Le CEIM, cherche une personne en développement des Affaires qui agira en collaboration étroite avec le président et l’équipe des ventes et veillera à acquérir de nouveaux clients en établissant les contacts et en identifiant les opportunités auprès des clients potentiels d’un marché cible convenu.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

• Augmenter la part de marché de l’entreprise par l’acquisition de nouveaux comptes en atteignant les objectifs convenus avec la direction.
• Bien connaître l’ensemble de l’offre de l’entreprise.
• Assurer le développement des affaires par l’augmentation des revenus de l'entreprise grâce à l'acquisition de nouveaux clients.
• Consigner les informations de ventes au CRM.
• Établir, faire approuver, et mettre en œuvre votre stratégie de développement.
• Nouer des liens avec les gens influents et les décideurs au sein de clients ciblés et établir des relations de confiance.
• Établir votre ‘pipeline’ de nouvelles occasions de ventes.
• Identifier les besoins réels des clients et votre capacité de comprendre rapidement leur secteur d’activité
• Qualifier judicieusement les occasions de vente et définir des stratégies de closing efficaces.
• Gérer le cycle de ventes : obtenir des références, solliciter des clients potentiels, planifier des rendez vous et rencontrer des clients afin d’évaluer leurs besoins et promouvoir   les produits et services offerts par l’entreprise.
• Présenter les offres de service et conclure des ventes.
• Fidéliser les clients acquis par une rétention stratégique afin d’établir un bon up et cross Selling

QUALIFICATIONS

• Profil Hunter.
• Posséder au moins trois à cinq années d’expérience en développement d’affaires dans le domaine des projets de développement ou d’intégration d’applications.
• Avoir fait antérieurement de la vente à des niveaux exécutifs, et désirer faire des affaires et acquérir la connaissance des relations corporatives.
• Posséder un réseau de contacts (sans pour autant que ce soit des clients) de directeurs IT, CTO au sein de compagnies de moyenne envergure.
• Être bilingue (Français et Anglais).
• Respecter l'éthique et les valeurs de l’entreprise.
• Être orienté vers le client.
• Savoir gérer les priorités.
• Être doué pour les communications orales et écrites.
• Favorisez le travail d’équipe en vous y intégrant aisément tout en ayant besoin de liberté. 
• Êtes ambitieux et exigeant, déterminé à réussir et enclin à progresser dans un milieu en constante évolution.
• Travaillez de façon autonome et faites preuve d’entregent.
• Motivé à convertir des opportunités de ventes pour l’équipe technique.
• Motivé à créer des relations d’affaires gagnant-gagnant.
• Orienté sur les résultats
• Méthodique, déterminé, persévérant

ATOUTS

• Coordination d’équipe.
• Rédaction de soumissions.

QUALIFICATIONS OPTIMALES RECHERCHÉES:

• Formation Universitaire ou DEC minimum
• 4 + années d’expérience en vente
• Expérience à utiliser un CRM
• Comprenez bien le marketing/ventes multi-canal, l’impact du marketing de contenu et le commerce digital sur les ventes