Vous aimez gérer une équipe et des objectifs ? Vendre des partenariats en mode gagnant/gagnant vous stimule ?  L’industrie des technologies vous attire ? Garder votre équipe motivée et alignée fait partie de vos buts ? Vous êtes organisé et vous aimez les tâches variées?

C’est ce que nous offrons. Il n’y a pas de monotonie à l’Association québécoise des technologies (AQT)! Notre environnement vous plaira! 

DESCRIPTION DU POSTE : 

Relevant du directeur général adjoint, le titulaire du poste aura comme principale responsabilité la gestion du département membership et partenariats dans le but d'atteindre les objectifs de vente de membership et partenariats de l’Association. Il doit être en mesure de trouver des solutions innovatrices et de les mettre en application. Le candidat est imputable des résultats de son département et doit avoir de fortes habiletés et intérêt dans la gestion, la prospection et l’acquisition de nouveaux clients.

RESPONSABILITÉS SPÉCIFIQUES : 

Gestion :

• Élaborer et mettre en place une stratégie de vente
• Établir des prévisions et projections de vente
• Responsable d’une équipe de vente (3 représentants)
• Embauche, encadrement et soutien de l’équipe des ventes sur le territoire en vue d'atteindre les objectifs de productivité et de rendement des ventes de l'entreprise
• Aider à créer et à lancer de nouveaux services et programmes pour répondre à la demande du marché
• Implication et prise de décision au sein du comité de gestion sur divers dossiers visant à la pérennité et croissance de l'organisation

• Contribuer au développement de nouvelles offres de services ou à l’amélioration d’offres actuelles qui aideront à augmenter les ventes;
• Produire des rapports hebdomadaires et mensuels de ventes

Membership :

• Définir des stratégies efficaces qui maximisent la rétention, le renouvellement et l’acquisition du membership et des partenaires;

Partenariat :

• Développer des nouveaux clients et maintenir des relations d’affaires solides;
• Atteindre ou dépasser les objectifs de ventes, d’appels, de rencontres, mensuels et annuels;
• Maintenir les données clients à jour dans le CRM et gérer la progression des dossiers clients dans le processus d’acquisition;
• Prendre en charge la rencontre et bien comprendre les objectifs, les enjeux et les besoins du client et présenter des solutions qui sont aptes à ajouter de la valeur;
• Prendre en charge le processus de développement des offres de services en collaboration avec l’équipe communications et événements, présenter l’offre au client, bien comprendre si l’offre satisfait les attentes et gérer le processus de négociation;
• Développer des stratégies appropriées (à court et à moyen terme) pour répondre aux besoins et aux exigences d’affaires des clients actuels et des clients potentiels;
• Être au service des clients en tout temps afin de satisfaire leurs besoins et assurer leur satisfaction;
• Établir et maintenir une relation de confiance et de travail d’équipe avec les clients et partenaires tout en demeurant très actif dans son réseau d’affaires;
• Contribuer au développement des projections de ventes et des budgets annuels;
• Contribuer au développement de partenariats et l’élaboration de programmes favorisant la croissance des revenus.

EXIGENCES : 

• Baccalauréat ou diplôme collégial en administration des affaires ou autre discipline pertinente; 
  Minimum de 5 ans d’expérience en vente
• Minimum de 2 ans d’expérience en gestion d’équipe
• Connaissance de l’écosystème des technologies québécoises est un atout majeur;
• Expérience en vente consultative et B2B considéré comme un atout important; 
• Habileté à comprendre les besoins des clients; 
• Sens des affaires et axé sur les résultats;
• Structuré, organisé, autonome et ayant fait preuve d’initiative dans ses expériences précédentes;
• Expérience en milieu associatif, un atout; 
• Excellentes aptitudes de communication tant à l’oral qu’à l’écrit; bilingue;
• Bon esprit d'équipe, créativité et flexibilité;
• Bonne connaissance de Microsoft Office;