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Spécialiste, Développement des affaires

Equisoft, chef de file des solutions d’affaires numériques pour les secteurs de l’assurance et de la gestion de patrimoine, est à la recherche de nouveaux talents pour l’aider à faire ce qu’elle fait de mieux : concevoir et distribuer des produits perfectionnés qui optimisent les processus, font augmenter les revenus et stimulent la croissance des entreprises. Relevant du vice-président, Marketing, le ou la spécialiste, Développement des affaires travaille étroitement avec les équipes de marketing et de ventes.

La personne retenue se chargera de la gestion et de l’évaluation de toutes les pistes entrant par le haut de l’entonnoir. Elle devra également chercher, trouver et approcher des clients éventuels à rallier. En étroite collaboration avec l’équipe de marketing, elle attirera, évaluera et convertira une clientèle potentielle dont elle transmettra les dossiers aux conseillers principaux.

Vous êtes un ou une spécialiste du développement des affaires interentreprises (B2B) avec expérience dans le secteur des technologies? Vous cherchez à vous réaliser dans un contexte dynamique et international? Nous attendons votre CV!

UNE JOURNÉE TYPE

  • Explorer toutes les pistes entrantes en ayant recours au téléphone, au courriel et au clavardage. Mener des analyses globales de la conjoncture et des besoins, recueillir des renseignements clés sur l’entreprise et mettre à jour les dossiers de gestion des relations avec la clientèle (GRC).
  • Appeler les clients éventuels en utilisant des données provenant de la base d’Equisoft, des salons professionnels et d’autres sources.
  • Cibler des décideurs haut placés à aborder; nouer et entretenir des relations; évaluer les besoins.
  • Fixer des rendez-vous entre des dirigeants d’entreprises qualifiées et l’équipe de vente externe; mettre à jour le système de GRC.
  • Faire un certain minimum d’appels de vente et d’activités de GRC par jour, pour atteindre ou dépasser les cibles.
  • Inscrire avec précision et rigueur toutes les activités dans le système de GRC et le garder à jour; collaborer étroitement avec les équipes de marketing et de ventes afin d’améliorer la qualité des pistes.

LES INDISPENSABLES

  • Au moins trois ans d’expérience en établissement de relations interentreprises (préférablement en technologies)
  • Solides compétences en communication; excellente écoute et capacité à déceler les véritables irritants d’une entreprise
  • Entregent et confiance en sa capacité de trouver, de contacter et d’aborder les bonnes personnes à la tête des entreprises
  • Faculté démontrée d’atteindre et de dépasser les cibles
  • Dynamisme et attitude positive
  • Expérience d’un logiciel de gestion des relations avec la clientèle (HubSpot, un atout)
  • Faculté et ambition d’acquérir une base de connaissances claires et concises sur le secteur de l’assurance, et également sur les produits, les services et les concurrents d’Equisoft
  • Connaissance générale du domaine de l’assurance ou de la gestion de patrimoine
  • Capacité à mener plusieurs tâches de front, à établir des priorités et à bien gérer son temps
  • Sens de l’initiative, motivation, discipline et autonomie
  • Bilingue (anglais; français)

VOS AVANTAGES

  • Régime de rémunération concurrentiel
  • Gamme complète d’avantages sociaux
  • Horaire flexible et espaces de travail collaboratifs

À PROPOS D’EQUISOFT

Fondée en 1994, Equisoft est un fournisseur mondial de solutions d’affaires numériques pour l’assurance vie et la gestion de patrimoine. Reconnue comme un partenaire de choix par plus de 50 des plus grandes institutions financières établies dans 15 pays, Equisoft propose des applications frontales innovatrices, une gamme complète de services d’arrière-guichet et une expertise unique en migration de données. Ses produits phares incluent un CRM, des solutions d’analyse des besoins financiers, de répartition de l’actif, de soumissions et d’illustration, de propositions électroniques, de systèmes de gestion d’agence et de portails clients, conseillers et courtiers. Equisoft est également le principal partenaire mondial d’Oracle pour la plateforme Oracle Insurance Policy Administration. Par son approche axée sur les besoins d’affaires, sa connaissance approfondie du secteur, ses technologies de pointe et son équipe de plus de 400 ressources établies au Canada, aux États-Unis, en Amérique latine, en Afrique du Sud et en Inde, Equisoft aide les institutions financières à relever tous les défis qu’apporte cette nouvelle ère de transformation numérique.

Nous vous remercions de l’intérêt que vous portez à notre entreprise et nous garantissons que toutes les candidatures reçues sont prises en considération. 
Seules les personnes dont la candidature est sélectionnée seront contactées à des fins d’entrevue. En raison de la nature de ses produits et services, Equisoft effectuera une vérification complète des antécédents des candidats avant leur embauche.

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