OBJECTIF DE L'EMPLOI :

Gérer, développer et mobiliser les membres de l’équipe de spécialistes aux ventes internes afin qu’ils atteignent leurs objectifs de ventes.

LES PRINCIPALES RESPONSABILITÉS :

Gestion d’équipe:

• Mobiliser l’équipe de ventes internes pour atteindre les objectifs de ventes des territoires, dans un contexte de vente via réseau de partenaires revendeurs;
• Gérer le développement des employés dans un contexte d’évolution rapide;
• Réaliser les rencontres de type « 1 on 1»
• Assurer le suivi des plans de développement individuel des employés
• Veiller au coaching et à la formation des employés
• Assurer un support de première ligne à son équipe;
• Embaucher le  personnel nécessaire (sous l’approbation du directeur des ventes);
• Approuver les horaires, les congés, etc. des employés;
• Planifier la croissance de l’équipe et les besoins en recrutement;
• Effectuer des suivis de performance à l’aide d’indicateurs tels que:

• Conversion de MQL en opportunités
• Taux de conversion des opportunités en vente
• Indice de progression du funnel

Opérations des ventes

• Être propriétaire du processus de vente (gestion du funnel d’opportunité);
• Être la personne de référence au sein des différents départements en ce qui à trait au processus de ventes;
• Supporter et accompagner son équipe à générer et faire progresser les opportunités dans le funnel de ventes de leurs partenaires;
• Orienter et diriger les activités tout en créant un environnement motivant qui inspire les membres de l’équipe à réaliser leurs objectifs personnels ainsi que ceux du territoire;
• Assurer une collaboration efficace entre les experts techniques et les spécialistes aux ventes internes;
• S’assurer de la prospection de leads efficace de l’équipe afin de les convertir en opportunités.

PROFIL RECHERCHÉ :

• Baccalauréat en administration ou toute formation jugée équivalente
• Expérience en:
• Gestion d’équipe de ventes
• Ventes
• Anglais oral et écrit - intermédiaire avancé
• Possède d’excellentes habiletés en communication et capacités relationnelles
• Fait preuvre d’un fort leadership mobilisateur
• Constance et minutie
• Bonne capacité de priorisation et d’analyse
• Autonomie