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Amazon Web Services (AWS) propose un ensemble complet de services cloud qui permettent à toutes les compagnies, des startups aux entreprises, d'exécuter pratiquement tout dans le cloud, y compris les applications mobiles, les analyses de Big Data, les plates-formes AI/ML et les microservices/infrastructures sans serveur. Les startups, qui sont maintenant principalement nées dans le cloud, représentent un sous-ensemble important et croissant de clients auprès d'AWS. Les startups ont des besoins, des priorités et des trajectoires de croissance uniques qui les distinguent des entreprises traditionnelles et nécessitent des stratégies d'engagement et des mouvements de vente différents de la part des vendeurs afin de les acquérir, de les développer et de les conserver à long terme sur la plate-forme AWS.


Puisqu'AWS continue de croître rapidement, nous recherchons un responsable de compte Startup Americas pour aider à stimuler la croissance des startups à fort potentiel en début, en milieu et en fin de phase. Vos responsabilités comprendront l'augmentation du chiffre d'affaires et l'adoption des utilisateurs, la migration et la garantie que les nouvelles startups choisissent AWS comme principal fournisseur de cloud. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes de développement commercial, marketing, l'architecture des solutions et partenaires pour diriger l'exécution de stratégies de mise en marché et de jeux de vente coordonnés. Vous travaillerez également en étroite collaboration avec les équipes de développement commercial qui assurent le soutien stratégique, la co-programmation mondiale et l'engagement de portefeuille afin de favoriser l'acquisition de clients haut de gamme et d'accélérer les cycles des vendeurs sur le terrain.

Vous serez au cœur des dernières tendances comme l'intelligence artificielle (IA), l'apprentissage automatique (ML), Serverless et l'IoT. Vos clients tirent parti des technologies de pointe sur AWS pour innover et devenir les prochains perturbateurs, comme AirBnB, Slack, DoorDash et Lyft. Vous êtes passionné par les startups, un « self-starter » avec un esprit entrepreneur qui est prêt à travailler dans un environnement au rythme rapide, souvent ambigu, à exécuter des objectifs ambitieux et à embrasser la culture amazonienne.

RÔLES ET RESPONSABILITÉS :

  • Assurer le succès des clients avec les startups en début, en milieu et en fin de phase
  • Tirez le chiffre d'affaires et la part de marché sur un territoire défini ou une industrie verticale
  • Accélérer l'adoption des clients grâce à des engagements commerciaux bien développés et à une stratégie GTM réussie
  • Atteinte ou dépassement des objectifs trimestrielles
  • Élaborer et exécuter à l'aide d'un plan de compte/territoire complet
  • Créer et articuler des propositions de valeur convaincantes autour des services AWS.
  • Accélérer l'adoption des clients en engageant les fondateurs, CxO, le conseil d'administration et les influenceurs VC
  • Travailler avec des partenaires pour étendre la portée et favoriser l'adoption.
  • Établir des relations stratégiques à long terme avec les principaux comptes.
  • Assurer la satisfaction du client.
  • Attendez-vous à un voyage modéré.

QUALIFICATIONS DE BASE
  • Passion pour aider les startups à grandir
  • Mentalité « builder » entrepreneurial
  • 5-10 ans d'expérience en vente liée à la technologie
  • Forte compétences en leadership

QUALIFICATIONS APPRÉCIÉES
  • MBA/MA/MS Degré
  • Expertise précédente dans le cloud d'une entreprise de technologie
  • Une formation technique en ingénierie ou en informatique
  • Antécédents de travail ou de vente à des startups technologiques
  • Confortable de produire des résultats en milieu d'ambiguïté et de changement

Amazon est un employeur de l'égalité des chances — Action positive — Minorité/Femelle/Handicap/Vétéran/Identité de genre/Orientation sexuelle *LI-BR1 aws-sales-na ** Pour plus d'informations sur Amazon Web Services, rendez-vous sur http://aws.amazon.com **

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