Relevant du directeur Innovation & Développement des affaires, le Chef, développement des affaires est responsable de la mise en application de la stratégie de vente et de marketing des marques de produit privée auprès de tous les comptes clients de marque privée et d’herbes assignés au Canada. Le titulaire applique les stratégies commerciales de l’entreprise en lien avec les régions et distributeurs sous sa responsabilité.

RESPONSABILITÉS : 

• Assurer le leadership, le suivi et le coaching d’une équipe composée d’un chargé de compte et d’un coordonnateur aux ventes marques privées.
• Développer et maximiser l’imputabilité, le niveau d’engagement et une attitude gagnante au sein de l’équipe.
• Développer et maintenir des relations d’affaires auprès des sièges sociaux des entreprises.
• Mesurer et améliorer les standards de performances en fonction des KPIs reliés aux marchés et secteurs d’activités spécifiques.
• Effectuer le développement des comptes majeurs, indépendants, réseaux alternatifs
• Effectuer la gestion des ententes commerciales : analyse financière, croissance et rentabilité.
• Préparer et présenter des revues d’affaires, des analyses en gestion de catégories et performance du mix de produits / assortiments, émet des recommandations.
• Cibler et prioriser les opportunités en fonction du plan stratégique de l’entreprise.
• Effectuer le développement de nouveaux clients et maximiser le potentiel de chaque compte existant en signant de nouvelles ententes ou en les renouvelant;
• S’assurer que le renouvellement des ententes clients se fasse en respectant les normes établies par l’entreprise.
• Mettre en place des stratégies et des moyens pour fidéliser nos clients commerciaux dans le but d’augmenter la croissance des ventes de la marque privée.
• Préparer et rédiger des rapports hebdomadaires ou périodiques sur ses propres activités, sur les nouveaux développements du marché, sur l’efficacité des promotions régulières ou blitz, sur le personnel avec qui il travaille durant la semaine et les activités de la compétition.
• Établir des mécanismes de communication : priorités, vigie et faits saillants.
• Participer à la préparation et implantation des budgets de ventes et dépenses (forfaitaires, escomptes, commissions, etc.) applicables aux marchés sous sa responsabilité.
• Effectuer le développement de nouveaux clients et maximiser le potentiel de chaque compte existant en signant de nouvelles ententes ou en les renouvelant;
• Assurer aux employés sous sa responsabilité tout le support nécessaire à l’exercice de leurs fonctions
• Effectuer le suivi sur l’application au détail lors des hausses de prix annuel
• Vérifier les augmentations appliquées aux contrats lors des hausses de prix
• Assurer le suivi sur les problèmes de qualité de produits, information, test, échantillonnage, faire ramasser le produit défectueux
• Communiquer les ententes commerciales signées auprès des départements (facturation, SAC, R&D) afin d’offrir un excellent service à la clientèle.
• Assurer un suivi auprès du coordonnateur ventes marques privée de s’assurer de gestion projets pour toutes demandes de développement de produits pour un client de marque privée.
• Participer à la mise en place d’un plan directeur stratégique pour la croissance et pérénité des ventes marques privées et herbes
• Représenter Trans-Herbe lors d’événements sociaux et s’assure d’entretenir de bonnes relations avec la clientèle

EXIGENCES REQUISES :

• Détenir un Baccalauréat en communication ou en marketing ou l’équivalent
• Détenir un minimum de 3 années d’expérience dans un poste similaire dans les chaînes alimentaires ou pharmacie
• Bilinguisme requis (Parlé et écrit)
• Maîtrise de la suite Office
• Attitude gagnante
• Être orienté vers le client
• Développeur et négociateur
• Axé sur les résultats
• Constituer des alliances/réseaux
• Être doué pour la communication interpersonnelle
• Être orienté vers l’action
• Sens de l’éthique, esprit d’équipe
• Savoir planifier, organiser
• Savoir conclure une vente
• Écoute proactive
• Aptitude pour la vente et pour le service à la clientèle
• Exercer un leadership stratégique