POURQUOI TRAVAILLER CHEZ GLOBAL PAYMENTS?

Notre définition de la récompense inclut non seulement la rémunération mais aussi notre investissement dans la croissance et le développement de votre carrière.

Notre programme d'avantages sociaux comprend des éléments tels que: Assurance santé (médicale, dentaire, vision), assurance invalidité de courte et longue durée, assurance-vie - Programmes d'épargne-retraite (Régime de pension agréé) - Programme d'Achat d’Actions des Employés- Programme d'aide aux employés - Travail flexible - Programme de remboursement des frais de scolarité - Tarifs corporatifs pour centre de conditionnement physique - Possibilités de bénévolat ... et plus encore!

DESCRIPTION DU POSTE

Le/la Représentant(e) Relations Bancaires (BRR) est chargé de stimuler la croissance des revenus et d'attirer de nouveaux clients parmi les clients potentiels des banques.

L’objectif du BRR est de signer de nouveaux commerçants à partir de prospects provenant de notre réseau de banques partenaires ainsi que d’activités de sollicitation. Cette personne hautement organisée fera directement appel à notre réseau de banques partenaires pour développer et entretenir des relations tout en fournissant des mises à jour sur l’industrie et nos produits. Par conséquent, le BRR vendra en personne directement aux marchands qui sont définis comme les clients commerciaux de la banque.

RESPONSABILITÉS

• Créer des contacts permanents avec le réseau de banques afin de maximiser les activités de ventes au sein de chaque succursale
• Maximiser les références de clients sur le territoire et la capacité d'atteindre les objectifs de référence de territoire
• Identifier de manière proactive les opportunités de vente au sein du réseau de succursales ainsi qu’à l’extérieur du réseau
• Assumer la responsabilité des quotas de vente, ce qui inclut la gestion des cycles de vente, des métriques de conversion et un pipeline de ventes évolutif.
• Prospection et exécution de présentations de vente dynamiques
• Expliquer notre proposition de valeur aux clients
• Clôture des ventes de nos services de traitement des paiements
• Éduquer les commerçants et les propriétaires d’entreprises sur l’industrie du traitement des paiements.

QUALIFICATIONS

• Minimum de 3 à 5 ans d’expérience en vente externes. Le candidat idéal a fait ses preuves dans le domaine des ventes B2B.
• Diplôme collégial ou universitaire, de préférence axé sur les affaires, les ventes ou le marketing
• Connaissances en informatique et capacité à travailler avec Word, Excel et PowerPoint.
• Capacité à gérer plusieurs tâches simultanément afin que les résultats des ventes restent constants d'un mois à l'autre. Solides compétences en vente pour fermer les objections. Excellentes compétences interpersonnelles et capacité à prendre en charge et à atteindre des objectifs.
• Orientation entrepreneuriale, orientation client et forte éthique de travail. Penseur proactif. Capacité à développer des "approches novatrices" pour la résolution de problèmes.
• Aptitudes exceptionnelles à la communication écrite et verbale, notamment pouvoir parler efficacement avant les groupes.
• Bilingue Français et Anglais
• Excellentes compétences en prospection, ingéniosité, communication, présentation et réseautage
• Fonctionne bien de manière indépendante et en équipe
• Comportement professionnel et intégrité irréprochable
• Sens de l’urgence et talent inné de vente
• Doit apprécier la prospection et parler avec les gens face à face
• Expérience de vente dans un cycle de vente rapide
• Expérience dans un modèle de rémunération basé sur la performance
• Haute performance dans un poste antérieur de vente externe
• Expérience en développement de pipeline et des ventes
• Solides compétences en communication, vente et négociation
• Doit être très organisé et déterminé. La personne excelle dans l'établissement de relations, ce qui est essentiel au succès de ce poste.
• Expérience antérieure dans le secteur du traitement des paiements est un atout
• Permis de conduire valide et assurance auto
• Connaissances informatiques
• Membre d’une association commerciale ou à un groupe de réseautage est un atout

L’utilisation du masculin a pour unique but d’alléger le texte. Nous remercions sincèrement tous les postulants. Nous contacterons seulement ceux qui seront choisis pour une entrevue.

