Associé en Développement des Affaires - Montreal / Territory Sales Representative - Montreal

En tant que représentant commercial régional, vous aiderez les petites et moyennes entreprises à améliorer leur rendement et à être plus efficace. Si vous êtes prêt à utiliser vos compétences entrepreneuriales et si trouver un emploi de 9h à 5h n’est pas l’une de vos priorités, ce rôle est fait pour vous! Vous aurez des objectifs de rendement, un salaire de base garanti ainsi que des commissions variables et des bonus.

TÂCHES PRINCIPALES ET RESPONSABILITÉS

• Vendre de l’équipement de bureau et des solutions Canon en recrutant de nouveaux clients dans un territoire géographique assigné constitue la tâche principale du poste
• Passer voir des clients potentiels, fournir de l’information sur les produits et faire des démonstrations en créant des offres de service qui répondent aux besoins des clients
• Établir un portefeuille de comptes clients typique qui consistera en petits et moyens comptes de base et non de base 
• Effectuer toutes les fonctions de ventes directes dans un environnement interentreprises axé sur le contact avec les clients 
• Rencontrer ou dépasser les quotas de ventes mensuels, trimestriels et annuels  
• Fournir des solutions de rendement du capital investi (RCI) aux nouveaux clients ainsi qu’aux clients existants; accroître l’efficacité des flux de travaux; réduire les coûts et améliorer la qualité des documents imprimés et des processus de gestion des documents      
• Augmenter la part du marché de Canon dans les comptes de base
• Promouvoir la satisfaction de la clientèle par des relations basées sur les solutions  
• Fournir aux clients les standards les plus élevés de service à la clientèle durant le cycle de vie complet des ventes

POUR RÉUSSIR VOUS DEVEZ POSSÉDER

• De 1 à 3 années d’expérience de ventes pertinentes
• Parfaitement bilingue, tant en français qu’en anglais
• Un vif désir de gagner, d’atteindre ses objectifs et d’être récompensé selon les résultats obtenus
• La capacité de créer de nouvelles occasions d’affaires dans un environnement axé principalement sur le contact avec les clients 
• Des antécédents d’entrepreneur, même l’exploitation d’une entreprise pendant ses études 
• Compétences en prospection téléphonique et en création de nouvelles occasions d’affaires
• Motivation, confiance en soi et capacité à travailler de manière autonome
• Excellentes connaissances informatiques et connaissance d’un grand nombre de programmes d’entreprises
• Personnalité dynamique avec capacité à influencer et à persuader les parties intéressées à l’interne comme à l’externe
• Un diplôme d’études collégiales (préférable, mais non requis)

NOUS OFFRONS:

• Les meilleurs programmes de formation en classe
• Salaires de base garantis, allocations, commissions et primes
• Régime de soins médicaux et dentaires généreux, y compris un programme d’épargne-retraite de premier plan
• Potentiel de carrière exceptionnel!

Territory Sales Representative - Montreal

As a Territory Sales Representative, you will be helping small to mid-size businesses improve their workflow and become more efficient. If you're ready to utilize your entrepreneurial skillset and are not focused on 9-5 hours, this may be the role for you! You will be quota bearing, and have a guaranteed base salary plus variable commissions and bonus.

KEY RESPONSIBILITIES

• Primary responsibility is to sell Canon office equipment products and solutions while generating new customers in an assigned geographical territory
• Calling on perspective customers, providing product information and demonstrations while creating proposals that speak to customer needs
• Typical account portfolio will consist of base and non-base small to medium sized accounts
• Performing all direct sales functions in a business to business, customer facing environment
• Meeting and exceeding monthly, quarterly and annual sales quotas
• Providing ROI solutions to both existing and new customers; increasing efficiencies in workflow, reducing cost and improving quality of print documents and document management processes
• Expanding Canon’s wallet share within base accounts
• Driving customer satisfaction through solution-based relationships
• Providing clients with the highest levels of customer service throughout the entire sales life cycle

TO SUCCEED, YOU WILL HAVE

• Minimum of 2 years of relevant sales experience
• A strong desire to win, achieve goals and to be rewarded based on results
• An ability to build new business in a predominately customer facing environment
• An entrepreneurial background, even having operated a business while attending school
• Cold calling and new business generation skills
• Self motivation, confidence and an ability to work autonomously
• PC skills and working knowledge of a number of business programs
• A dynamic personality with an ability to influence and persuade internal and external stakeholders
• A College Diploma (Preferred but not required)

WE OFFER:

• Best in class training programs
• Guaranteed base salaries, allowances, commissions and bonuses
• Generous health and dental benefits including a leading Retirement Savings Program
• Exceptional career potential!