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Cision est un fournisseur leader mondial de logiciels de gestion des médias gagnés et des informations sur les relations publiques et les professionnels des communications marketing. Le logiciel de Cision permet aux communicateurs modernes de cibler les influenceurs clés, de distribuer du contenu stratégique, de suivre et de mesurer l'impact significatif par le texte et les images. L'objectif de Cision est d'aider ses clients à être plus innovants avec des images et des histoires riches en multimédia. Cision a plus de 4 000 employés avec des bureaux dans 15 pays à travers les Amériques, EMEA, et APAC.

Nous sommes à la recherche d'un Représentant, Développement des ventes pour joindre l'équipe.

Le Représentant de développement des ventes est responsable de la coordination et de la réalisation de toutes les activités de ventes – appels sortants auprès des clients. Il doit également atteindre ou respecter un quota mensuel.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

• Effectuer des appels sortants et rédiger des courriels personnalisés de façon quotidienne, au moyen d’outils d’aide à la vente. Atteindre ou respecter un quota mensuel.
• Organiser des démonstrations de qualité pour les équipes des ventes en ciblant, en recherchant et en contactant des clients potentiels.
• Cibler les comptes et contacts de qualité qui s’harmonisent le mieux à la plateforme de Cision, et créer d’excellentes premières impressions auprès des clients potentiels, tout en établissant un réseau pour les ventes.
• Demeurer le premier point de contact auprès des clients potentiels, tout en exécutant des activités et des tactiques de ventes et de marketing.
• Organiser, catégoriser et établir l’ordre de priorité des pistes de vente, et recueillir des données du marché avant et pendant la communication avec les clients, afin de comprendre les besoins des clients potentiels et de les transmettre de manière efficace à l’équipe des ventes.
• S’associer aux représentants des ventes afin d’appuyer les efforts de prospection et de mieux communiquer notre proposition de valeur aux preneurs de décision.

QUALIFICATIONS

• Diplôme collégial (ou diplôme équivalent) en administration des affaires, en communications, en marketing ou dans un domaine connexe.
• Minimum d’une (1) à deux (2) années d’expérience en appels sortants (expérience dans un poste lié aux ventes ou au développement des affaires). Intérêt pour un poste de vente-conseil au sein d’une entreprise spécialisée dans les logiciels, un atout considérable.
• Expérience avec la génération de pistes de vente au sein d’une entreprise de technologie SaaS en démarrage ou avec Salesforce, un atout.
• Esprit d’entrepreneuriat – soif, motivation et éthique du travail rigoureux.
• Intérêt et passion pour un emploi au sein d’une entreprise à hypercroissance.
• Excellentes aptitudes en gestion de temps, grand souci du détail et excellentes compétences organisationnelles. Souplesse et capacité à s’adapter à l’évolution constante des priorités, de la pression et des demandes.
• Connaissance pratique d’un système de GRC comme Outreach, IO ou Salesforce, ainsi que d’autres outils d’aide à la vente.
• Connaissance pratique des logiciels de la suite Office de Microsoft préféré.

Cision Canada est un employeur équitable et nous encourageons les demandes de toutes les parties intéressées. Sur demande au cours du processus de recrutement, nous pouvons accommoder les personnes ayant un handicap ou des besoins médicaux. Nous remercions tous les candidats pour leur intérêt à travailler à Cision Canada, cependant seuls les candidats retenus pour une entrevue seront contactés. 

Cision is a leading global provider of earned media management software and insights to public relations and marketing communications professionals. Cision's software allows modern communicators to target key influencers, distribute strategic content, track and measure meaningful impact through text and images. Cision’s goal is to help its customers be more innovative with images and multimedia-rich stories. Cision has over 4,000 employees with offices in 15 countries throughout the Americas, EMEA, and APAC.

We’re currently looking for a Sales Development Representative to join the team.

The Sales Development Representative is responsible to coordinate and execute all sales qualifying activities to outbound customers and is responsible for hitting or exceeding a monthly quota.

KEY ACCOUNTABILITIES

• Executes outbound calls and customized emails daily utilizing sales enablement tools. Hits or exceeds a monthly quota.
• Schedules quality demos for sales team by identifying, researching and contacting potential customers.
• Prospects quality contacts and accounts best aligned for using Cision’s platform and creates amazing first impressions with potential customers while building pipeline for sales.
• Maintains first point of contact for potential clients while executing marketing and sales tactics / activities.
• Organizes, categorizes, and prioritizes sales leads and collects market data before and during customer outreach to understand prospective customers needs and effectively translates those needs to the sales team.
• Partners with sales representatives to support prospecting activities to best communicate our value proposition to decision makers.

QUALIFICATIONS

• College diploma (or equivalent) in business administration, communications, marketing or a related field is required.
• Minimum one (1) to two (2) years’ experience making outbound calls (experience in a Sales or Business Development role). An interest in moving to a consultative Sales position within a software company is a strong asset.
• Lead generation exposure within a SaaS technology start-up and / or Salesforce expertise an asset.
• An entrepreneurial spirit – hunger, self-motivated and strong work ethic.
• Interest in and passion for working at a hyper-growth company.
• Advanced time management, attention to detail and organizational skills. Adaptable and flexible with an ability to respond to changing work priorities, pressure and demands.
• Working knowledge in CRM similar to Outreach, IO, Salesforce and other sales enablement tools an asset.
• Working knowledge MS Office Suite is preferred.

Cision Canada is an equal opportunity employer and we welcome and encourage applications from all interested parties. Accommodations are available, upon request, for those with a disability or medical need during any stage of the recruitment process.  We thank all candidates for their interest in Cision Canada, however, only those candidates selected for an interview will be contacted.