Global Payments est un employeur qui favorise l’égalité des chances. Nous valorisons la diversité et l’inclusion et assurons des opportunités égales à tous nos employés et postulants sans égard à la race, la couleur, la religion, le sexe, l’origine, l’état civil, l’orientation sexuelle, l’identité ou l’expression de genre, le handicap physique ou mental ou tout autre principe de base protégé par la loi et nous sommes heureux de fournir aux membres de notre équipe un environnement de travail sain et agréable.

WHY WORK AT GLOBAL PAYMENTS?

In order to attract and retain the best people we offer a comprehensive set of rewards which are fair and market oriented. Our definition of reward includes not only compensation but our investment in your career growth and development.

Rewards & benefits Our benefit program in includes items such as: - Health (medical, dental, vision), Short-Term and Long-Term disability coverage, and life insurance plans - Retirement savings programs (Registered Pension Plan and Registered Retirement Savings Plan) – Employee Stock Purchase Program - Employee Assistance Program - Flexible working - Tuition Reimbursement Program - Gym Membership corporate rates - Volunteering opportunities ... and more!

JOB DESCRIPTION

The Branch Relationship Representative (BRR) is responsible for driving revenue growth and bringing in new business from bank leads.

The objective of the BRR is to sign new small business merchants from leads originating from our partnered branch network as well as from cold calling activities. The highly organized individual will call directly on our partnered branch network to develop and maintain relationship while providing industry/product updates. Therefore, the BRR will sell in person directly to merchants who are defined as the Banks valued business customers.

• Ongoing face-to-face branch network contact within all levels of the branch to ensure referral business is maximized within each individual branch
• Balance customer referrals within territory and the ability to meet territory referral targets
• Proactively identify sales opportunities within the Branch network and outside the network
• Assuming responsibility for delivering the sales quota, which includes managing sales cycles, conversion metrics, and a rolling sales pipeline.
• Prospecting and running dynamic sales presentations
• Explaining our value proposition to clients
• Closing sales of our payment processing services
• Educating merchants and business owners on the payment processing industry

QUALIFICATIONS

• A minimum of 3 to 5 years outside sales experience. The ideal candidate has a proven track record of success in the B2B sales environment.
• College or University Degree, preferably with focus on Business, Sales or Marketing
• PC skills and the ability to work with Word and Excel or other similar software, e-mail and the Internet.
• Ability to manage multiple tasks simultaneously so that sales results remain consistent from one month to the next. Strong selling skills to close around objections. Strong interpersonal skills and the ability to take charge and complete objectives.
• Entrepreneurial orientation, customer focus and strong work ethic. Pro-active thinker. Ability to develop "innovative approaches" to problem solving.
• Exceptional written and verbal communication skills including effective speaking before groups.
• Excellent prospecting, resourcefulness, communication, presentation and networking skills
• Works well independently and as part of a team
• Professional demeanor and impeccable integrity
• High sense of urgency and innate sales talent
• Must enjoy cold-calling and speaking with people face to face
• Experience closing in a fast sales cycle
• Experience in a performance based compensation model
• Previous Top Performer status in an outside sales position
• Proven track record of pipeline development and closing sales
• Strong communication, selling and negotiation skills
• Must be highly organized, focused individual excels in relationship building, which is critical to the success of this position.
• Previous experience in the payment processing industry is valued
• Valid driver’s license and auto insurance
• Computer literacy
• Membership in a business or merchant association or a networking group a plus

Global Payments Inc. is an equal opportunity employer.

Global Payments provides equal employment opportunities to all employees and applicants for employment without regard to race, color, religion, sex (including pregnancy), national origin, ancestry, age, marital status, sexual orientation, gender identity or expression, disability, veteran status, genetic information or any other basis protected by law. Those applicants requiring reasonable accommodation to the application and/or interview process should notify a representative of the Human Resources Department.