Les Services de café Van Houtte, division de Keurig Canada, sont à la recherche d’un gestionnaire du développement des affaires. Le gestionnaire du développement des affaires veille à la croissance et à la conservation des comptes existants et à la croissance des nouveaux comptes d’entreprises d’un territoire défini. Il est un joueur essentiel de l’équipe de ventes relevant du directeur des ventes de district.

RESPONSABILITÉS

• Cibler et développer les comptes potentiels d’un territoire défini;
• Multiplier les initiatives pour acquérir des comptes très rentables, positionner les Services de café Van Houtte et les différencier de la concurrence;
• Effectuer une gestion proactive des comptes clients et viser leur croissance en se souciant des exigences connexes, et augmenter les ventes grâce à la promotion de nouveaux équipements et produits;
• Apporter son aide aux ventes : rendez vous, démonstrations, propositions, sollicitations à froid et mise à jour des bases de données;
• Gérer les tests et le cycle des ventes pour les comptes qui lui sont attribués;
• Rencontrer régulièrement les clients afin d’évaluer leur satisfaction et de s’assurer que leurs attentes sont comblées;
• Tenir des réunions régulières avec les représentants des ventes (RSR) et optimiser les communications avec les membres de son équipe;
• Communiquer tout changement aux attentes à l’égard du service à la clientèle;
• Préparer et présenter des solutions de café pour combler les besoins des entreprises clientes.

QUALIFICATIONS

• Trois ans d’expérience dans un poste semblable;
• Diplôme d’études collégiales en commerce ou dans un domaine équivalent;
• Permis de conduire valide et dossier de conduite vierge.

COMPÉTENCES

• Bilinguisme dans les provinces pertinentes
• Connaissance approfondie de la suite MS Office (PowerPoint, Excel, Word, etc.);
• Motivation personnelle et profonde à l’égard de l’atteinte des objectifs et de la production de résultats;
• Capacité à influencer, à négocier et à susciter l’engagement des employés de tous les échelons organisationnels;
• Souplesse, adaptabilité et volonté à prendre des risques et à essayer de nouvelles approches;
• Capacité à travailler en collaboration et efficacement en équipe;
• Excellentes aptitudes de communication;
• Excellentes aptitudes en service à la clientèle.

Le gestionnaire du développement des affaires est un membre important de l’équipe de vente, de service et de livraison responsable de l’entière satisfaction des exigences et des besoins de notre clientèle. Outre un régime concurrentiel de rémunération globale comprenant un salaire de base bonifié de commissions, des avantages sociaux souples, un REER et un régime d’actionnariat privilégié, nous offrons le remboursement des droits de scolarité et un programme de café gratuit. De même, nous accordons annuellement aux employés 52 heures pour effectuer du bénévolat dans leur collectivité!

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