Directeur, Développement des affaires, Solutions technologiques

Créer, moderniser, intégrer et entretenir les solutions numériques et technologiques. Logient offre des services de consultation, de développement et de gestion en vue de simplifier votre monde, sous un seul et même toit. Avec plus de 1000 projets réalisés au cours des 20 dernières années, Logient se différencie grâce à son approche holistique et par la relation qu’elle bâtit avec tous ses clients. Expérience et expertise font la paire. Transparence et rigueur sont omniprésents.

Logient est à la recherche d’un Directeur, Développement des affaires, solutions technologiques, qui se joindra à l'équipe des Ventes. Les opportunités d’affaires dans notre industrie ne font que croitre et Logient arrive à tailler sa place dans le marché grâce à son offre de service diversifiée, tant d’un point de vue des technologies maîtrisées que dans les options créatives de livrer ses solutions, en passant par le mode projet, l'impartition de service TI ou même en mode hybride. Faire partie de l’équipe des Ventes de Logient, c’est faire partie prenante du succès de l’entreprise.

SOMMAIRE DU POSTE

Relevant de la Directrice des Ventes, le Directeur, solutions technologiques a pour principales responsabilités le développement et l’identification des opportunités d’affaires dans le but d’atteindre les objectifs de ventes de Logient. Il est imputable de ses résultats et doit posséder de fortes habiletés et intérêt pour la prospection et l’acquisition de nouveaux clients. De plus, il cultive et entretient les relations avec ses clients de manière à assurer la récurrence des projets et la croissance des opportunités futurs.

RESPONSABILITÉS LIÉES AU POSTE 

Responsable de générer des ventes pour assurer la croissance et l’atteinte de ses objectifs de ventes individuels et corporatifs;
Effectue des activités de prospection pour développer et acquérir de nouveaux clients et de nouveaux marchés;
Développe la relation et le compte des clients actuels qui lui sont assignés afin de générer des revenus de façon organique;
Veille à la satisfaction des clients et à ce que leurs attentes au regard de la qualité des services rendus soient satisfaites;
Développe et cultive une compréhension profonde du marché des TI ainsi qu'une connaissance pointue du fonctionnement des organisations clientes pour influencer leurs stratégies commerciales;
Prend en charge les rencontres avec les clients pour bien saisir les besoins, les objectifs et les enjeux de ceux-ci afin de proposer des solutions technologiques optimales;
Participe à toutes les étapes du processus des ventes en collaboration avec l’équipe du Service client;
Maintient à jour les données des clients et des prospects dans le CRM ainsi que ses activités de ventes de manière à assurer une visibilité sur la progression de ses différents dossiers;
Assure une communication transparente et rigoureuse avec les équipes du Service client, d’Acquisition de talents et des Opérations;
Agit en tant qu’ambassadeur de l’entreprise et la représente dans des événements ou activités sociales et professionnelles;
Entretient de manière régulière son réseau de contacts et maintien des relations solides et de confiance;
Effectue un statut hebdomadaire de ses activités de vente à la Directrice des Ventes, solutions technologiques.

COMPÉTENCES REQUISES

Avoir un engouement naturel pour la vente;
Détenir un sens des affaires, une capacité à identifier les opportunités d’affaires et à évaluer leur potentiel;
Avoir la capacité d’établir et de maintenir une relation de confiance avec les prospects et les clients;
Posséder une grande autonomie et un sens accru des responsabilités;
Faire preuve d’un leadership participatif et positif ainsi qu'un grand sens de l’écoute;
Faire preuve de rigueur et de minutie;
Démontrer une capacité à gérer adéquatement les priorités;
Être créatif et capable de trouver des solutions innovantes.

EXIGENCES

Baccalauréat ou maîtrise en administration des affaires ou toute formation jugée pertinente
De 5 à 7 années d’expérience minimum dans le domaine des ventes
Expérience en vente de services professionnels et de projets en technologies de l’information
Expérience en vente de produits et services TI
Connaissance de l’environnement TI
Excellent anglais, parlé et écrit

Dans le présent document, le masculin est utilisé dans le seul but d'alléger le texte.

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