La principale responsabilité de l’Associé Développement des Affaires (BDA) est d’acquérir de nouveaux comptes commerçants pour Global Payments par le biais de ventes par téléphone dans le cadre de diverses initiatives de marketing, d’accroître les revenus de l’organisation et de fournir les meilleurs produits et services aux clients. Le BDA élargira la base de clients de Global Payments et visera à produire d’autres références via la base de clients existants.

RESPONSABILITÉS

• « Cold Call » proactif et génération de prospects pour acquérir de nouveaux marchands
• Maintenir les prospects potentiels grâce à d'excellentes relations de service à la clientèle; négocier et gagner de nouvelles affaires
• Générer vos propres prospects et personnaliser votre présentation en fonction de secteurs d'activité spécifiques
• Atteindre et/ou dépasser les objectifs de vente (annuels, trimestriels, mensuels)
• Recommander, sélectionner et localiser les produits appropriés, en fonction des besoins spécifiques des clients
• Traiter les commandes de manière efficace et précise
•  Fournir un service exceptionnel et un soutien pendant et après la vente
• Travailler avec l'équipe de développement de produits pour aider à la vente / mise en œuvre de diverses solutions
• Répondre aux questions concernant les produits et services de Global Payments
• Acquérir une connaissance de la concurrence du secteur et de ses stratégies de tarification, et mettre en œuvre des accords et des modèles de tarification précis
• Fournir une connaissance des produits concernant diverses solutions intégrées compatibles avec Global Payments, le cas échéant
• Acquérir toutes les informations nécessaires pour finaliser la vente (états financiers, informations bancaires, relevé de compte du fournisseur existant, etc.)
• Entrer des prospects et les opportunités et mettre à jour les prospects dans la base de données Salesforce
• Assurer la liaison / faire le suivi avec le département de crédit et les autres divisions de Global Payments (internes et externes) afin de faciliter la conclusion du contrat avec le commerçant
• Organiser des visites sur site à la demande du commerçant (également en cas d'échec de l'identification électronique)

COMPÉTENCES

• Diplôme post-secondaire en administration des affaires, ventes, marketing, ou domaine connexe.
• 2-3 ans d’expérience télévente, vente B2B, ou dans un rôle similaire
• Bilingue: anglais et français (obligatoire).
• Compétences exceptionnelles en vente par téléphone
• Excellentes compétences en communication et en négociation, avec une aptitude démontrée à parler avec des cadres supérieurs
• Connaissance de MS Office Suite et XP
• Qualités interpersonnelles exceptionnelles
• Une gestion efficace du temps et des compétences organisationnelles sont indispensables
• Capacité à comprendre et à mettre en œuvre des stratégies de tarification complexes
• Approche de vente consultative requise
• Capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois et à travailler de façon autonome
• Capacité à travailler dans un environnement dynamique et stimulant
• Dynamique, flexible et à l'aise pour s'adapter aux changements rapides
• Doit être une personne très organisée et concentrée qui excelle dans la vente relationnelle, ce qui est essentiel au succès de ce poste.
• Professionnelle, autonome et très motivée
• Capacité à travailler sous pression et dans des délais serrés
• Une expérience antérieure dans le secteur du traitement des paiements est valorisée

POURQUOI TRAVAILLER CHEZ GLOBAL PAYMENTS?

Afin d'attirer et de retenir les meilleurs employés, nous offrons un ensemble complet de récompenses qui sont justes et axées sur le marché. Notre définition de la récompense inclut non seulement la rémunération mais aussi notre investissement dans la croissance et le développement de votre carrière.

Rémunération: En fonction du niveau de poste, nous proposons une rémunération compétitive et référencé par l'industrie. La structure de rémunération des ventes comprend le salaire de base et les commissions.

Avantages Sociaux: Notre programme d'avantages sociaux comprend des éléments tels que: Assurance santé (médicale, dentaire, vision), assurance invalidité de courte et longue durée, assurance-vie - Programmes d'épargne-retraite (Régime de pension agréé) - Programme d'Achat d’Actions des Employés- Programme d'aide aux employés - Travail flexible - Programme de remboursement des frais de scolarité - Tarifs corporatifs pour centre de conditionnement physique - Possibilités de bénévolat ... et plus encore!