Tu es quelqu’un de persuasif et la vente te passionne depuis toujours ? Kezber est à la recherche d’un directeur du développement des affaires ! Se rapportant à la directrice des ventes, le Directeur du développement des affaires a pour mandat de voir au rayonnement de la compagnie dans le territoire qu’il dessert. Il se doit d’établir des liens forts avec les clients existants et à venir. Il doit développer le marché et voir à la satisfaction des clients. Il coordonne les actions auprès des prospects afin d’obtenir des contrats d’envergures.

Développement de marché

• Tu devras prospecter des entreprises dans le but de solliciter et de fixer des rencontres avec de nouveaux clients ;
• Tu t’assureras de remplir l’entonnoir d’opportunité qualifier, en effectuant plusieurs approches de prospection ;
• Tu effectueras le développement des comptes majeurs ;
• Tu t’occuperas de cibler et prioriser les opportunités en fonction du plan stratégique de l’entreprise ;
• Tu prépareras les rencontres clients, support visuel, présentation de produit,
• Tu seras la personne qui prépare et assure l’exactitude des soumissions présentées au client ;
• Tu assureras des suivis auprès des différents intervenants impliqués dans le processus de vente ;
• Tu effectueras des activités de suivi auprès des clients rencontrés ;
• Tu t’assureras de traiter toutes les demandes relatives aux ventes des clients potentiels et existants dans le territoire désigné ;
• Ta collaboration avec le directeur du service technique et celui du développement dans la préparation des soumissions sera de mise ! ;
• Tu participeras à des événements cibles et pertinents afin d’augmenter la visibilité de l’entreprise ;
• Au quotidien, tu devras mettre à jour les dossiers de vente et de prospection dans ConnectWise ;
• Tu effectueras la rédaction des rapports hebdomadaires ou périodiques sur ses propres activités, sur les nouveaux développements du marché ;
• Tu devras également t’assurer de respecter les politiques Kezber en place ;

Gestion de comptes

• Tu assureras un contact régulier avec les clients afin de demeurer à l’affût des opportunités d’affaires et de créer un lien étroit ;
• Tu devras veiller à ce que le renouvellement des ententes clients s’effectue en respectant les normes établies par l’entreprise ;
• Ton rôle sera également de fidéliser nos clients existants dans le but d’augmenter la croissance des ventes à travers nos différents produits et services ;
• Tu identifieras les opportunités de ventes croisées (cross-sell ) et incitatives ( upsell ) auprès des clients actuels ;
• Tu identifieras les comptes clients à risque et entreprendra les mesures nécessaires pour les conserver ;

** Le directeur du développement des affaires travaillera de concert avec l’analyste principal en technologie des affaires dans le cas de compte complexe.

• Tu possèdes un DEC ou un BAC dans un domaine pertinent ;
• Tu as 5 années d’expérience dans un poste similaire ;
• Tu détiens une expérience en représentation dans le domaine informatique ;
• Une connaissance en réseautique informatique est essentielle !
• Tu es bilingue;
• Tu es une personne qui a de l’entregent, une bonne écoute ainsi qu’une personnalité fonceuse orientée sur les résultats ;
• Tu détiens un permis de conduire valide ;

• Tu as d’excellentes aptitudes en communication orale et écrite ;
• Tu possèdes de solides compétences organisationnelles, analytiques et de gestion de temps ;
• Travailler de façon indépendante n’est pas un problème pour toi !
• Tu as le sens des priorités ;
• Tu as la capacité à travailler sous pression ainsi que la faculté de t’adapter dans un environnement en constante évolution ;
• Ton leadership, ta minutie et ta rigueur sont reconnus chez toi;
• Tu es une personne d’équipe;