Joignez-vous à une entreprise en pleine croissance dont la réputation n’est plus à faire.

Établie à Gatineau depuis 1984, l'entreprise Pierre et Maurice de La Fontaine Inc. faisant partie des leaders de la finition intérieure dans le marché de la construction résidentielle et institutionnelle a annoncée dernièrement qu’elle se regroupait et unissait ses forces avec Intermat – Centre de l’escalier – Boiseries BG. La force conjointe du groupe permettra de poursuivre la croissance dans un marché de plus en plus concurrentiel; ensemble et plus fort. La force conjointe du groupe, composée de plus de 300 employés dessert les particuliers et promoteurs immobiliers du Québec et de l’Ontario depuis plus de 40 ans.

Chef de file incontesté dans le marché des produits de finition d’intérieure et de l’escalier, le groupe est reconnu pour la qualité de ses produits, l’excellence de son service à la clientèle, ses prix compétitifs et la compétence de son personnel. Si vous désirez faire une différence et travailler pour une entreprise en pleine croissance qui a à cœur ses employés et pour qui la valorisation de chacun est importante, nous sommes l’entreprise qu’il vous faut.

RAISON D’ÊTRE :

Relevant de la Directrice Générale, le gestionnaire principal de territoire est responsable de l’équipe des ventes sur le territoire du secteur. Il devra assurer le développement des représentants sous sa responsabilité et ce, tout en veillant à ce que les normes de qualité et des services à la clientèle soient appliquées.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS :

• Supporter l`équipe de vente dans la gestion quotidienne des activités
• Gérer les opérations des ventes sur le territoire attitré et mettre en œuvre des outils de gestion;
• Participer à l’élaboration des stratégies de son territoire et mettre en place un plan tactique pour accroître la pénétration de l’entreprise dans son territoire;
• Développer, coacher et mobiliser ses représentants dans le but d’améliorer leur expertise et pour faciliter l’atteinte des objectifs des ventes; s’assurer de l’harmonisation des méthodes de travail et de leur amélioration en continu;
• Représenter la société et ses produits d’une manière positive pour répondre aux préoccupations et aux questions des clients;
• S’assurer que les standards soient respectés en matière de qualité des ventes et de contact client de la part de nos représentants et mettre en place des plans permettant le respect de ces normes;
• Établir une relation de travail étroite avec les différents départements de l’entreprise;
• Se tenir informé des meilleures pratiques et proposer des innovations relatives aux ventes;
• Rencontrer les clients régulièrement et formuler des ententes qui rencontrent les objectifs;
• Rendre compte de ses activités à son supérieur sur une base hebdomadaire et produire tout document, analyse ou rapport jugé nécessaire;
• Assurer la liaison entre les clients et les départements des ventes, du service à la clientèle, des opérations et de la comptabilité sur des questions touchant les soumissions, les propositions de prix, l’ordonnancement et l’expédition;
• Voir au respect des ententes clients (booking, termes, etc.);
• Assurer une veille de marché pour son territoire (concurrence, opportunités d’affaires, menaces, etc.);
• Participer aux foires commerciales et autres événements promotionnels (portes ouvertes, démos, etc.).
• Participer à la planification des projets d'envergure   

CONNAISSANCES, EXIGENCES ET HABILETÉS :

• Formation universitaire en administration, ou vente ou expérience équivalente;
• Expérience d’au moins 5 années en vente et gestion de territoire;
• Connaissance du domaine de la construction;
• Bilingue, parlé et écrit;
• Très organisé et très bon communicateur;
• Faire preuve de créativité, d’initiative (proactif) et avoir une approche orienté solution;
• Aptitudes pour le coaching;
• Faire preuve de leadership mobilisateur

Join a growing company whose reputation is outstanding.

Established in Gatineau since 1984 and renowned among the leaders in interior finish in the market of residential and institutional construction, the company Pierre et Maurice de La Fontaine Inc. recently proudly announced its gathering and joining forces with Intermat – Centre de l’escalier – Boiseries BG. The group’s combined strength will allow it to continue growing in an increasingly competitive market; together and stronger. The group’s combined strength, including more than 300 employees, serve individuals and property developers in Québec and Ontario since more than 40 years.

As an undisputed leader in the market of products for interior finish and staircases, the group is highly renowned for the quality of its products, an excellent customer service, competitive prices and the competence of its employees.

If you wish to make a difference and work for a company in full growth which is taking care of its employees and valuing each individual, we are the company that you are looking for.

PURPOSE:

Under the supervision of the Executive Director, the Territory Main Manager is responsible for the sales team on the sector territory. He will have to ensure the development of the representatives under his responsibility while making sure that the quality and customer service standards are respected.

MAIN RESPONSIBILITES:

• Support the sales team for the day-to-day management of activities;
• Manage the sales operations on the designated territory and apply the management tools;
• Participate to the development of strategies for his territory and set up a tactical plan to increase the market penetration of the company in his territory;
• Develop, coach and mobilize his representatives in order to improve their expertise and facilitate the achievement of the sales objectives; ensure the working methods are standardized and continuously enhanced;
• Represent the society and its products in a positive manner when responding to client’s concerns and questions;
• Ensure that the standards for sales quality and customer contact are respected by our representatives and set up plans allowing to respect such standards;
• Establish a close working relationship with the different departments of the company;
• Keep up to date on best practices and suggest innovations related to sales;
• Meet regularly the clients and establish agreements which are meeting the objectives;
• Report on his activities to his superior on a weekly basis and produce any document, analysis or report deemed necessary;
• Liaise with the clients and the sales departments, customer service, operations and accounting on matters concerning submissions, price proposals, production schedules and shipping;
• Make sure that the agreements with the clients are respected (booking, terms, etc.);
• Provide a market monitoring for his territory (competition, business opportunities, threats, etc.);
• Participate to trade shows and other promotional events (open house, demos, etc.);
• Participate to the planning of major projects.

KNOWLEDGE, REQUIREMENTS AND SKILLS:

• University education in management, or sale or equivalent experience;
• Experience of at least 5 years in sale and territory management;
• Knowledge of the construction industry;
• Bilingual, oral and written;
• Very well organized and very good communicator;
• Demonstrate creativity, initiative (proactive) and have a solution-oriented approach;
• Coaching abilities;
• Demonstrate mobilizing leadership.