La fonction principale de ce poste consiste à réaliser la vision des ventes d’Air Liquide Canada, tout en maximisant l’impact de ses actions sur le chiffre d’affaires, les prix, la concurrence et la prospection. Le titulaire est responsable d’élaborer et mettre en oeuvre une stratégie de vente de bouteilles (gaz industriels)  sur un territoire donné ayant comme objectif de maximiser la rentabilité et d’augmenter les ventes et services aux clients d’ALC. Pour ce faire, il devra prospecter de nouveaux clients, élaborer des propositions et négocier des contrats, maintenir et fournir un appui à l’équipe en vue d’atteindre les objectifs fixés.

Plus précisément, voici votre défi avec nous : 

• Prospecter le territoire de la Rive-Sud de Québec et de la Beauce: Repère les clients éventuels et leur rend visite, établit et maintient les relations d’affaires et développe des marchés  pour de nouvelles applications.
• Élaborer et mettre en oeuvre une stratégie de vente: Élabore le plan d’affaires et la stratégie de vente pour son secteur. Utilise régulièrement le CRM pour planifier les visites chez les clients, fixer les rendez-vous et faire le suivi des activités quotidiennes avec les clients existants et les clients potentiels. Tient à jour un profil juste des clients et assure la gestion du CRM. Favorise une bonne gestion en établissant des prix de vente conformes aux lignes directrices. Gère les comptes demeure à l’affût de la concurrence. 
• Élaborer des propositions: Établit des propositions commerciales et négocie des contrats. Rédige des propositions claires et succinctes qui correspondent aux besoins des clients. Présente les propositions au client, le persuade, l’influence et négocie des contrats avec lui.
• Vendre et négocier: Identifie la structure informative et décisionnelle du client, sa culture et ses objectifs. Connaît les procédés industriels, les produits ou services du client. Initie la discussion et écoute attentivement pour se faire une idée claire, précise et complète des besoins du client. Trouve des solutions créatives et est en mesure de prendre des décisions, parfois en situation ambigue. 

PROFIL RECHERCHÉ

• Vous possédez une formation collégiale ou universitaire en administration, marketing, génie chimique ou toute autre formation pertinente.
• Vous avez un minimum de 2 ans d’expérience en ventes industrielles.
• Vos habiletés en ventes et en négociation ont été éprouvées et vous cherchez toujours à vous dépasser. 
• Vous êtes soucieux d’offrir un service à la clientèle de qualité exceptionnelle.
• Vous êtes reconnu pour votre esprit d’équipe et votre leadership.
• Vous êtes un excellent communicateur, autant en français qu’en anglais (parlé et écrit).
• Vous maîtrisez la suite Google et Salesforce (atouts).