise offre l’opportunité de vendre les solutions les plus pertinentes du marché au sein de l’entreprise de reference du secteur.

Ce rôle est responsable de la croissance agressive de la base de clients AWS au sein des segments de clients Entreprise ou comptes Nommés. Le candidat idéal possède à la fois une expérience commerciale et technique lui permettant de maintenir avec succès des relations avec les client et de les conseiller sur les solutions Cloud AWS et de développer l'utilisation d'AWS auprès d'un ensemble défini de clients. Le candidat retenu maintiendra des engagements de gestion de compte actifs avec les clients et les prospects, atteindra et dépassera systématiquement les quotas de ventes. Un même directeur de comptes pourrait posséder soit un ou plusieurs territoires conjointement avec un ou plusieurs représentants sur le terrain, ou les responsabilités de la croissance dans des plus grandes divisions ou filiales de clients au sein des segments Entreprise ou Nommé.


QUALIFICATIONS DE BASE

4 ans et plus d'expérience en vente dans des environnements 'B2B', de préférence dans un environnement de vente de solutions / technologie.
Diplôme BA / BS ou expérience pertinente.
Expérience avec les outils CRM (Salesforce.com préféré)

QUALIFICATIONS APPRÉCIÉES
  • Capacité à identifier de nouvelles opportunités de revenus.
  • Connaissance approfondie et compréhension des technologies existantes et de développement en ce qui concerne l'informatique en Cloud; comprendre et identifier les opportunités pour les clients
  • Solides compétences techniques, commerciales et de communication
  • Gérer efficacement le temps, atteindre les objectifs personnels et travailler efficacement avec les autres membres des ventes
  • Capacité à penser et à agir de manière indépendante dans un environnement multitâche dynamique.
  • Excellentes capacités d'écoute et de communication verbale et écrite.

Amazon est un employeur qui prône l'égalité des chances - Minorité/Femme/Handicapé/Vétéran/Identité de genre/Orientation sexuelle


DESCRIPTION

Would you like to be part of a new team focused on managing and growing business in strategic and Fortune 1000 customers? Do you have account management experience working with large and complex customers, as well as the sales acumen and technical background to drive adoption of cloud services?

Amazon Web Services provides companies of all sizes with an infrastructure platform in the cloud and we are growing our Sales team to help more companies make the move to AWS. If you are passionate about the cloud and have the skills, the Account Manager - Enterprise Accounts role provides the opportunity sell the industry’s most relevant solutions with the industry’s leading company.

This role is responsible for aggressively growing the AWS customer base within Enterprise or Named customer segments. The ideal candidate will possess both a sales and technical background that enables them to successfully maintain relationships, advise customers on AWS cloud solutions and grow AWS usage across a defined set of customers. A successful candidate will maintain active account management engagements with customers and prospects as well as consistently meet and exceed sales quotas. A single AM might own either; one or more territories in conjunction with one or more field reps, or the growth responsibilities in largest customer’s divisions or subsidiaries within the Enterprise or Named segments.

  • 4+ years sales experience in B2B environments, preferably in a solution-sales / technology-related environment.
  • BA/BS degree or relevant experience.
    Experience with CRM tools (Salesforce.com preferred)
  • Ability to identify new revenue opportunities.
  • In-depth knowledge and understanding of existing and developing technologies as it relates to cloud computing; understand and identify opportunities for customers
  • Strong technical, sales, and communication skills
  • Manage time efficiently, meet personal goals, and work effectively with other members of sales
  • Ability to think and act independently within a fast-paced multi-task driven environment.
  • Excellent listening and verbal and written communication skills.

Amazon is an Equal Opportunity Employer

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