Titre du poste : Gestionnaire, Stratégie Commerciale
Numéro de la demande : 10287-002
Nombre de postes à combler : 1
Lieu : Longueuil (Québec)
Unité organisationnelle : 8000-Ventes Et Mise En Marché
Division : Marketing
Secteur : Marketing
Niveau recherché : Salarié appointé L5I
Date de début d’affichage : 2019-02-01

PRÉSENTATION DE L'ÉTABLISSEMENT :
Pratt & Whitney Canada est l’un des leaders mondiaux dans la conception, la construction et l’entretien de moteurs propulsant des avions commerciaux et régionaux, ainsi que des appareils d’aviation générale et des hélicoptères. Notre réputation, qui nous attire une clientèle provenant des quatre coins du monde (plus de 190 pays), est attribuable à notre personnel hautement qualifié (10 000 employés dans le monde), à nos moteurs extrêmement fiables et à notre service après-vente exceptionnel.

RESPONSABILITÉS GÉNÉRALES DU POSTE :
Nous cherchons un professionnel chevronné en stratégie commerciale pour contribuer à l’élaboration de stratégies commerciales et de propositions de valeur de produits.

DESCRIPTION DE LA FONCTION:

• Participer à l’établissement d’une structure et de processus de gouvernance uniformes pour les ententes commerciales des différents marchés. Travailler en collaboration avec l'équipe des Contrats.
• Élaborer et mettre en place des pratiques commerciales exemplaires dans les nouvelles ententes avec les fabricants d’équipement d’origine de divers marchés. Avec les directeurs de comptes, apporter un soutien aux équipes responsables des demandes de propositions et des processus internes d'approbation.
• Élaborer une stratégie d’établissement des prix pour les différents marchés, fondée sur les facteurs générateurs de valeur et les tendances du marché, en collaboration avec l’équipe de la planification stratégique.
• Acquérir une connaissance approfondie des familles de moteurs de P&WC et des produits concurrents, ainsi que leur attrait commercial respectif, afin de déterminer le positionnement du produit et le message qui influenceront le mieux le marché et la clientèle visée.
• Aider le groupe à élaborer les propositions de valeur pour nos clients concernant les différentes familles de moteurs
• Assurer l’uniformité du positionnement du produit et du message de l’ensemble de la gamme de produits.
• Apporter un soutien à l’équipe des communications dans la création de campagnes publicitaires visant à promouvoir les marques et produits d’UTC

RESPONSABILITÉS SPÉCIFIQUES DU POSTE :

• Assurer l’élaboration et la direction des programmes marketing ainsi que la gestion de la marque pour chaque famille de produits.
• Élaborer des stratégies de marketing comprenant l’orientation du produit, la publicité, l’emballage, le prix et le développement futur du produit, dans le cadre de la gestion du cycle de vie du produit.
• Traiter avec les ingénieurs, les fournisseurs et les clients pour comprendre les spécifications du produit et les facteurs générateurs de valeur.
• Étudier les produits actuels en vue de cerner les améliorations à apporter à la proposition de valeur et au message de marketing.

EXIGENCES REQUISES :

• Baccalauréat avec 6 à 10 ans d’expérience
• Maîtrise avec 4 à 7 ans d’expérience
• Généralement considéré comme un expert au sein de la discipline.
• Possède des connaissances approfondies du domaine d’activités.
• Les problèmes rencontrés sont difficiles et souvent complexes.
• Supervision minimale à modérée par le gestionnaire.
• Influence les autres relativement aux politiques, aux pratiques et aux procédures.

Domaine d'études : Génie Aérospatiale, Ingénierie, Marketing, Marketing Ventes

Job Title : Manager Commercial Strategy
Request Number : 10287-002
Number of positions to fill : 1
Location : Longueuil (Quebec)
Organisational Unit : 8000-Sales & Marketing
Division : Marketing
Sector : Marketing
Level required : Salaried L5I
Posting Start Date : 2019-02-01

ORGANIZATION PROFILE :
Pratt & Whitney Canada is one of the world’s leaders in the design, manufacture and service of aircraft engines powering commercial and regional airplanes, as well as general aviation aircraft and helicopters. Our strong reputation for highly skilled personnel (10,000 employees across the globe), our reliable engines and our exceptional aftermarket support service network attract customers from all over the world (over 190 countries).

GENERAL RESPONSIBILITIES OF THE POSITION :
We are seeking an experienced Commercial Strategy professional to contribute to the development of commercial strategies and product value propositions.

FUNCTION DESCRIPTION

• Help define governance to ensure structure and processes regarding commercial agreements within the various markets is standardized. Joint effort with Contracts group.
• Develop and establish best commercial practices across various markets on new agreements with OEMs. Support RFP and internal approval process efforts with Account Managers.
• Develop the pricing strategy for the different markets based on key value drivers and market trends working with Strategic Planning group.
• Master understanding of P&WC engine families and competitor’s products and their respective market appeal so as to determine optimal product positioning and messaging to influence the market and customers
• Assist the group in establishing the value propositions for our customers on the different engine families
• Ensure consistency of product positioning and messaging across the entire product line
• Support Communications to create product advertising campaigns designed to promote UTC's brands and products

SPECIFIC RESPONSIBILITIES OF POSITION :

• Develops and directs product value proposition for each product family
• Interfaces with engineers, suppliers and customers to understand product specification and value drivers
• Reviews current product offerings to identify enhancements to value proposition and marketing message
• Support governance efforts of the internal approval process of OEM agreements.

QUALIFICATIONS REQUIRED :

• Bachelor degree with 6 to 10 years experience
• Master degree with 4 to 7 years experience
• Typically viewed as subject-matter expert within discipline.
• Has advanced knowledge of work area.
• Problems faced are difficult and often complex.
• Minimal to moderate oversight from manager.
• Influences others regarding policies, practices and procedures

Field of studies : Aerospace Engineering, Engineering, Marketing, Marketing Sales