RESPONSABILITÉS

• Être membre à part entière du comité de direction de l’entreprise dans le cadre de la gestion quotidienne et de l’orientation stratégique; 
• Analyser le marché, les tendances et la concurrence internationales; Trouver des produits en saison faibles, et des produits avec plus de marges de profit.
• Préparer et réaliser les budgets de vente.
• Préparer et gérer les listes de prix ainsi que les politique de transport et les minima des commandes.
• Développer et mettre en place les stratégies de croissance, de mise en marché et de promotions;
• Structurer la force de vente pour atteindre les objectifs et la rentabilité visés;
• Organiser le travail de son équipe, définir et assigner les territoires, voir au bon déroulement des activités de sollicitation et de suivi chez les clients; Évaluer et gérer l’équipe de vente, marketing et télémarketing, préparer les promotions, mettre un système de suivi tableau de bord.
• Définir et analyser les indicateurs de performance;
• Connaître la compétition et les opportunités;
• Évaluer les résultats et prendre les actions nécessaires pour atteindre les objectifs;
• Développer les comptes majeurs de l’entreprise, voir à leur croissance et fidélité pendant les basses saisons;
• Négocier les ententes commerciale gagnante/gagnante et assurer une place de leadership dans le marché et définir les politiques du service à la clientèle;
• Travailler de concert avec les responsables des services d’approvisionnement, de logistique et de production; Assurer la concordance entre la production et les ventes.
• Respecter les horaires de travail avec besoins des clients B to B et B to C.

EXIGENCES

• Expertise de mise en marché horticoles, ornementales ou fruits/légumes; Connaitre les produits vivants horticole ornementales et en particulier nos produits SKU.
• Baccalauréat en administration des affaires ou expérience équivalente;
• Leadership et Expérience en développement des affaires;
• Expérience de 5 à 10 ans en direction de ventes dans une grande chaîne de magasins;
• Habileté en planification, organisation, coaching et mobilisation;
• Autonome sur les outils Microsoft, EDI, Retail Link, commerce sur web, réseaux sociaux etc.
• Bilinguisme essentiel, espagnol un atout;
• Grande disponibilité en périodes de pointe et disponibilité pour voyager occasionnellement.